需求創新高！“銀色海嘯”帶飛這些品類

進入2024年，“老齡化”在歐美國家進一步蔓延。2024年將是美國退休人數創紀錄的一年，平均每天將有1.1萬美國人慶祝65歲生日。終身收入聯盟（Alliance for Lifetime Income）的一份報告顯示，今年到2027年，每年約有410萬美國人即將年滿65歲，這一數字被專家稱為“65歲的峰值”（peak65）或“銀色海嘯”（silver tsunami）。在歐洲，老年人口規模也在逐年增加、處于歷史高位，根據歐盟統計局的數據，65歲以上人口已經占比超過20%。

“銀色海嘯”來襲，歐美國家消費者的生活和消費習慣也隨之改變，能夠為老年人日常生活創造便利的各類產品日益受到歡迎。在eBay平臺上，以輪椅為代表的個人移動輔助器具（Medical Mobility）、方便家用的診斷和監測設備、提高老年人生活質量的生活輔助設備，銷量正在持續快速增長，在各個站點都表現亮眼。本期e洞·見為大家詳細介紹！

人老心不老

個人移動輔助工具成剛需

隨著老年人口的快速增加，以輪椅為代表的個人移動輔助器具正成為歐美老齡化國家的家庭常用品。老年人借助這些器具可以擴大活動范圍，穿行于室內和戶外，大大提高了自主生活能力，節省了醫護費用。近年來，個人移動輔助器具中的核心產品輪椅和老年代步車價格不菲且銷量一直在eBay平臺上保持快速增長，是典型的高單價、高潛力產品，其他個人移動輔助器具也有旺盛需求。中國賣家在這些品類的拓展中具有顯著優勢。

根據驅動方式的不同，輪椅分為手動輪椅與電動輪椅。手動輪椅通常由使用者通過轉動操作桿或者在他人協助下前進，重量輕、易于使用和維護。電動輪椅是在傳統手動輪椅的基礎上，疊加高性能動力驅動裝置、智能操縱裝置、電池等部件，改造升級而成的，具備人工操縱智能控制器，就能驅動輪椅完成前進、后退、轉向、站立、平躺、等多種功能的新一代智能化輪椅，價格也相對較高，可以達到數百美金。

中國賣家在該品類都具有顯著供應的優勢。過去幾年，輪椅產品在eBay平臺的銷量保持增長，其中2023年中國賣家在美國和德國的輪椅銷量甚至翻了數倍，遙遙領先全球賣家。

對正在經營輪椅出口業務的廠商來說，如果是自有工廠的工貿一體賣家或者與工廠長期深入合作的賣家，那非常適合在eBay平臺上進一步拓展輪椅業務。原先經營按摩椅、沙發這類產品的賣家或者廠商，運營和物流經驗上也非常有優勢，可以嘗試拓品，積極把握商機。

這是從輪椅中新發展出來的一個分支，是一種用電池驅動的簡易低速電動車，有輪椅型和座椅型等不同類別，適合老年人及殘障人士使用，一般國家政府會對這類出行工具出臺一些購買補助政策，美國、歐洲國家都有相應的補助政策。這個產品的單價也相對較高，日常銷售價格一般在數百美金。

該產品在eBay平臺的銷售保持增長勢頭，其中2023年中國賣家在德國的老年代步車銷量增長數倍，在英國和美國也有可觀增長。有能力拓展電動輪椅的賣家，也可以嘗試拓展老年代步車。

除了輪椅和老年代步車，其他個人移動輔助器具也大有商機。這些產品相對來說價格較低，替換更新較頻繁，可以幫助店鋪提高動銷率。

矯正支撐設備

包括矯正及保護頸椎、腰部、肩部、四肢關節等部位的設備

移動支撐設備

包括各類家居場景輔助支撐支架，比如浴室、臥床等，以及步行輔助支撐比如拐杖和代步支架等

設備配件

包括移動設備配件如座墊、腳墊、腰靠以及人體工學鞋墊等

居家養老增加

診斷監測設備和生活輔助設備需求高

歐美國家居民生活水平高、醫保制度完善，越來越多老年人傾向于居家養老，催生了大量滿足老年人日常生活和家庭保健所需的家用診斷監測設備和生活輔助設備需求，拉動了相關品類產品銷量的增長。

診斷和監測設備

老年人患有心血管、呼吸、內分泌、糖尿病等常見慢性病的比例較高，這些疾病相關診斷監測設備需求持續看漲，值得拓展的高潛力選品推薦：

生活輔助設備

隨著年事增高，老年人不僅行動上需要移動輔助器具，聽力、視力、洗漱、如廁等方面也會需要輔助設備，這也帶來了許多商機，值得拓展的高潛力選品包括：

重視產品質量

促進業務長久發展

隨著居家養老的普及，老年人本身和他們的家庭成員都越來越重視老人日常生活的質量，這就對輔助老年人日常生活的設備提出了更高的要求，不僅要安全可靠、使用方便，還要智能便攜、外觀時尚。賣家在拓展這些品類的時候需要把握以下幾個要點：

安全合規很重要

個人移動輔助器具（Medical Mobility）、診斷和監測設備以及部分生活輔助設備都屬于醫療器械，中國賣家在拓展這些品類時需要嚴格遵守醫療器械出口相關的流程和法規。這包括企業需要獲得相應的出口資質、完成必要的注冊登記認證手續等；此外，企業需要根據目的地國家的要求，獲取相應的出口認證，如歐盟的CE認證、美國的FDA認證等，同時需要符合目的地國家當地的其他法規，如生產者責任延伸等。

配套客服要完善

老年人使用的產品通常有特殊的組裝、調試、用法要求，為了幫助買家快速上手使用，我們建議賣家在產品刊登中詳細介紹產品的方方面面，并在為買家提供清晰易懂的產品說明書；此外，老年人在產品使用過程中很容易出現各類疑問需要咨詢，因此我們建議賣家建立完善的客服制度，即使響應買家的咨詢。

研發設計需重視

老年人日益重視晚年生活質量，生活場景也日益豐富，包括居家養老生活、日常出行和文化娛樂活動等方面，與之相應的，老年人使用的各類生活輔助設備也需要更多適應不同應用場景的功能，如輪椅需要有室內坐廁功能、戶外越障功能、適用于體育運動的競速功能等；此外，隨著人工智能的發展，老年人使用的各類設備也需要越來越智能化，方便人機交互和家人遠程監測；中國賣家需要在這些方面投入更多資源進行研發設計，搶占先機。

以上便是隨著關于“銀色海嘯”的來襲，eBay平臺上有望趁勢“起飛”的各個類目產品的介紹，希望幫助廣大賣家把握商機，趁勢大賣！

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。