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2024-03-21 18:30
本文經授權轉載自公眾號：跨通社
1、流量暴漲
作為世界鞋類生產和出口的第一大國，中國跨境鞋業已經跑出了不少黑馬大賣。
近日，數據分析平臺SimilarWeb發布了2023年美國年度流量增長百大網站排行榜（Digital 100），揭示了美國10個關鍵行業中增長最快的在線網站。
其中，中國出海品牌VAVAIA憑借654.6%的增長率拿下服飾及配飾領域流量增長第一名，遠超第二名的musinsa（增長率為375.7%）。具體來說，VIVAIA線上網站vivaia.com過去一年的總流量為1180萬，月平均獨立訪客量為63.37萬。
VIVAIA網站流量暴漲654.6% 圖源：SimilarWeb
其實，VIVAIA是由深圳斯達領科網絡科技公司于2020年創立的在線鞋履品牌。一直以來，VIVAIA都以環保、舒適作為設計理念，堅持采用可回收利用的環保材料進行產品生產，據VIVAIA官方統計，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬個PET塑料瓶。
VIVAIA堅持廢物利用 圖源：VIVAIA
有意思的一點是，Similarweb指出，Z世代消費者（指1995年-2009年出生的人）一直是服飾及配飾領域的主要推動力，占所有網站訪問量的27%。排名第四的edikted.com就有41%的受眾是Z世代。與之相比，vivaia.com的Z時代訪問者比例卻很低，僅有12%左右。
對此，simiarweb認為，VIVAIA在主要推動力缺失的情況下仍然能奪得流量增長榜首，原因在于社會環保意識的不斷增強以及通脹壓力長期持續，消費者傾向于尋找VIVAIA這樣的可持續零售商。
2、靠環保出圈
近年來，受多重因素影響，人們對環保、可持續發展的重視程度不斷提高，尤其是在歐美發達國家。根據耶魯大學的一項氣候研究，2017年到2021年間，對全球氣候變化投以關注的美國人數量增長了將近一倍。
而這股環保浪潮也深刻影響到消費行業，Nielsen的一項調查數據顯示，全球有73%的消費者表示愿意改變消費習慣以減少對環境的影響。一項針對歐美和亞洲6000名消費者的研究也得出了相同結論，72%的受訪者有購買環保產品的意愿。
環保浪潮影響消費者購物傾向 圖源：Big Commerce
鑒于此，越來越多電商平臺開始向用戶的環保需求靠攏，將可持續發展納入平臺長期規劃之中。例如，全球電商巨頭亞馬遜就推出過一項名為氣候承諾友好認證（Climate Pledge Friendly）的環保計劃，只要賣家產品獲得亞馬遜氣候承諾友好認證計劃的綠標資格，就能進入專屬流量窗口，取得更多曝光機會。
當然，在社會、電商平臺的積極推動下，將環保作為賣點的品牌不止VIVAIA一個。單在鞋靴類目上，VIVAIA就和環保運動鞋品牌Allbirds概念相撞，這款宣稱碳足跡比普通運動鞋要低30%的鞋產品一直是許多環保人士的心頭好，國際巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠實粉絲。
Allbirds選用環保材料 圖源：Allbirds
總而言之，環保、可持續已成為消費市場要求的主旋律，鑒于此，國內的賣家們或許可以在策略或是營銷方面做出相關應對，爭取在適當的時機打出一張符合自身定位的“環保牌”。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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