多年運營經驗之亞馬遜站外推廣剖析！

圖片來源：圖蟲創意

很多人都有一個誤區，覺得站內不好推，一上來就想通過站外出單，其實這是不太現實的，站外競爭很多時候比站內更激烈，亞馬遜站內的流量都是精準的亞馬遜賣家群體，如果站內流量都沒辦法轉化掉，想通過站內的泛流量轉化，那么只能通過提供非常有競爭力的折后價給促銷渠道才可能實現。

對于大部分日用品，用戶購買決策路徑短的產品，大部分做不了比較系統的亞馬遜站外推，一般只能上比較簡單粗暴的促銷，對于這類賣家群體，我們的建議是先把普通產品做到盡量極致，做好站內優化，最大限度轉化掉站內的精準流量，再輔助站外促銷，這個是比較實際的靠譜的打法。有些推廣動作是為了短期出單，有些是為了提升品牌影響力，有些是為了讓推廣效果最大化。

從推廣崗位對接的流量承接平臺來看，主要分為幾大類:

獨立站站外推廣：自家自營的獨立站，也是現在很熱的DTC品牌獨立站推廣領域。

第三方銷售平臺站外推廣：不只包括亞馬遜站外推廣，其他比如速賣通，ebav等等，只要是進駐到第三方銷售平臺的，需要從站外搞流量的，都將其歸納為這個領域里面。

亞馬遜站外推廣是提升產品曝光度和銷售量的重要手段。以下是一些常見的亞馬遜站外推廣策略：

社交媒體營銷：利用Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體平臺發布產品信息，與網紅、意見領袖合作進行產品推廣，增加產品曝光度。同時，可以創建社交媒體廣告，定向投放給潛在顧客群體。

博客和網站合作：與相關行業博客和網站建立合作關系，發布產品評測、使用心得等文章，吸引潛在顧客關注。

聯盟營銷：加入亞馬遜聯盟等聯盟營銷平臺，邀請其他網站或博主推廣您的產品，并根據推廣效果支付傭金。

Deal網站和折扣平臺：在Deal網站和折扣平臺上發布產品信息，設置限時折扣或優惠券，吸引顧客點擊購買。

郵件營銷：通過郵件列表向潛在客戶發送產品推廣郵件，介紹新品、促銷活動等，提高購買意愿。

網絡廣告：在搜索引擎、社交媒體等平臺投放網絡廣告，通過精準定位吸引目標客戶。

線下推廣：通過參加展會、舉辦活動等方式，將產品引入線下市場，提高品牌知名度。

在進行亞馬遜站外推廣時，需要注意以下幾點：

精準定位：明確目標客戶群體，制定有針對性的推廣策略。

優質內容：提供有價值的內容，讓潛在顧客了解產品特點和優勢。

跟蹤分析：定期跟蹤推廣效果，分析數據，調整策略，確保推廣效果最大化。

合規操作：遵守亞馬遜平臺的規則，避免違規行為導致產品被下架或賬號被封禁。

總之，亞馬遜站外推廣需要綜合運用多種手段，結合產品特點和目標客戶群體，制定合適的推廣策略，不斷提升產品曝光度和銷售量。

以下是亞馬遜站外推廣的一些好處：

1. 擴大品牌曝光度

通過在其他網站或渠道上進行廣告推廣，可以讓更多的潛在客戶了解您的品牌和產品，擴大品牌曝光度。

提高品牌知名度，增加用戶對品牌的信任和好感度。

2. 吸引新客戶

通過站外推廣，可以吸引到平時不會在亞馬遜平臺上搜索或購買您產品的新客戶。

開辟新的市場和客戶群，增加潛在的銷售機會。

3. 提高流量和銷售

通過站外推廣，可以增加產品頁面的流量和點擊量，提高產品的曝光度。

增加點擊量和流量可以增加銷售機會，提高產品的轉化率和銷售額。

4. 提高搜索引擎排名

在其他網站上進行推廣可以增加外部鏈接和流量，有助于提高搜索引擎對您產品的排名。

提高搜索引擎排名可以增加產品在搜索結果中的曝光度，吸引更多的用戶訪問您的產品頁面。

5. 多樣化廣告渠道

通過站外推廣，可以利用不同的廣告渠道和形式，如社交媒體廣告、搜索引擎廣告、內容營銷等，來吸引不同類型的用戶。

多樣化的廣告渠道可以幫助您更全面地覆蓋目標客戶群體，提高廣告效果和轉化率。

綜合來看，亞馬遜站外推廣可以幫助您擴大品牌影響力，吸引新客戶，提高流量和銷售，提高搜索引擎排名，以及多樣化廣告渠道。通過站外推廣，您可以在亞馬遜平臺之外獲取更多的曝光和銷售機會，幫助您進一步提升品牌在市場上的競爭力。

（來源：小黃銀站外推廣）

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