聽勸！把這些玩具賣給成年人，打開思路，銷量翻番！

龍年已開工，新一年搞錢的節奏開啟！eBay 2024年戰略品類持續放送中！上一期我們分享了生活方式(Lifestyle)戰略品類，本期的主角是在去年的“黑五網一”和圣誕購物季中明星類目——玩具品類。

玩具是eBay平臺最具活力、最為暢銷的品類之一，同時也是大中華區賣家具有強大供應鏈優勢，可以借助跨境出海大力拓展全球市場的機會領域。2024年如何規劃方向，打開思路？以下請看我們的年度推薦！

全球玩具市場新趨勢

根據Statista的預測，未來10年全球玩具市場依然保持穩步發展，預計在2024年的全球市場收入達到1300億美元，預計2024-2028年期間的年復合增長率為2.49%。具體來看，以下玩具市場的新趨勢值得eBay跨境賣家關注：

趨勢一：成年人買家是全球玩具市場的最大增長動力

眾所周知，玩具不僅僅是孩童的專屬，也是Kidults群體（即童心未泯的成年人）的心頭好。成年人往往在玩具上花費更多的錢，他們非常喜歡仿真模型、卡通、超級英雄以及能讓他們想起童年的收藏品。如今想要玩樂的成年人越來越多，需求也越來越高，并成為整個玩具行業增長的最大推動力。無論是在產品線還是相應的影視開發，全球大型玩具公司均在迎合成人買家的需求。根據eBay內部數據，eBay玩具買家畫像也更多地傾向于成年人玩具發燒友。

趨勢二：全球玩具品類線上增速

全球線上玩具市場增速迅速上升，根據Statista的最新預測，到2024年全球線上玩具在整體市場中的占比將達到30%，且仍在保持著較高增速。這對大中華區賣家而言是一個可持續發展的市場機遇。

趨勢三：愛好者級別玩家消費潛力巨大

從玩家受眾看，玩具產品大致可以分為玩具級別和愛好者級別，二者在受眾年齡、產品價格、產品性能等方面大有不同。以遙控車為例，

★ 兒童玩樂的通常是玩具遙控車，場景一般是在室內或草坪，造型與性能上偏向于卡通與入門。

★ 愛好者級別的產品比較仿真，產品形式上從燃油發動機到全車結構，底盤，甚至是懸掛/避震器、輪轂、輪胎等行駛部分都可以改裝；另外，車型尺寸和使用場地也有明顯區別，愛好者級別玩家多在越野場地、戶外、漂移賽道玩車。

目前eBay平臺上的遙控類、積木、合金車、塑料模型等熱門品類的玩具買家更傾向于愛好者級別的消費者。

eBay2024年玩具類目戰略品類

結合全球玩具市場最新趨勢、eBay平臺玩具買家畫像，以及大中華區賣家的供應鏈優勢，eBay推出2024年度玩具類目五大戰略品類：

★ eBay美、英、德、澳四大站點是玩具品類增長的主站點

★ 美國是全球最大的玩具消費國，占據著絕對體量；

★ 在德國，積木是最受歡迎的玩具類別之一，發展迅猛。

五大戰略品類機會點

玩具市場產品豐富，市場需求多元，創新與研發速度迅速，帶來了不同細分賽道的增長點與機會點。我們建議大中華區賣家需要結合自身品牌、供應鏈、產業帶分布等優勢，更好地選擇自己可以抓住的機遇。以下是針對本次年度戰略選品的詳細介紹。

遙控玩具零配件

RC Model Vehicle Parts & Accs

遙控玩具的配件、改裝件銷售在遙控玩具的子品類中表現最佳，銷售額占據整體遙控玩具品類的3/4以上。雖然市場上的整車需求集中于全球知名品牌，然而配件部分容易受到性價比、新品上新速度等影響。大中華地區賣家的自有品牌需求量大且有絕對優勢，目前在平臺上已達到了很高的市場滲透率。

合金車

Diecast & Toy Vehicles

合金車是eBay平臺上大中華區賣家玩具銷售占比排名第二的子品類 ，銷售額年增長率達到兩位數。eBay平臺上的熱銷尺寸為1:64、1:18、1:43，車型為主要銷售市場上的大眾零售品牌及中高端品牌。經營該品類的一線國際品牌賣家可以重點考慮美國市場。

塑料拼裝模型

Models & Kits

塑料拼裝模型在eBay平臺保持著全年兩位數的增長，其中大中華區賣家在美國市場的增速尤為明顯。該產品消費者的DIY愛好者屬性，非常契合eBay平臺的買家畫像。目前全站以日系品牌汽車拼裝，歐美、中國品牌的軍事題材相關汽車、飛機、船類銷售為主。塑料拼裝模型全年需求穩定，不受淡旺季波動的影響。

積木拼裝模型

Building Toys 

積木拼裝模型是年度戰略品類中增速最快的子品類，市場需求巨大。值得注意的是，適合14歲以上玩家的積木產品增長迅猛，而且中國出海品牌獲得了海外買家的認可，復購率高。其中，大中華區的樂高賣家在美國市場的銷售增長較快；中國品牌在歐洲發力迅猛，近年來均保持著非常高的增長率。美國、德國、英國市場無論在體量還是增速上，都非常值得中國賣家賣家持續投入。

童車

Ride-on Toys

童車在平臺的增長也達到兩位數的年漲幅，同時這也是大中華區賣家的優勢品類。中國賣家的產業帶集中，滲透率高，尤其在電動童車細分市場，具備了品牌、授權、性價比等綜合優勢，在歐美國家十分受歡迎。

無論您是經營上述品類的玩具賣家，還是目前仍在思考選擇哪條玩具賽道的賣家，希望本次推薦的高潛力品類及其相關機會點，能夠幫助大家做好2024年玩具品類的規劃方向。期待大中華區的玩具賣家把更多的好產品，新產品賣向全球！未來我們會繼續更新與玩具品類相關的信息，敬請關注eBay官方公眾號。

數據來源

[1]https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/toys-games/worldwide

[2]https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/toys-games/worldwide#sales-channels

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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