2024美客多華東首場招商盛典：解鎖拉美新增長，共創未來商機

2024年3月6日，由雨果跨境主辦的2024美客多官方招商會“新增長，在拉美”在杭州圓滿落幕。本次活動特邀美客多官方平臺聚焦拉美市場機會，為賣家提供選品、物流、營銷以及新賣家入駐利好政策等，幫助賣家深入挖掘拉美市場潛力，把握先機，贏得未來的競爭優勢。

2024美客多官方招商會現場

一、美客多攜手中國賣家共探拉美藍海機遇

拉美地區正逐漸成為全球電商領域中的一顆璀璨明星，其增長勢頭強勁，被業內普遍看好。據PCMI預測，到2026年，拉美電商市場規模將接近1萬億美元，展示出令人矚目的潛力。在這樣的大背景下，美客多憑借其構建的拉丁美洲最大的電商生態系統，正在為賣家們進軍拉美市場提供強大的后盾。

拉美地區內部存在多個各具特色的熱門電商站點，每個站點都擁有獨特的市場潛力和競爭優勢。在會議上，美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理Amy Liu深入剖析了這些熱門站點的數據：“目前，美客多四大重點跨境站點包括巴西——拉美最大的消費市場，墨西哥——海外倉配送體系最為成熟的國家，哥倫比亞——新興的跨境市場，以及智利——具有巨大潛力的跨境市場?！?/p>

美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理Amy Liu講話

盡管美客多在拉美市場的表現備受贊譽，但仍有部分賣家擔憂自己不符合平臺的招募標準，從而錯失進軍拉美的黃金機會。針對這一疑慮，美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理Max Shi在會議上給出了明確的回應。

Max Shi表示，美客多平臺招募的常規賣家主要分為兩類：海外倉賣家和自發貨賣家。這兩類賣家畫像的共同點在于，他們都需要具備主流跨境平臺的運營經驗，非品牌賣家在單平臺單店鋪近六個月的月平均流水需達到3萬美元以上，并且需要配備專門的團隊來管理供應鏈等核心環節。

然而，兩類賣家在具體要求上也存在一些差異。對于海外倉賣家而言，平臺更希望他們能夠深耕某一垂直類目，并建議其客單價設置在25美元以上。而對于自發貨賣家，平臺則期望他們擁有成熟的自發貨運營團隊，同時還需要具備完善的產品庫和ERP系統，以確保高效的產品管理和訂單處理。

美客多承諾，從賣家進駐到日常運營的每一個環節，都將提供全程跟蹤和一對一的專業支持。為了讓賣家對美客多的物流政策有更加深入的了解，Max Shi還對其自發貨和海外倉物流政策進行了全方位的解析。他表示，美客多一直致力于用科技改善賣家的物流體驗，目前，美客多的跨境物流解決方案服務已經得到了全面的升級。美客多將始終與賣家并肩作戰，共同面對市場挑戰，實現共贏發展。

美客多中國渠道招商及生態服務管理商務經理 Max Shi講話

深入了解拉美消費者的購物習慣是進軍這一市場的關鍵。美客多中國區既有商戶高級戰略經理Tiffany Yang在會上為來賓們分享了關于拉美消費者的獨特洞察。她指出，拉美消費者的購物偏好與美國較為相似，他們對性價比較高的跨境產品表現出較高的品牌忠誠度。值得注意的是，拉美消費者更偏好在月中、月末以及節假日前進行購物，這是賣家調整銷售策略的重要參考。

此外，Tiffany Yang還強調了拉美消費者支付習慣的特點，即以信用卡為主要支付方式，并普遍具有“先買后付”的消費心態。這種超前消費的現象在拉美地區普遍存在，賣家在定價和營銷策略上需充分考慮到這一點。

針對跨境自發貨的賣家，Tiffany Yang建議他們根據拉美地區的季節性和熱點來開發相關產品，如服飾和運動戶外用品等。而對于精鋪型賣家，她則建議根據自身的供應鏈情況選擇產出穩定的產品。在此過程中，賣家需要特別關注侵權和仿牌問題，以避免不必要的法律風險。

通過深入了解拉美消費者的購物習慣，賣家們將能夠更精準地滿足市場需求，從而在拉美電商市場中脫穎而出。

美客多中國區既有商戶高級戰略經理Tiffany Yang講話

二、美客多億級大賣及官方分享實戰經驗

迪海潔具有限公司，自2016年成立以來，一直專注于廚房和衛浴類產品的研發、生產、銷售、倉儲以及物流配送。作為一家綜合型工廠企業，他們以專業化為導向，不斷提升產品和服務質量。2023年10月，迪海潔具成功在美客多墨西哥站點開設店鋪，經過一段時間的精心運營，迪海潔具在入駐美客多后的首月就實現了銷售額突破2萬美元的佳績。

迪海潔具的運營總監Cherry在分享其成功經驗時強調，選品是店鋪成功的關鍵。她建議賣家要深入研究市場需求，仔細分析產品的銷量、價位和客戶評價，以便更好地滿足消費者需求，并持續推出新品。

Cherry還指出，SKU的優化是提升銷量的基石。她提到，優化產品標題、關鍵詞和詳情描述對于提高產品曝光率和吸引潛在買家至關重要。賣家在設計產品圖片時，應注重細節展示，對于復雜產品，最好附上詳細的說明書或安裝圖，以提升客戶的購買信心和滿意度。

最后，Cherry提醒在場的賣家，店鋪運營需要持續優化和更新。她建議賣家定期分析產品的曝光量、點擊率和轉化率，以便及時調整策略，優化產品Listing，從而提升店鋪的整體運營效果。

迪海潔具運營總監Cherry講話

無獨有偶，和迪海潔具一樣，童裝品牌hibobi入倉首月銷售額就突破1萬美元，其庫存績效分（IPI）高達100分。同樣值得一提的是，服飾品牌VIISHOW，在入倉短短3個月后，其爆款產品便登上了BS榜單的榜首，大促活動后的日均訂單量更是達到了百單以上。

隨著全球化的深入推進和市場競爭的日益激烈，越來越多的企業選擇跨境出海，尋找新的增長點和市場機會。而在這個過程中，品牌出海成為了一個不可忽視的趨勢。企業不再僅僅滿足于簡單的出口貿易，而是更加注重在海外市場上建立和維護自己的品牌形象，以更好地拓展市場以及提升自身影響力。

美客多中國區跨境招商運營經理Jerry Wang 表示，目前美客多正招募品牌賣家，平臺為品牌的增長運營設立三大階段，分別為萌新入門、成長加速以及躍升進階。通過這一策略，美客多期望與更多品牌賣家攜手共進，共同開拓更廣闊的海外市場。

美客多中國區跨境招商運營經理Jerry Wang講話

拉美市場以其龐大的消費者群體、快速增長的互聯網普及率和不斷升級的消費需求，吸引了全球賣家的目光。而美客多平臺正是連接這些賣家與消費者的橋梁。美客多不僅擁有覆蓋18個拉丁美洲國家的廣泛用戶基礎，還提供了完善的物流、支付和營銷等一站式服務，為賣家提供了極大的便利和支持。

展望未來，2024年的美客多將以更加嶄新的姿態迎接更多企業的入駐。在這一新的發展階段，我們有理由相信，中國的跨境賣家將能夠通過美客多這一平臺，深入開拓拉美市場，實現業務的快速增長，并收獲豐碩的成果。

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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