Shopee 2023年度熱賣榜單出爐，來捋2024年選品思路

2023年結束之后，正值Shopee賣家總結過去、展望2024年的時刻。從市場紅利廣度看，Shopee覆蓋的東南亞及拉美區域電商增速持續領跑，依然延續兩位數的高增速發展，仍有較大發展空間。

把東南亞市場單拎出來看，2023年，Shopee穩居東南亞購物類App下載第一。只是當商機、熱銷、高增長這些字眼擺在Shopee賣家眼前時，他們又該如何從中獲取有價值的信息以實現增長？【關注2024深圳·平臺資源大會→點擊報名】

為此，雨果跨境聯合魔鏡洞察，聚焦Shopee的市場數據和消費者洞察數據，整理出兩份東南亞榜單——銷售額高增長Top10品類榜單和銷售額Top品牌榜單，或許可以幫助跨境電商賣家從海量市場信息中提取出高增長的、有價值的新機會。

印尼：國產手機品牌大放異彩，美容和服裝成主要增長品類

在印尼銷售額高增長品類中，美容套裝、面部保濕和T恤霸榜Shopee印尼站前三，看后面的排名，幾乎也逃不過美容護膚和鞋服這兩個品類。

除此之外，手機和斜挎包也在榜單上，其中，小米手機在銷售額和銷量同比下降的趨勢中，仍然以8.53億元的銷售額進入高增長行列。

縱觀Shopee印尼站點的銷售額Top品牌榜，有8個手機品牌上榜，其中六個來自中國，足以看到國產手機品牌在當地的受歡迎程度，也印證了當地消費者對這一品類的需求之大。

手機品牌之外，Skintific作為唯一的護膚品品牌強勢上榜。據了解，Skintific是由廣州蜚美網絡科技有限公司于印尼創立的本土護膚品牌，主要針對東南亞市場，已經成為當地年輕群體間最火爆的熱門品牌。

泰國：吸塵器吸金多，家用電器深受當地消費者喜愛

再看泰國站點，面部護理、美容血清和香水成為當地銷售額高增長品類。其實不只是2023年，泰國消費者對美容護膚的需求是持續的，泰國也一直穩居東南亞化妝品和個人護理行業領先地位。

此外，吸塵器是榜單中銷售額以及銷量增長最高的品類，該產品銷售額排名第一的品牌則是小米。在銷售額Top10品牌中，小米也再次上榜，安全攝像頭成為最暢銷產品。

吸塵器之外，在泰國站銷售額Top10品牌中榜單中，還可以看到冰箱、空調和洗衣機這些家用電器的身影。與全球家電大盤市場需求下降趨勢相比，東南亞家電市場的整體規模和增長速度不得不讓人驚嘆。

根據Statista的預測，東南亞家用電器市場預計將在2023年至2027年間增長14.57％，到2027年市場規模將達到159.1億美元。家用電器這一品類可能會成為泰國乃至整個東南亞地區的常青樹。

馬來西亞：寵物經濟崛起，貓糧銷量大

在馬來西亞，保健與美容保養、手機配件和真空吸塵器成為銷售額榜單排名前三的品類，緊隨其后的，精華&血清、手機配件和電腦及配件再次榜上有名?？梢钥吹?，美容護膚和電子3C類產品在當地的火爆程度。

幼兒牛奶和紙尿褲、寵物食品也在榜單中。尤其是貓糧在2023年的Shopee馬來西亞站賣出了1891萬件，遠超其他品類銷量。

在銷售額Top10品牌榜單中，可以明顯看出，有7家手機、電腦和家電品牌上榜，手機、筆記本電腦、冰箱、洗衣機等暢銷品也赫然在列。其次便是家居生活用品類品牌，令人矚目的是，2023年，3CE在Shopee馬來西亞站的銷售額實現了超過50倍的增長。

菲律賓：3C產品、家用電器持續火熱

在菲律賓銷售額高增長Top10品類中，3C產品和家電產品成為翹楚，占據了7個坑位。全球知名音響品牌Marshall二度上榜，成為游戲耳機和揚聲器銷售額排名第一的品牌。

在銷售額排名前10的品類中，揚聲器的銷售額增長最多，達到326.71%，手機殼成為最暢銷產品，2023年銷量達到3380萬個。

在銷售額Top10品牌榜中，除了母嬰品牌Uni-love和服飾品牌Lovito之外，3C品牌和家電品牌再度霸榜。其中，Bosch、戴森和飛利浦的銷售額增長最快，這三個品牌提供的高壓清洗機、直發器和吸塵器也成為吸金產品。

Uni-love和Lovito則實現了遠超其他品牌的年銷量，只不過這兩個品牌的商品均價都比其他品牌要低幾倍不止，也能看出高性價比產品在當地消費者眼中的吸引力。

越南：精致風刮起，香水、美容護膚產品多次上榜

在2023年的Shopee越南站，按摩和治療設備、男女通用香水以及女士香水成為銷售額排名前三的品類，緊隨其后的還有美容精華、脫毛工具這類能讓女士更精致的高增長品類。脫毛工具的銷售額增長相較其他品類尤其多，達到6倍以上。

與其他幾個站點不同的是，男款運動鞋和女款運動鞋也進入了越南站的銷售額高增長品類，并且銷售額Top1品牌均由越南頭部鞋企Biti's收入囊中。

在銷售額Top10品牌中，除了電子3C和家電品牌之外，再次看到美容護膚品牌的身影——La Roche-Posay和巴黎歐萊雅，這兩個品牌的銷量也不低，分別為130萬和211萬，泡沫潔面啫喱和卸妝水則拔得頭籌拿下最多銷售額。

新加坡：杯墊、鏡子需求爆發，紙尿褲商機無限

手機和平板電腦、小吃和糖果、紙尿褲是2023年Shopee新加坡站銷售額最高的三個品類。在榜單中排名靠后的品類中，銷售額增長最多的要屬杯墊和鏡子，分到達到了驚人的2844.6%和7259.25%。

不過榜單中還囊括了不少家居生活品類，比如電子3C、零食、母嬰、珠寶、美容護膚、家電等。其實一直以來，新加坡消費者熱衷于網購消費電子類產品、時尚美容產品、玩具DIY產品、個人護理產品，榜單中其他增長的品類或許可以為跨境電商賣家挖掘新商機帶來新思路。

銷售額Top10品牌榜仍然是由電子3C和家電品牌主導，除此之外，Merries和HUGGIES這兩個紙尿褲品牌雙雙上榜。事實上，不僅是新加坡站，從其他站點的榜單中也可以看到紙尿褲及其品牌的身影，這就不得不提到東南亞紙尿褲的市場規模。

根據Euromonitor數據顯示，2022年，嬰兒紙尿褲是東南亞衛生用品市場最大的子品類，預計2027年嬰兒紙尿褲市場會超過60億美元。這對跨境電商賣家來說，可以在東南亞各市場針對紙尿褲需求挖掘出新的商機，通過多種玩法消費者青睞。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）