亞馬遜最牛逼的廣告打法

圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜廣告的打法多種多樣，旨在通過不同的策略提升產品曝光、吸引潛在買家并最終提高銷售量。

亞馬遜站內廣告主要有四大流量入口：

1、搜索流量

2、關聯流量

3、節點流量

4、活動流量

其中搜索流量和關聯流量的占比最多?？梢韵戎鞔蛩阉髁髁?，把搜索流量提升起來，然后獲取免費的關聯流量，再來開關聯廣告流量，獲取穩定的關聯流量，從而相互促進搜索流量。

新品直接打手動定位ASIN廣告，單次競價可能會比較高，但是轉化率大概率比直接打搜索廣告流量要高。

新品打開SP廣告的手動搜索廣告，把大部分關鍵詞的廣告排名打到前3頁，一段時間之后，大部分關鍵詞的自然排名穩定在前3頁，當關鍵詞的自然排名穩定下來，就會產生【貨比三家】，從而出現免費的關聯流量，然后再去布局付費的關聯廣告流量（定位ASIN）。

廣告布局的思路：

第一階段：手動定位ASIN，精準相關的關聯廣告流量

第二階段：關鍵詞主打【商品頁面+BID】，相對精準相關的關聯廣告流量

第三階段：關鍵詞主打【其他搜索位置】

第四階段：SB廣告

第五階段：SD廣告

以下是一些常見的亞馬遜廣告打法：

關鍵詞廣告：通過亞馬遜的廣告平臺投放關鍵詞廣告，讓產品在搜索結果中獲得更高的曝光。選擇合適的關鍵詞、設置合理的預算和出價是關鍵。同時，不斷優化廣告策略，根據數據調整關鍵詞和出價，以提高廣告效果。

產品展示廣告：在亞馬遜的購物頁面、詳情頁面等位置展示產品廣告，吸引潛在買家的注意力。這種廣告形式可以針對特定的受眾群體進行投放，提高廣告的精準度。

品牌廣告：對于擁有自主品牌的賣家，可以投放品牌廣告，提升品牌知名度和形象。品牌廣告可以展示在搜索結果頂部、產品詳情頁等位置，增加品牌曝光機會。

視頻廣告：利用短視頻展示產品特點和優勢，吸引潛在買家的興趣。視頻廣告可以在亞馬遜的購物頁面、社交媒體等渠道進行投放，提高產品的曝光度和點擊率。

新品不開廣告，通過站外放量，把新品大部分的關鍵詞排名提升到前3頁，從而獲取到免費的關鍵詞搜索流量，再來布局付費的SP手動搜索廣告，從而讓大部分關鍵詞排名穩定在前3頁，就會產生【貨比三家】，從而出現免費的關聯流量，然后再去布局付費的關聯廣告流量（定位ASIN）。

低成本的新品推廣方法，利用自動廣告跑出來更多相關精準的關鍵詞，然后保留自動廣告里面跑出來曝光點擊轉化最好的一類詞組。其他的詞組全部精準否定，從而通過多開自動廣告活動，從而實現自動廣告當成手動廣告來打。

除了以上幾種常見的廣告打法，還可以結合其他營銷策略，如優惠券、促銷活動、社交媒體推廣等，提高廣告效果。同時，定期分析廣告數據，了解廣告效果和用戶行為，不斷優化廣告策略，實現更好的營銷效果。

亞馬遜的廣告算法是一個復雜且精細的系統，它根據多個因素來決定廣告的展示和排名。這個算法旨在為用戶提供最相關、最符合其需求的產品信息，同時確保廣告主能夠精準地觸達潛在買家。

首先，亞馬遜的廣告算法會考慮關鍵詞匹配。當用戶在亞馬遜上搜索某個關鍵詞時，算法會查找與該關鍵詞相關的廣告，并根據廣告的關鍵詞匹配程度進行排序。因此，廣告主需要仔細選擇關鍵詞，確保廣告與用戶的搜索意圖高度匹配。

其次，廣告的質量和相關性也是算法考慮的重要因素。這包括廣告的點擊率、轉化率、產品評價、賣家反饋等多個方面。如果廣告的質量高、與搜索查詢的相關性強，那么它就有可能在搜索結果中獲得更高的排名。

此外，廣告主設置的預算和出價也會影響廣告的展示和排名。廣告主可以根據自己的預算和競爭情況來設定出價，出價越高，廣告獲得展示的機會就越大。但是，僅僅出價高并不意味著廣告就一定能獲得好的排名，還需要綜合考慮其他因素。

最后，亞馬遜的廣告算法還會考慮用戶的購物行為和偏好。例如，如果用戶之前購買過類似的產品或者瀏覽過相關的頁面，那么算法可能會更傾向于展示與之相關的廣告。

亞馬遜的廣告算法是一個綜合考量多個因素的復雜系統。廣告主需要深入了解這個算法的工作原理，并結合自己的產品特點和市場需求來制定有效的廣告策略。同時，不斷優化廣告內容、提高廣告質量和相關性也是提升廣告效果的關鍵。

亞馬遜的廣告政策和規定可能隨時變化，賣家在投放廣告時，需要遵守平臺的規定，確保廣告內容的合規性。同時，結合產品特點和市場需求，選擇適合的廣告打法，以提高廣告的針對性和效果。

（來源：小黃銀站外推廣）

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