拆解+重構：找準為ASIN引流的正確發力點！

不少賣家在打開更多流量入口時，會“沉陷”在品牌推廣or展示型推廣的選擇困難中。想要破局找到答案？我們得先了解不同廣告產品的引流邏輯，以及自身ASIN的流量特征，再結合以下兩大考量因素，來為自己的推廣目標選擇更合適的品牌廣告工具，重構自己的引流方案：

在投放廣告之前，我們需要明確自己的廣告投放的目標。通常來說，我們的廣告目標設置，可以圍繞四大方面：

確定好自己的廣告目標后，我們就可繼續往下看，通過剖析自己ASIN的流量特征，來找到高效的引流發力點，提高廣告的投放效率。

更復雜的消費者行為模式，意味著消費者的購物旅程里有更多的可能性。因此，如何高效觸達客戶，成為我們提高廣告投產比的重要影響因素！

接下來，我們圍繞消費者和商品兩大角度，來分析不同ASIN的流量特征，以及對應的廣告引流效果優化措施：

我們把消費者分為購買中高客單ASIN的消費者和購買低客單ASIN的消費者兩大類。

他們購物決策鏈長，傾向于只看不買，多家對比產品力和價格，反復考慮，客戶注重品牌價值和商品情緒價值，整體轉化低，但優勢在于利潤空間大，廣告推廣的目標在于抓住精準的人群。

他們的購物決策鏈相對較短，更注重性價比，關注評論，使用體驗好的商品容易復購，因此ASIN的競爭相對激烈，利潤相對較低但整體轉化率較高，廣告推廣目標在于通過廣泛的曝光提升銷量。

而針對ASIN或品牌是否有明顯的差異化，我們可以把消費者的購物行為進一步歸納為4個典型模式：

想要了解ASIN背后“隱藏”的引流邏輯，我們需要先對自己的ASIN進行剖析，針對標品與非標品，我們總結出了以下的流量特征對比表：

結合消費者的購物行為和ASIN流量特征，我們可以分別針對高客單價標品、高客單價非標品，低客單價標品和低客單價非標品來制定相應的廣告引流方案。

比如，針對低客單價非標品，流量比較分散，我們可以考慮在商品推廣和品牌推廣中投放中長尾廣告關鍵詞，以實現拓流，通過視頻廣告展示產品的差異化賣點吸引消費者，并且通過商品投放搶占細分熱銷類目商品詳情頁的銷售機會。

希望通過本期內容，能幫助你在選擇品牌廣告工具時，不再迷茫，更有針對性地進行廣告投放，吸引更多潛力客戶！

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在完成初步的流量分析后，我們可以嘗試在不同場景下，測試不同的廣告打法，來獲得引流效果佳、競價控制準、預算把控好、出單效果穩的“獨家秘籍”！ 

數據來源：[1] Harvard Business Review,2022

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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