點開Pink亞馬遜推廣關鍵詞“解題”思路

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜廣告成本高了“承受不住”；成本過低又擔心錯過展示機會，得不償失。挖掘有效的關鍵詞是一個重要的步驟，可以幫助賣家提高產品的曝光率，吸引更多的潛在客戶。通過對廣告數據的分析，能夠幫助我們挖掘優質的推廣關鍵詞，把預算用在更高效的關鍵詞上，從而有效優化廣告成本。如何拿穩廣告成本的天平，在控制成本支出的同時實現高銷售業績？

以下是一些建議幫助賣家挖掘有效的亞馬遜關鍵詞：

1、利用亞馬遜搜索框和下拉建議：在亞馬遜搜索框中輸入與產品相關的詞匯，觀察下拉框中自動出現的建議詞匯。這些詞匯通常是與搜索詞高度相關的，且被大量用戶搜索過的。

2、分析競爭對手的關鍵詞：研究競爭對手的產品頁面，包括標題、描述、五點描述、評論等，找出他們使用的關鍵詞。這些關鍵詞可能對你的產品也有效。

3、使用關鍵詞工具：利用專門的關鍵詞工具，如MerchantWords、Google Keyword Planner等，這些工具可以幫助你找到與產品相關的高搜索量關鍵詞。

4、研究產品類別和子類別：深入了解你的產品所屬的亞馬遜類別和子類別，查看這些類別和子類別的熱門搜索詞和趨勢。

5、考慮長尾關鍵詞：除了主要的關鍵詞外，還要關注長尾關鍵詞。這些關鍵詞可能更具體，搜索量相對較小，但競爭也相對較低，有助于提高產品的曝光率。

6、利用客戶反饋和評論：客戶的反饋和評論中可能包含了一些與產品相關的關鍵詞或短語，這些可以作為你挖掘關鍵詞的參考。

7、關注行業趨勢和新聞：了解行業內的最新趨勢和新聞，可以幫助你發現新的關鍵詞和搜索趨勢。

8、開自動廣告：跑出一些效益比較好的關鍵詞，選擇轉化率、整體曝光度、ACOS值，以及點擊率（也就是關鍵詞和產品的匹配度）相對較好的關鍵詞。

9、監控競價測試數據：關注買家搜索詞：例如投關鍵詞AB，但跑出來ABC，那么說明ABC更貼合消費者對這個產品的需求或期待，更能幫助我們吸引點擊。

10、低的競價不一定能控制成本，一味地提高競價也不一定就能獲得更好的效益，我們可以通過測試來獲得合適的競價。

在確保整體單量穩定、產品排名不下滑、流量轉化變化不大的情況下，大家可以參考以下的競價原理：

1、前期測試低競價投放，用同樣的預算帶來更多的點擊來降低獲客成本

2、前期預算可以低開高走如果沒有曝光再不斷增加競價

3、競價應以百分比的形式增加(5%或者10%)

4、參考競價公式:CPC*點擊次數/銷售額(數值越小越好)

在挖掘關鍵詞時，還需要注意以下幾點：

關鍵詞的相關性：確保所選關鍵詞與你的產品緊密相關，避免使用與產品無關或過于寬泛的關鍵詞。

關鍵詞的搜索量：選擇具有一定搜索量的關鍵詞，這樣可以增加你的產品被潛在客戶找到的機會。

關鍵詞的競爭度：考慮關鍵詞的競爭度，避免選擇競爭過于激烈的關鍵詞，這樣可以降低廣告成本并提高轉化率。

挖掘有效的亞馬遜關鍵詞需要綜合運用多種方法和工具，并結合實際情況進行調整和優化。

（來源：小黃銀站外推廣）

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