組合廣告合理分配預算，取得1+1＞2的效果！

新的一年，想要萬事興“龍”運籌帷幄，合理的預算控制是高效推廣的基礎，多種廣告組合如何排兵布陣？預算如何分配才能用到點上？單一的廣告形式容易錯失其他“通道”帶來的流量機會。因此組合使用不同的廣告并合理地分配預算才能取得1+1＞2的效果。下面我們一起來聊聊如何根據不同的推廣階段和產品特性“雙管齊下”地逐步達成廣告目標？

在亞馬遜廣告中，預算分配是非常重要的，可以影響廣告的展示頻率、點擊量和轉化率。以下是一些關于亞馬遜廣告預算分配的建議：

設定總預算：首先確定您的廣告總預算，這取決于您的銷售目標、產品定價和市場競爭情況等因素。確保廣告預算不會超出您的營銷預算范圍。

根據廣告類型分配預算：根據廣告類型（搜索廣告、品牌廣告、產品顯示廣告等）的重要性和表現情況，合理分配預算。通常來說，搜索廣告的投入可能相對更高，因為搜索廣告可以直接吸引購買意向較強的用戶。

優化關鍵詞投放：根據關鍵詞的表現情況，合理分配預算。優先投放表現較好的關鍵詞，可以獲得更高的點擊率和轉化率，提高廣告的效果和ROI。

分配預算給高潛力產品：如果您有多個產品在銷售，可以考慮將更多的預算分配給具有高潛力和高利潤的產品，以提高這些產品的曝光和銷量。

定期監控和調整：定期監控廣告的表現數據，根據實際情況調整預算分配。如果某個廣告組合或關鍵詞的表現不佳，可以適當調整預算分配，優化廣告效果。

測試不同預算分配策略：可以嘗試不同的預算分配策略，如平均分配、重點投放、靈活調整等，根據實際效果選擇最適合您的預算分配策略。

一、商品推廣（使用最多的廣告）

目標：激發購買意向,刺激訂單

商品推廣的廣告位主要在[搜索結果頁面和商品詳情頁」，最靠近消費者購買決策鏈末端，對于銷售額的推動會比較直接。所以想要刺激訂單，商品推廣依然不能忽視。

二、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店（完成品牌備案后可使用）

目標：提升品牌認知,提升購買和復購欲

除了商品推廣，還可以通過三條品牌廣告“通道”連通消費者，讓顧客認知品牌并產生購買意向。展示型推廣有多達10多個廣告位，可以從站內到站外散發品牌魅力。

作為運營還需要了解每個不同類型廣告的具體的投放標準、收費模式、廣告位等細節問題，可以幫助我們有效衡量廣告組合搭配，對于后續的預算分攤更是打好了基礎。以下是根據產品不同階段的推新特征去設置推廣節奏和預算比例。

新品期：快速拿到訂單（商品推廣:品牌推廣 9:1）

評價為0或者很少，基礎鏈接的圖片，關鍵詞等還有待測試。以商品推廣為重，測出高轉化長尾詞后可以勻一部分預算到品牌推廣！

成長期：通過出單沖刺排名（商品推廣:品牌推廣:展示型推廣 7:2:1）

已經在積累銷量和評價中，排名和關鍵詞都有提升空間，可以分配10%的小量預算進行展示型推廣測試，測出以展示或點擊的方式哪一樣更適合產品。

穩定期：穩定排名（商品推廣:品牌推廣:展示型推廣 4:4:2）

排名和銷量相對穩定，全廣告系列推廣實現流量閉環，根據預算高低適量開始站外引流。

通過合理的預算分配，可以最大限度地提高亞馬遜廣告的效果和ROI，吸引更多潛在客戶并增加銷售業績。記得定期監控廣告表現和預算情況，根據數據進行調整和優化，以達到最佳的廣告效果。

（來源：黑貓站外爆料）

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