搶奪三月春季流量，跨境賣家如何“上春山”？

春節結束，3月在即，對于跨境賣家來說，春天開啟了新一輪的戰斗，一年的生意真正啟程了！在海外市場，3月不僅迎來圣帕特里克節和復活節這樣盛大熱門的宗教文化節日，還有國際婦女節、英國母親節、白色情人節、世界睡眠日、國際小狗日等引起購物潮的節假日，全球將有數億人參與到新春與換季的購物潮流之中。

根據Google Trends，2月初，與Easter/復活節相關的搜索熱度就開始持續攀升了，按照往年趨勢，將在節日前的一周達到頂峰。拒絕節后綜合癥，拿捏開春流量，且看小編為大家總結的春季“流量包”~

3月17日/圣帕特里克節

圣帕特里克節（St. Patrick's Day）最初是一個紀念愛爾蘭守護神的宗教節日，后來變成了愛爾蘭文化的慶?；顒?，如今在美國、加拿大、歐洲、、澳大利亞、阿根廷、巴西甚至日本都廣泛流行。圣帕特里克節的節日傳統包括節日游行、綠色服裝、圣帕特里克精靈/綠矮妖、愛爾蘭音樂和無處不在的三葉草葉子，它們被認為會帶來好運。

如果賣家想為圣帕特里克節制作主題促銷活動，建議考慮選擇派對用品、綠色物品、具有三葉草圖案、綠矮妖元素或凱爾特圖案的產品。它們體現了圣帕特里克節的節日精神，并吸引欣賞愛爾蘭文化的買家。

熱門選品

主題家居裝飾和餐具

★ 綠色或節日主題橫幅、旗幟、地毯、掛飾、庭院擺件

★ 帶有節日主題元素的壁畫、桌布、毛毯、貼紙

★ 床上用品、抱枕、沙發套

綠色服裝及配飾

★ 綠色或節日主題的服飾，黑色腰帶

★ 相關主題配飾，如項鏈、珠寶、發卡、身體彩繪、美甲等

帶有三葉草、綠矮妖和凱爾特元素的物品

戶外/派對用品

★ 帳篷

★ 野餐墊，野餐籃，保溫飯盒

★ 綠色或節日主題的桌面布置、派對裝飾，充氣裝飾

寵物品類選品推薦

★ 綠色或節日主題元素的寵物服飾、項圈、飾品

3月31日/復活節

復活節(Easter)標志著耶穌基督的復活，是僅次于圣誕節的重要基督教節日，但是世界各地許多無宗教信仰的人也慶祝該節日。人們認為這是一個充滿歡樂和萬物復蘇的春季節日，是裝飾房子和為孩子們組織有趣活動的機會。

復活節的傳統特色是彩蛋和復活節兔子，它們是重生和生育的古老象征。復活節假期/春假期間，世界各地的許多人用花環、花圈，以及其他以蛋籃、兔子和鮮花為特色的裝飾品來裝飾房子。時值春日，淡色服裝是參加復活節聚會的首選服裝，而女性經常穿著花卉圖案的連衣裙和裝飾有鮮花的復活節帽子。

整個3月，復活節在海外市場的熱度與流量將持續火爆，建議賣家在節日到來的前幾周更新自己的店鋪和產品，設計特別活動，和消費者一樣擁抱萬物更新。比如，打造具有節日氛圍的店鋪裝飾和商品詳情頁，折扣促銷、組合商品等都是有效的營銷手段。對于沒有相關商品的賣家來說，將已有商品通過兔子、彩蛋等形狀包裝成禮盒，也是有效刺激銷售的手段。

熱門選品

復活節相關節日元素

★ 與節日直接相關的元素：彩蛋，Easter文字圖飾，Mardi Gras文字圖飾

★ 可持續銷售的節日素材：兔子，花草，百合花，十字架，蠟燭

★ 主題顏色：綠色，金色，紫色

復活節主題裝飾和家居用品

★ 小擺件，掛件，裝飾畫，花瓶，桌布，餐墊，地墊，廚房小家電等。

任何帶有小雞、雞蛋、兔子或花朵的東西

以柔和的色彩或花卉圖案為特色的春季服飾

★ 歐美人在復活節有穿新衣的習慣，復活節主題服飾也備受青睞。另外，換季后的春季服飾銷量也會有不錯的表現。

復活節賀卡

雞蛋裝飾套件

其它3月份重要營銷節點

國際婦女節

時間：3月8日

地區：全球

選品：包括女性日常消費的品類，如女裝、時尚品類、珠寶首飾類、化妝護膚類、美妝品類、母嬰等。健康養生用品、智能電子產品等也是婦女節熱門禮物。

英國母親節

時間：3月10日

地區：英國

選品：蛋糕模具、鮮花、服飾、護膚品等女性用品。賣家也可以提供個性化定制產品、DIY包裝或定制禮盒等創意服務，來提升產品優勢和競爭力。

世界睡眠日

時間：3月15日

地區：全球

選品：睡眠音箱、睡眠耳機、解壓玩具、抱枕，床墊等與睡眠相關的家紡用品。

國際小狗日

時間：3月23日

地區：全球

選品：包括寵物用品、寵物食物、寵物玩具等。另外，針對狗主人穿的T恤、沙灘褲、襯衫、襪子，也可以是重點選擇的方向。

5個春季營銷方案

流量銷量上春山

在整個春季，其實最大的“頂流”就是春天！賣家當然可以在各個具體的節日、紀念日中結合春天的元素與意義，進一步擴大營銷創意與銷售活動。值得注意的是，春天本身也是一個獨立的可營銷主題，下面我們分享5個春季營銷方案，助力大家在大好春光中讓流量與銷量齊齊“上春山”~

提供春季限量版產品、紀念產品

結合當季流行趨勢與消費者喜好，設計并推出一些季節性紀念商品，比如帶有清新明媚花朵圖案的限量版春裝、圍巾、帽子等；印制勵志名言、社交媒體熱門口號的手提袋和手機殼、文創產品；還有輕松愉悅信息的水杯、畫框、相框等。

開展春季主題營銷活動

在店鋪設計、促銷活動和商品信息中傳遞春天所象征的新生和活力，如盛開的鮮花、綠色植物、明媚的天空、富有生機與希望的話語等，吸引消費者注意力，增強品牌記憶，從而進行銷售，同時能夠為店鋪與品牌形象增添令人愉悅的春天氣息。

推出季節性銷售

在店鋪的顯著位置突出季節性優惠，吸引消費者興趣，增加店鋪流量?？梢钥紤]將捆綁折扣與春季節日或主題聯系起來，讓產品更具吸引力，提高消費者參與度和銷售額。

推送春季營銷主題電子郵件

更新電子郵件模板，例如使用明亮清新的顏色、鮮花盛放的圖片，并且要提及與春天有關的產品。針對不同的細分客戶群體（郵件列表），提供個性化的促銷活動，提高顧客的參與度。

重視社交媒體春季營銷

在社媒運營中突出春季，增加與春天有關的內容描述與元素設計，創建吸引人的互動活動，或提供以春天為主題的獎勵等。比如，推出“春日照片挑戰賽”等互動活動，讓買家分享“產品+戶外場景”的照片。為該活動添加特定的標簽，以跟蹤參與情況并提高知名度。另外，賣家和品牌還可以分享幕后內容，展示春季主題產品的設計和制作過程。這些都是在整個春季提高知名度、擴大客戶群（尤其是年輕客戶群體）和提升銷售額不錯的方式。

封面/圖蟲創意

（來源：eBay）

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