本地火箭倉+直播帶貨=爆單！首批“吃螃蟹”的商家首戰告捷，2個億！

韓國頭部電商平臺Coupang的火箭倉項目（以下簡稱“橙火”）自去年下半年推出以來，備受中國賣家的關注，最早一批的賣家上線之后，好像很快就嘗到了新業務早期紅利的甜頭，聽說很多賣家上線之后立刻銷量明顯提升，還有些賣家一上線便打定主意做起了“直播帶貨” ，中國知名的掃地機器人品牌“云鯨”就是最早嘗到這個甜頭的品牌，讓我們看看他們的故事。

作為Coupang韓國本地火箭倉的初期入駐者，云鯨成為了“第一批吃螃蟹的人”。他們在Coupang平臺上通過直播帶貨，抓住大促流量扶持，實現了銷售額的飛速增長，取得了令人矚目的商業成功。如今，Coupang的“橙火”計劃已成為商家深耕韓國市場的重要支柱！

01入駐Coupang“橙火”，品牌直播賣爆全場

社交媒體的廣泛普及和用戶消費習慣的轉變，推動了韓國直播電商市場的迅猛發展。這一創新的電商模式通過直播形式，使消費者能夠更直觀地了解產品的功能和特點，進而激發他們的購買欲望。據數據顯示，韓國直播電商市場規模正以驚人的速度增長，預計到2025年將達到2422億美元。這一趨勢表明，直播電商在韓國市場具有巨大的潛力和發展空間。

云鯨品牌敏銳地捕捉到了直播電商的紅利，成功地借助Coupang平臺抓住了流量風口。據Coupang內部透露，云鯨掃地機器人在直播中銷售一空，商品瀏覽量高達13K+。由于產品單價較高，再加上Coupang平臺秒殺資源位的精準搭配，銷售額輕松突破了2億！

“加入Coupang‘橙火計劃’，開啟直播帶貨功能，積極參與直播，成功獲得爆單”，這是品牌賣家總結的三個關鍵運營步驟。

Coupang直播的自由度和靈活性吸引了眾多品牌，他們可以根據自身需求選擇直播方式、頻次和時間。此外，直播能夠更直觀地展示產品特點，更好地吸引消費者。相較于僅依賴產品詳情頁，通過Coupang直播，品牌可以更有效地與消費者互動，提升銷售額和品牌知名度。

除云鯨之外，許多品牌也紛紛選擇開啟Coupang直播，以充分利用這一新興的營銷渠道。其中，家電品牌Bissell也從加入“橙火計劃”中獲益匪淺。Bissell在直播開始僅僅一個小時內，便實現了月銷售額的86%，這一成績無疑是非常亮眼的。

談及Coupang直播，Bissell深知開播前期準備的重要性。為了確保直播的成功，Bissell在Coupang上精心挑選了一位擁有家電品類直播經驗且擁有大量粉絲的主播。這樣的選擇確保了直播的專業性和受眾基礎。

在直播前兩周Bissell就開始行動，不僅寄送樣品給主播，還安排了一場直播前的會議，確保所有細節得到妥善溝通和安排。為了增加直播的吸引力，Bissell還為直播商品配置了專屬的額外贈品。在直播過程中，Bissell還提供了獨家折扣，并通過社交媒體進行提前宣傳，進一步擴大直播的影響力和受眾范圍。

回顧這次直播經歷，Bissell分享了他們的經驗：品牌可以通過觀察和借鑒其他品牌的直播策略，更好地了解直播的運作方式，從中獲取策劃靈感，找到適用于自己產品的要素。深入研究和準備能夠幫助品牌在Coupang直播中脫穎而出，實現更卓越的銷售業績。

02直播帶貨成跨境電商新風口，Coupang強勢領跑

Mordor Intelligence報告顯示，韓國電子商務市場規模預計到2024年將達到2.80萬億美元，預計到2029年將達到6.82萬億美元，在預測期內（2024-2029年）復合年增長率為19.49%。

如今，零售業正通過數字化創新進行重新布局，而部分創新體現在購物渠道的轉變。據國際貿易管理局表示，電子商務已讓成為韓國整個消費行業的重要組成部分，并且該占比仍在不斷增長。據Statista數據顯示，預計到2023年，韓國直播電商市場規模將達到月10萬億韓元。

據悉，韓國已經有超過57.9%的人開始習慣使用直播帶貨進行購物，帶貨直播使用率2年內增長2倍。其中，超過50%的韓國消費者都喜歡在Coupang直播購物。

Coupang直播業務已十分成熟，賣家僅需將商品樣品寄送至Coupang平臺直播機構，預填商品的賣點信息。平臺將會全程接管直播到商品發貨的全部工作，賣家只需要專注于優化產品本身，提升產品的核心競爭力。目前在Coupang平臺直播帶貨的中國賣家還不多，想創造銷量新高的中國賣家趕緊參與到Coupang直播帶貨中吧。

需要注意，由于直播電商的特性，消費者在觀看直播并下單后，對物流服務的需求也隨之提高。他們期待的是更高效、安全且優質的物流服務，以確保購買的商品能夠及時、安全地送達。因此，物流公司必須具備高效的處理能力，能夠迅速完成包裹的打包和發貨，以滿足消費者的需求。作為韓國知名的電商平臺，Coupang深知這一點，并不斷優化其物流配送服務，以提升消費者的購物體驗。

03韓國本地火箭倉：深耕韓國市場的一大“利器”

Coupang的火箭配送服務因其高效便捷的特點，深受韓國消費者的喜愛。為了更好地支持中國賣家在Coupang的業務拓展和銷量增長，Coupang特別推出了韓國本地火箭倉計劃。

何為“韓國本地火箭倉計劃”？簡單來說，就是中國賣家的商品通過跨境物流（自選三方物流公司）送達韓國（物流公司負責清關）后，賣家自行打包并將商品運送至Coupang位于韓國的火箭倉。商品入倉完成后，一旦賣家商品在平臺上實現出單后，便可以直接從韓國本地火箭倉里安排派送到韓國消費者手中。賣家參與Coupang的韓國本地火箭倉計劃后，能夠明顯縮短商品配送時間，降低物流成本的同時，進一步提升運營效率。

（圖源/Coupang）

Coupang韓國本地火箭倉計劃剛向中國本土賣家開放不久，正處于平臺早期紅利期。在此階段，賣家運營成本較低、銷量大、貨物周轉快且凈利潤較高。另外，加入Coupang韓國本地火箭倉，開啟直播帶貨功能，新入駐的中國賣家可以享受免除直播坑位費和較低的平臺直播傭金等優惠政策。

（圖源/Coupang）

自成立以來，Coupang已投資6.2萬韓元建設全國物流網絡，其中包括投資超3200億韓元在大邱建設亞洲最大的物流中心之一。對于中國賣家來說，借助Coupang在韓國的成熟配送網絡和客戶服務，可以更加輕松地接觸到Coupang的1,100萬WOW會員，從而挖掘更多的潛在消費者，進一步開拓韓國市場。

對于韓國市場的巨大潛力，以及Coupang本地火箭倉所帶來的競爭優勢，跨境電商賣家們應給予更多關注。在電商市場不斷演變、消費者需求日益多樣化的未來，跨境電商賣家需要時刻關注市場動態，靈活調整策略，以抓住更多商業機會。

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文/ 雨果跨境   封面/Coupang

（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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