大批亞馬遜代運營搬離！行情變了

亞馬遜代運營曾幫助了不少轉型亞馬遜賽道的工廠型賣家。不過，代運營行業一直備受爭議，如今，隨著行情的變化，亞馬遜代運營也出現了一個新的現象：搬離轉移到三四線城市，連二線城市都待不住。

不少賣家認為，行業寒冬之下，許多人為了降低成本開始“內遷”，亞馬遜代運營也難做了，一些代運營開始進入三四線城市，服務于當地有轉型需求的外貿工廠。不過，代運營的水平一直參差不齊，三四線城市難以招到運營人才，有的收費標準存在不合理性，代運營行業依然是處于較為混亂無序的狀態。【找利潤、找增長、少踩坑，向50+行業大賣現場取經，請關注5月CCEE雨果跨境展（深圳），點擊報名參會】

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轉戰三四線城市

平臺規則多變，成本重壓之下，一批中小賣家加速搬離原來的大城市、大辦公室，搬遷到成本更低的二三線、三四線城市去經營已堅持多年的跨境財富夢想。隨著賣家內遷，不少賣家發現，與之相配的代運營業務也有往三四線城市轉移的趨勢。

一位賣家表示，現在代運營在三四線城市也有了，反而在一二線城市已經不在吃香，不少三四線城市的想轉型的工廠老板都找代運營合作，看來代運營也開始轉移到三四線城市了。這也側面表明，賣家成本加劇之下，代運營也難做了，也開始隨之進行“內遷”轉移。

對于剛剛入局的工廠賣家而言，亞馬遜代運營服務可以為賣家提供一系列的服務，包括產品上架、訂單處理、客戶服務、庫存管理、物流和配送等。這些服務可以幫助賣家節省時間和精力，提高銷售額和利潤。

但是，在跨境圈，代運營的名聲并不好。在目前行情看來，代運營市場良莠不齊，不僅有大批的代運營公司集體倒閉，代運營也陷入了嚴重的信任危機。此前，業內不乏有許多賣家或者工廠老板被代運營坑的案例，部分代運營公司收了錢卻不用心管理店鋪，最后導致賣家與這些工廠老板血本無歸。

一位賣家就以親身經歷闡述了代運營的坑：“剛剛開始做亞馬遜的時候，找了個代運營公司，結果開?；?0多萬元，貨也發了，前期一直狂開廣告，最后說賬號有問題，直接撒手不管?！?/span>

如今，三四線城市也出現了代運營，不少賣家直言，這是準備收割三四線的工廠老板?！爸按\營在一二線城市收割完了，大家都知道套路了，現在往三四線轉移，目標對準那些剛剛接觸跨境的工廠老板。

一位賣家表示，現在已經不是跨境電商撿錢的時代，在深圳等跨境電商氛圍濃郁的地方，跨境電商團隊都已經沉淀了很多，代運營在一二線城市也熬不住了，把目光瞄準了三四線工廠老板，畢竟這些老板存在一定的信息差?！扒皫啄耆司刖挚缇车臅r候，代運營或許還能有搞頭，現在也就只能唬一下三四線城市的工廠老板?！?/span>

“最直觀的表現就是在收費標準上，一些不良的代運營會利用信息差，忽悠三四線剛剛接觸跨境電商的工廠老板，開出不合理的收費標準?！睒I內一位賣家說道。

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收費問題引發爭議

據資深賣家五爺分享到，他一個老鄉就被一個跨境公司忽悠了，“他自己也不懂，要顧著工廠業務，反正就是想開拓業務，所以找了代運營公司，代運營費用為8萬年費+5%銷售額。聽完不得不感嘆，這信息差收割太離譜了。要是說以凈利潤分利益，50%也不為過。以銷售額計提成，多少有點不平等?！?/span>

此帖一出，引發不少賣家熱議，這種按照銷售額來計算提成到底是否合理？

一般而言，代運營收費的方式有三種，一種是固定年費，代運營公司按月或按年收取一定的固定費用，不管您的店鋪銷售額多少，都要按照約定的金額支付。一種是提成收費，也就是按銷售額的百分比收取費用。還有一種是服務費+傭金，既收取一定的固定費用，又收取一定的分成費。

據悉，業內許多代運營普遍都是采用的按照銷售額的百分比提成收費，這種費用方式以激勵代運營公司提高銷售額，從而獲得更高的傭金。

“賣家想要的是利潤，但是代運營公司想要的是服務費和銷售額分成。如果按照銷售額來算，一些不良的代運營只會不計成本的大量的備貨、投入高額的廣告費用，畢竟他們不需要考慮成本與利潤?！睒I內一位資深賣家說道。

另一位賣家表示，不可否認，這個行業確實存在許多問題，不過真正想幫助賣家做出優秀業績的代運營公司也不少。但是如今的行情，賣家在利潤暴跌成本暴漲的情況下，代運營還是按照銷售額收費，確實存在不合理。

當然，業內也存在不少優秀的代運營公司，對于確實存在代運營需求的工廠或賣家，要做就是更好的甄別代運營是否靠譜。賣家或者工廠老板需要權衡各種因素，如服務內容、銷售額、公司規模等，甚至與代運營公司明確產品可售性、產品利潤等，以找到最適合自己的代運營公司。

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文/ 雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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