如何提升亞馬遜關鍵詞排名，做到海量關鍵詞排名上首頁？

亞馬遜官方曾公布過這樣一組數據：亞馬遜前三頁的流量占比占到總流量的70%，超過60%的買家會點擊排名第一的自然listing。

由此得知，有70%的訂單可能都是在搜索詳情頁前三頁下產生的，甚至更多，尤其是首頁。

所以也就是我們一直強調要把排名打到前三頁或者首頁頂部的原因。當產品能夠在搜索首頁時，曝光和點擊都有保障，只要轉化過得去，訂單自然不會少。

如何讓核心關鍵詞上首頁呢？

在亞馬遜官方廣告100問中，提到關鍵詞上首頁基本邏輯就是在這個詞下轉化和點擊都很好，亞馬遜算法會認為這個產品是一個有潛質的產品，從而給于更好的曝光位置，帶來更多的流量。

并且通過以下這四種辦法可以盡快讓核心關鍵詞上首頁：

• 調研產品核心關鍵詞

• Listing埋詞（標題、五點、ST、描述等內容），上傳圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關鍵詞頻繁出現，增強相關性

• 通過BD沖首頁

• 加強對核心關鍵詞的手動投放（商品推廣+品牌推廣），監測手動關鍵詞廣告的點擊率和轉化率，確保排名提升

1、調研產品核心關鍵詞

一些賣家對核心關鍵詞存在誤區，認為流量大詞就是核心關鍵詞，所以在調研關鍵詞時可能只找那幾個或者十幾個核心關鍵詞來打廣告，后續CPC成本又高，訂單又沒幾個。

這里需要更新各位賣家的認知誤區，即便同一個類目，不同關鍵詞下的自然位首頁產品存在著一定的差異，也就說同一類目不同款式產品匹配的核心關鍵詞是有所不同的。

我們知道，關鍵詞的維度就取決于用戶的需求。亞馬遜的下拉框詞會因買家多種多樣的搜索需求而產生，所以你的核心關鍵詞遠不止幾個或者十幾個。我們所說的海量關鍵詞，就代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求。

一般情況下，一個ASIN大概有3000-15000個收錄詞，假設有70%-80%是精準的收錄詞，那么也有2000-12000個精準詞了。

像一些做得好的優匠同學，海量關鍵詞總詞庫能做到50萬-100個詞之間，普遍也有20萬-30萬左右。最終經過篩選，篩選出幾千到一萬個肯定詞，所以并不只有那十幾個大詞。

2、Listing埋詞（標題、五點、ST、描述等內容），上傳圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關鍵詞頻繁出現，增強相關性。

亞馬遜的自然排名是系統算法匹配的結果，關鍵詞和產品的“匹配度”越高自然排名越靠前。

匹配度大致上是通過兩種方式進行，一種就是靜態匹配（靜態收錄），就是listing在索引系統中時系統對listing的標題、五點、產品描述、QA、評論判定的各關鍵詞與該listing的相關性權重。所以listing文案的埋詞尤為重要，關于如何埋詞，如何被亞馬遜收錄更多的詞，并且利用“四準三多”測試文案達標程度。我們在多篇文章中也提過，賣家可以搜來看。

另外一種方式就是動態收錄，產品開售后亞馬遜根據客戶的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產品和關鍵詞之間的相關性高低。

亞馬遜對于自然流量的分配都是基于靜態收錄和動態收錄。

3、通過BD沖首頁

處于新品期的鏈接可能依靠關鍵詞廣告的高點擊率、轉化率和充足預算更容易把自然位打到首頁，而盤活老品時，單靠優化鏈接和廣告很難做到，還需要借助BD等一些促銷活動來輔助。

不過需要平衡關鍵詞排名短期提升和長期穩定性之間的關系，避免過度依賴促銷活動。怎么理解呢？就是7天促銷過后無法實現關鍵詞自然排名的穩定，可能7天促銷期間能沖到前面，結束后排名掉得很快，鏈接很不穩定。

所以銷量節奏控制很重要。銷量的遞增量也是亞馬遜A9算法賦予更高排名的一個決定因素。

當銷量穩定且某一階段性確保銷量的日均平衡增長，就激發亞馬遜A9算法的權重賦值，而銷量的頻繁波動導致鏈接不穩反而可能會弱化權重賦值，當listing權重給予賦值越大亞馬遜系統分流機制則給予流量扶持，排名增長得越快，反之亦然。

4、加強對核心關鍵詞的手動投放（商品推廣+品牌推廣），監測手動關鍵詞廣告的點擊率和轉化率，確保排名提升。

這個簡單一點理解，就是打廣告，通過打廣告來實現關鍵詞排名提升。這里給賣家一些建議，如果一些流量大的詞，首頁或者前三頁很難打下來的，強打也打不下來的，就不要一直加大廣告預算去繼續拉高這個詞的廣告出單了，把預算留給其他詞（海量關鍵詞可選的詞有很多），慢慢提升listing整體出單，等鏈接排名穩定再來觀察這個詞的自然位置。

（來源：董海溫）

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