重磅|視頻帖子強勢登陸亞馬遜美國站！免費流量入口，銷量還能再漲22.5%？

帖子工具更新啦！短視頻功能強勢登陸！現在起，在帖子中可發布60秒以內9:16豎版短視頻，包含一個簡短標題，所展示的商品會固定在畫面底部。

該功能無需額外付費，目前已在美國站上線，即刻拉滿消費者購物體驗感！

帖子是亞馬遜免費流量必殺技！

長期以來，帖子一直是品牌與消費者非正式聯系的一個有效工具，有助于品牌與（潛在）消費者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價值。

帖子（非視頻版）在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動次數1

觀看視頻的用戶被轉化的可能性是沒有觀看視頻的用戶的 3.6 倍2

視頻帖子 VS 產品詳情頁視頻

兩者承載著不同的功能，產品詳情頁上的視頻圍繞頁面中的產品展開，帖子的視頻則可以展現不局限于產品本身的更豐富的內容：可以形成系列化的故事，也可以是品牌與消費者情感化的溝通，早已在國內將視頻電商玩的如火純青的中國賣家可以通過亞馬遜的視頻帖子給品牌帶來更多玩法。

視頻帖子上線后，賣家要如何使用發布？不要著急，小編已經貼心地為大家整理了發布要求一覽??

免費測試視頻內容

已完成亞馬遜品牌注冊的品牌賣家，需登錄廣告平臺創建品牌檔案

上線站點

亞馬遜美國站

引流不能停

??路徑：廣告平臺 > 品牌內容 > 帖子

與現有圖片帖子的發布方法類似，賣家可以通過廣告控制臺中的發布生成器創建視頻發布，并為視頻中展示的最多五個商品進行標記。

以上為示例【數據/內容】，非真實數據，僅供參考

用戶會在哪里看到視頻帖子

?? 移動端店鋪和移動端網站的“商品詳情頁”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關注”時間表上

?? 移動端店鋪和移動端網站、桌面設備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關信息流、品類信息流和風格信息流中

相較于已經為賣家帶來免費流量的帖子，升級了短視頻功能后，更是技能拉滿，效果如虎添翼。

流量轉化，齊頭并進！

數據顯示，社交短視頻更易激發消費者的購物欲！

· 97%的Z世代和千禧一代經常從社交媒體上獲取購物靈感，每天花2-3小時在海外以視頻內容為特色的社交媒體上¹

· 66%的消費者認為短視頻更具吸引力²

· 76%的人更傾向于手機上購物³

· 在亞馬遜商城，發布視頻帖子后，品牌商品銷量可增加22.5%⁴

· 在亞馬遜商城，發布10個及以上帖子的品牌可以為商店帶來2.5倍的訪問量⁵

測款迭代，夯實數據！

通過消費者對視頻帖子內容的評價、反饋，能夠給予產品研發、商品推廣賣點更多的真實數據及靈感，讓賣家在后續產品迭代以及品牌/商品推廣時有更多思路和方向。

賦能品牌形象，增值商品溢價！

在視頻帖子中，除了發布商品相關的內容外，還能通過動態視覺化的呈現，展現品牌價值，如：突出品牌對社會事業的貢獻、講述創始人的故事、呈現研發的心路歷程等等，這些軟性品牌資產能夠幫助建立更立體更走近消費者的品牌形象，提升品牌的競爭力，打造品牌護城河！

對于視頻帖子的上線審核，賣家需要遵循亞馬遜的以下合規要求：

亞馬遜視頻帖子合規要求

畫面四周不要有黑邊

要對上傳的視頻格式和分辨率進行優化，確保視頻符合平臺規范。

視頻中的重要內容不得遮擋用戶界面

畫面中心時注意力高度集中的區域，確保頂端和底部各留出15%的空間能讓視頻內容呈現在核心畫面。

不要出現引流內容

視頻中不能出現買家評論和星級評定，不可以提及亞馬遜商標、商品或服務，不允許添加外部網站和社交媒體的URL。

標題中禁止使用不明確的指引

可以在帖子標題中使用清晰準確的行動號召（CTA），但禁止使用“點擊此處”或其他不明確的指引。

聲明和實證有效

帖子中的聲明必須真實準確，必須有證據可以證實聲明。帖子中的任何聲明不得與商品詳情頁中的內容相矛盾。聲明中涉及的獎項、榮譽或研究方面的材料的簽發時間不得超過 18 個月。

合規只是順利上線的前提條件，要想提升視頻帖子對消費者的吸引力，小編從標題、內容、畫面、選品四個維度給賣家們支支招！

“吸睛”標題，抓住消費者的第一步

?? 簡短而吸睛確?？勺x性，建議不超過300個字符，也可以添加主題標簽???和表情符號??來獲取更多趣味性

??主要商品要放在標題首位，在圖片或視頻中要突出顯示，并且對亞馬遜商品的引用要準確

?? 除了直接描述商品特點外，可以用商品的兼容性來幫顧客找到并解決痛點，如可以用品牌商品“適用于X”或“與Y兼容”作為標題

?? 標題、圖片、視頻不得互相矛盾或與落地頁指向不符合帖子表述，如有關連衣裙的帖子指向和半身裙相關的商品

?? 不建議直接用商品描述或買家評論，也不建議復制使用產品詳情頁中已有的內容，這會導致內容重復從而引向顧客對品牌的印象

看得懂好理解的內容才能吸引消費者

?? 盡可能使用當地語言，讓消費者更樂于觀看你的視頻，即使在靜音模式下，也能知道你的帖子講的是什么。同時，字幕在畫面要顯示足夠長的時間，便于消費者更好地理解。

?? 突出商品，表述清晰。視頻一開始就可以介紹商品及價值，不要太早內容重心放在行動號召（CTA）上，多用來分享品牌故事、展現商品特點或顧客的反饋視頻

??創造場景化視頻內容。生活化、場景化的內容更容易讓消費者了解你的商品，也更有可能激發消費者的購物靈感，有效提高帖子的引流效果。

畫面質量提升感官體驗

?? 完片后注意審片，避免出現視頻嘎然而止的情況，影響消費者觀看體驗

??不要使用淡入的過渡方式，避免在視頻的開頭或結尾使用空白幀或黑色幀，這會讓顧客感覺拖拉并導致你失去捕捉他們注意力的先機

??使用高質量音頻和視頻，才能更匹配并提升品牌的質感，展示商品特點，激發消費者的興趣和購買欲。如出現不清晰的國度、模糊、閃爍等效果容易分散消費者的注意力。

關聯技巧提升引流及轉化成功率

??選擇多個ASIN。盡可能多的在視頻帖子下方添加相關視頻中出現過的或相關的商品鏈接，為消費者創造更多點擊鏈接的可能性。

?? 多變體上可以添加不同變體，如服飾可添加不同顏色ASIN

?? 關聯轉化率高的ASIN。通過“已推廣的商品報告”（Advertised Product Report）找到點擊率和轉化率較好的ASIN，借鑒推廣成功的經驗制作之后的視頻帖子，同時，也可將與視頻內容有關聯ASIN與轉化率高的ASIN關聯在同一個帖子中，提高整體轉化率。

??選擇清倉商品或新品。制作清倉促銷或者新品嘗鮮/促銷為主題的視頻帖子并選擇相關聯的ASIN，激發消費者購物欲。

?? 設置跳轉到品牌旗艦店。帖子視頻可以通過點擊LOGO跳轉到品牌旗艦店，讓消費者可以更全面地了解品牌調性以及全系商品。

Q1 如何選擇視頻發布的展示位置？

系統將根據算法自動確定視頻發布的展示位置，將會顯示在詳情頁、搜索、靈感、發現頁面、品牌商店動態、相關動態和分類動態中。

Q2 發布視頻需要付費嗎？

不需要。在亞馬遜上發布視頻是不需要額外費用的。如果你想推廣視頻帖子，可以設置一個以視頻發布作為廣告創意的付費推廣。

Q3 賣家可以訪問哪些指標？

你可以在廣告控制臺發布生成器中的洞察儀表板中，查看覆蓋范圍、關注點擊、商品點擊、可見印象、視頻完整率和解除靜音次數等指標。

To 各位賣家朋友

心動不如行動，快把「視頻帖子」新功能用起來，看看龍年會收獲怎樣的銷量驚喜吧！小編在此祝大家新的一年萬事興“龍”，穩健出海，實現全球熱賣

數據來源：

[1] 美國廣告主，2020年4月至2021年7月

[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2020 US data)

[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista

[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2023, Pew Research

[5] 亞馬遜內部研究，美國，2022年6月（結果代表了特定于廣告主和代理商的42000個抽樣品牌的結果，并不代表未來的結果）

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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