前阿里高管創業，9年造一個智能眼鏡品牌

“AR/VR要起飛”與“AR/VR已失敗”，這兩種觀點在AR/VR行業中一直爭論不休。

一方面AR/VR技術的潛力和前景吸引了眾多企業和投資者的關注，他們看好這個市場未來的發展空間和商業價值。

另一方面AR/VR技術的發展也面臨著諸多挑戰和困難，如技術成熟度、用戶體驗、市場接受度等問題，這些問題讓一些人對這個行業的未來持觀望態度。

尤其是2023年國內幾個大廠對旗下VR、元宇宙業務的調整，也讓不少從業者從滿腔熱情，漸漸回歸現實。

不過，今年開年Rokid成功完成了近年來國內AR領域單筆規模最大的戰略性融資，總規模近5億人民幣，這無疑是給低迷的市場環境，打了一針強心劑。

01、AI與AR的融合

據天眼查顯示，Rokid隸屬于杭州靈伴科技有限公司，成立于2014年，是一家專注于人機交互技術的產品平臺公司，2018年即被評為國家高新技術企業。目前致力于AR眼鏡等軟硬件產品的研發及以YodaOS操作系統為載體的生態構建。

自2014成立，Rokid就集結了一支菁英團隊。

首先，其創始人&CEO祝銘明是前阿里巴巴工作室領頭人，負責深度學習，視覺和自然語言處理的研發。2014年從阿里巴巴離開后，便成立了Rokid。

他在一次公開演講提到“未來的20年有兩件事情會改變人跟這個世界，一個是AI，一個就是AR，而我自己離開阿里巴巴，一個使命就是把這兩件事情變成一件事情?！?/span>

另一位聯合創始人&CFO王舜德是前金山軟件和好孩子集團的CFO, 前阿里巴巴集團的財務副總裁兼公司財務總監。

其首席科學家周軍于2018年加入Rokid，他原是三星半導體研究所的所長，主要負責應用處理器平臺方案開發和芯片開發工作，曾獲多項Modem協議棧軟件著作權。

無論是主創團隊還是高管團隊都有著強大的技術背景和行業經驗，這使得Rokid在人工智能和增強現實領域具備了顯著的競爭優勢，也由此深得資本信賴。

2015年他們在北京和硅谷分別成立兩個實驗室，分別為A Lab 和 R Lab。A Lab 即AI，R Lab即Reality，合在一起便是AR，所以Rokid本質上就是做AI和 AR的人機交互的一家公司。

其研究領域涵蓋了語音識別、自然語音處理、計算機視覺、光學顯示、芯片平臺、硬件設計等，是在AR領域內少有的擁有全棧能力的一家公司。

02、與政府機構聯手

從2014年成立到2024年，10年間Rokid已經完成了12融資，融資總金額已然超過了20億人民幣。

2022年，得益于VR/AR技術的快速發展，生態圈不斷擴大，多個AR整機品牌獲得融資，使得該行業融資總額成為國內第二。

Rokid也乘上了這股東風，頻頻獲得融資。今年1月9日完成的C+輪融資，更是使其估值突破10億美元，成為了AR領域的又一個“獨角獸”品牌。

圖源：企查查

此次融資為合肥市政府牽頭，他們正式簽署了《靈伴智能投資合作協議》，該筆資金將用于提升B端服務和研產能力，于合肥打造XR生態圈。

要知道，合肥市政府已將元宇宙納入政府工作報告，并發布相關發展規劃，致力于建設長三角元宇宙創新發展第一區。

同時，合肥市已擁有相對成熟的元宇宙產業鏈，涵蓋了產業鏈的上、中、下游各個環節，并已集聚100余家元宇宙產業鏈上下游企業。

可以說，Rokid與合肥市政府的合作是一次強強聯手，結合了Rokid在人工智能和增強現實領域的專業技術與合肥市在元宇宙產業發展的規劃和資源優勢。

這種合作不僅有助于Rokid擴大其業務范圍和影響力，同時也推動了合肥市在元宇宙領域的發展，加快了相關技術和產業的創新步伐。

據36氪報道，Rokid的AR眼鏡商業化落地的三大方向為文旅、消費端、工業，其中工業領域業務是Rokid的重點業務，也是Rokid在合肥的重點布局工作。

Rokid創始人&CEO祝銘明表示，2023年Rokid的營收同比增長200%，其中工業領域占Rokid整體營收的1/4，還有很強的增長態勢，2023年來自工業領域的營收同比增長100%。

事實上，Rokid為行業帶來的好消息遠不止融資這一件事。

全球XR企業視歐美日韓市場為重要戰略目標，“出海”成為國內創新企業擴大影響的關鍵。

與日本三大通信運營商之一的Docomo宣布合作是Rokid進軍海外市場的一大里程碑事件。

自2023年11月22日北京時間上午10點開始，Rokid相關產品將出現在Docomo全日本范圍內的渠道，包括線上平臺和261家線下門店。

在眾多品牌中，日本電信運營商Docomo選擇了Rokid作為合作伙伴，這或許與Rokid在AR產業中的領先地位有關。

其一，2023年8月Rokid聯合Google推出了AR版的便攜式Android TV，這也是全球首款經谷歌認證的AR版便攜式Android TV終端；

其二，Rokid在市場上取得的顯著進展，2023年11月9日，祝銘明在其朋友圈透露，Rokid AR獲單筆2萬臺訂單，刷新AR單筆訂單紀錄，并且是針對C端市場。

雖然該單量在跨境行業算不上特別大的數字，但是可以參照的是，今年上半年國內AR產品的整體出貨量僅6.8萬臺，其中消費市場6.2萬臺。Rokid的這一數據便占據了上半年整體出貨量的三分之一。

值得一提的是，這并不是Rokid首次打破消費級AR產品的銷售記錄，在此之前，Rokid已經成功售罄了6萬臺消費級AR智能眼鏡Rokid Air，這是全球首個達到這一銷售成績的記錄。

其三，祝銘明曾透露，Rokid AR眼鏡服務用戶數已突破100萬，且每天有超過3萬人在使用Rokid AR眼鏡，月活躍度已經達到40%。并且，其注冊用戶的應用和內容付費率超過20%，遠超很多硬件終端的付費率。

隨著Rokid在市場上的顯著表現，其全球的影響力也不斷加深，根據Google trends顯示，Rokid的搜索熱度至2022年起便一路高歌，增速顯著，2024年更是達到了搜索高峰。

圖源：Google trends

03、精進技術與產品打磨

據similarweb顯示，其獨立站global.rokid.com每月吸引了25-30萬的訪問用戶，美國地區用戶占比41.45%、加拿大用戶占比11.67%，產品遠銷多國。據了解，其產品在80多個國家均有銷售。

從流量渠道來看，直接訪問和社交渠道是Rokid網站流量最大的兩個來源，占比分別為35.87%和23.43%。

自然搜索和付費搜索也貢獻了相當比例的訪問量。這些數據表明，Rokid在品牌建設和在線營銷方面取得了顯著成效，用戶可以通過各種途徑了解到Rokid并訪問其官方網站。

圖源：similarweb

根據Google Trends的數據，與Rokid相關的品牌和產品詞在自然搜索中非常熱門，尤其是Rokid、Rokid Max、Rokid Max ar glasses、Rokid ar glasses等關鍵詞，這表明消費者和行業對Rokid的產品有著濃厚的興趣。

自然搜索詞占到了與品牌相關搜索的87%，這說明Rokid已具備一定的品牌知名度，用戶通過自然搜索主動了解和尋找Rokid的產品信息。

圖源：global.rokid.com

根據其獨立站顯示，目前其主推產品為Rokid AR Joy、Rokid Max、Rokid Air AR眼鏡和Rokid station，售價在199美元-499美元不等。

雖然Rokid在2014年就已成立，但是其第一代Rokid Glass產品是經過4年的打磨才得以面世；2021年才推出消費級AR智能眼鏡Rokid Air；2023年3月發布最新一代消費級智能眼鏡Rokid Max；

尤其是2023年8月發布的消費級OST（Optical See Through）個人空間計算平臺Rokid AR Studio，讓Rokid成為了國內第一家發布消費級空間計算平臺的企業。

Rokid一直是OST的信仰者，讓人用肉眼看到真實的世界，是Rokid的一個底線。Rokid AR Studio的誕生，使得AR行業邁進了軟件和生態建設的第二階段。

而Rokid station的推出則使AR脫離了手機，成為了一個獨立的生態，超過90%的人開始使用，使其活躍用戶度超過40%，而該產品當時曾被斃掉3次，險遭腰斬。

這些產品的發布時間線展示了Rokid在產品開發上的穩健步伐以及對自身產品的高要求和高標準。

通過不斷的技術創新和產品迭代，Rokid不僅提升了自家產品的競爭力，也為整個AR行業樹立了新的標準。

04、各方的壓力

根據艾瑞咨詢發布的2023年上半年國內消費級AR眼鏡市場銷售數據顯示，Rokid在國內消費級AR眼鏡市場的占有率為19.7%，僅次于雷鳥創新和Nreal，位居第三。

雖然Rokid目前在國內的市場占有率排在第三，但在全球市場來看，仍存在多方面的競爭壓力。

首先是市場競爭，其中一個強大的競爭對手是蘋果公司，蘋果公司在2023年2月推出了Apple Vision Pro，這是一款混合現實（MR）頭顯，標志著蘋果正式進軍AR/VR硬件市場。

蘋果憑借其強大的品牌影響力、技術實力和生態系統，對Rokid等其他AR眼鏡制造商構成了巨大的競爭壓力，不過其昂貴的價格及笨重的設計也可能勸退一部分的消費者，這對于國內AR企業也不失為一個機會。

此外，日本AR光學廠商Cellid、OPPO、華為、小米等智能手機制造商也紛紛入局消費級AR智能眼鏡市場，這些大型科技公司擁有強大的研發能力和市場份額，也將對Rokid構成了巨大的競爭壓力。

其次，市場上AR產品的同質化比較嚴重，消費者對于產品的需求越來越高，這就要求Rokid必須提供具有創新性和差異化的產品才能吸引消費者。

再次，消費級AR眼鏡的內容生態不夠豐富，應用端也未出現爆款產品，這無疑對Rokid的產品開發和市場推廣提出了更高的要求。

最后，消費級AR眼鏡的技術成熟度較低，技術研發和應用推廣都是Rokid需要面臨的挑戰。

因此，Rokid需要在產品創新、市場定位、技術研發等方面做出努力，以應對市場競爭壓力。

參考資料：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/QCcBYCyHxpekc7XZpZpOjQ

2.https://mp.weixin.qq.com/s/y6COmSxMl5Zr8lVGsQchvg

3.https://mp.weixin.qq.com/s/rtkF6aLjwXEUWHPHmDv48g

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）