一個(gè)立體賀卡網(wǎng)站，月銷百萬美金

喵喵最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立站很有意思，賣立體卡片的，就是以前我們90年代盛行的立體賀卡的升級(jí)版，比較有特點(diǎn)。網(wǎng)站老域名大約是14年開始創(chuàng)建的，新域名是21年創(chuàng)建，現(xiàn)在的域名權(quán)重和自然搜索流量都比較高。本文從行業(yè)情況，網(wǎng)站自然和付費(fèi)流量情況，社交情況進(jìn)行分析，看看月銷百萬美金的獨(dú)立站到底是什么樣的。

一、網(wǎng)站的預(yù)估銷量和銷售額

根據(jù)商業(yè)工具的估算，這個(gè)網(wǎng)站23年6月-9月，總銷售額520萬，銷量30多萬，日均銷售額5.7萬，平均客單價(jià)在17美金。根據(jù)走勢(shì)圖可以看出，在6月之前，銷售額可能更高。而9月之后是歐美節(jié)日集中的時(shí)期，它的銷售額應(yīng)該會(huì)更高。

圖片來源：shine 商業(yè)數(shù)據(jù)  

這個(gè)網(wǎng)站總產(chǎn)品1640個(gè)，最老上架產(chǎn)品是2015年2月，最新更新的產(chǎn)品是2023年8月。它23年6月-9月熱銷的產(chǎn)品，排在前面的是這種組合產(chǎn)品，組合產(chǎn)品的好處是可以提高客單價(jià)，最高銷量1085，銷售額10多萬。

圖片來源：shine商業(yè)數(shù)據(jù)  

圖片來源：shine商業(yè)數(shù)據(jù) 

二、網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞和行業(yè)情況

（一）核心關(guān)鍵詞的搜索量

這個(gè)網(wǎng)站的核心品類是立體卡片，根據(jù)觀察它的首頁元標(biāo)題和元描述，梳理到它的核心關(guān)鍵詞應(yīng)該是pop up greeting cards、3D greeting cards、3d pop-up cards。整個(gè)大行業(yè)的詞應(yīng)該是greeting cards。

1.pop up greeting cards

在Semrush分析pop up greeting cards發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞的全球搜索流量2.2k，美國(guó)自然搜索流量720，競(jìng)爭(zhēng)難度22%，都不是很高，但這個(gè)詞是一個(gè)轉(zhuǎn)化意圖的關(guān)鍵詞，有一定的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

關(guān)鍵詞的變體458個(gè)，總搜索量3.4k，問句關(guān)鍵詞83個(gè)，總流量350。

總體來看，這個(gè)關(guān)鍵詞的流量不是很高，價(jià)值在于它的競(jìng)爭(zhēng)度比較低，且屬于轉(zhuǎn)化類型的關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush 

2.3D greeting cards

在Semrush分析3D greeting cards發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞的全球搜索流量2.1k，美國(guó)自然搜索流量140，競(jìng)爭(zhēng)難度20%，都不是很高，這個(gè)詞是一個(gè)商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，有一定的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

關(guān)鍵詞的變體371個(gè)，總搜索量1.4k，問句關(guān)鍵詞67個(gè)，總流量120。

總體來看，這個(gè)關(guān)鍵詞和pop up greeting cards差不多，流量不是很高，價(jià)值在于它的競(jìng)爭(zhēng)度比較低，且屬于商業(yè)類型的關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

3.3d pop-up cards

在Semrush分析3d pop-up cards發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞的全球搜索流量2.2k，美國(guó)自然搜索流量0，競(jìng)爭(zhēng)難度無法顯示，自然流量最高的是越南，其次是印度，關(guān)鍵詞類型沒有顯示，但是預(yù)計(jì)和3D greeting cards一樣，是個(gè)商業(yè)類型的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的變體627個(gè)，總搜索量3.3k，問句關(guān)鍵詞81個(gè)，總流量570。

總體來看，這個(gè)關(guān)鍵詞的流量不是很高，它的變體數(shù)量比前面兩個(gè)關(guān)鍵詞多，但搜索流量卻不及，主要原因是高流量的關(guān)鍵詞少；沒有搜索流量顯示或者低搜索流量的關(guān)鍵詞比較多。

它的相關(guān)關(guān)鍵詞855，總的流量有349.9k。

圖片來源：semrush

4.greeting cards

大詞greeting cards的搜索流量是比較高的，這個(gè)關(guān)鍵詞的全球搜索流量242.9k，美國(guó)自然搜索流量22.2k，競(jìng)爭(zhēng)難度54%，流量和競(jìng)爭(zhēng)難度都很高，這個(gè)詞是一個(gè)商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，有一定的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

關(guān)鍵詞的變體83.3K，總搜索量781.8k，問句關(guān)鍵詞5.8K，總流量31.3k。

這個(gè)大詞的搜索流量和競(jìng)爭(zhēng)難度都很高，關(guān)鍵詞變體很多，平均競(jìng)爭(zhēng)度不高，問句關(guān)鍵詞的平均競(jìng)爭(zhēng)度也很低。

圖片來源：semrush

（二）核心關(guān)鍵詞的趨勢(shì)

1.pop up greeting cards

在Google trends上查看這個(gè)關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在50多，熱度趨勢(shì)波動(dòng)比較大，沒有明顯上升趨勢(shì)，熱度國(guó)家是印度，美國(guó)，英國(guó)。

圖片來源：google trends

2.3D greeting cards

在Google trends上查看這個(gè)關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在30多，熱度趨勢(shì)波動(dòng)比較大，沒有明顯的上升趨勢(shì)，熱度國(guó)家是印度，美國(guó)。

圖片來源：google trends

3.greeting cards

在Google trends上查看這個(gè)關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在50多，熱度有一定的季節(jié)波動(dòng)，沒有明顯的上升趨勢(shì)，熱度國(guó)家是斯里蘭卡、特立尼達(dá)和多巴哥、愛爾蘭、英國(guó)、美國(guó)。

圖片來源：google trends

（三）核心關(guān)鍵詞的預(yù)估點(diǎn)擊

1.pop up greeting cards

在ahrefs上查看這個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)估點(diǎn)擊率是832，ahrefs給出的搜索量是700，為什么點(diǎn)擊次數(shù)比搜索量還要高呢？Ahrefs給出的解釋是，用戶在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能會(huì)點(diǎn)擊多個(gè)結(jié)果。

pop up greeting cards這個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)估點(diǎn)擊比搜索量高說明這個(gè)關(guān)鍵詞的流量機(jī)會(huì)挺大的，因?yàn)橛脩粝矚g點(diǎn)擊多個(gè)搜索結(jié)果，只要排名比較靠前，我們都有可能得到點(diǎn)擊。

圖片來源：ahrefs

2.greeting cards

在ahrefs上查看greeting cards這個(gè)大詞的預(yù)估點(diǎn)擊率是20k，ahrefs給出的搜索量是25k，這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量還是挺大的，有一定的流量?jī)r(jià)值。但是其排名競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，如果不能排到前10，那么網(wǎng)站能分到的流量是比較少的。

圖片來源：ahrefs

（四）核心關(guān)鍵詞排名難度

1.pop up greeting cards

在spyfu里面查看這個(gè)關(guān)鍵詞的SERP分析，排名難度是23，有11個(gè)首頁，0個(gè)政府教育網(wǎng)站，排名前十的平均域名強(qiáng)度在30-40左右，不是很高，排名機(jī)會(huì)是有的。

圖片來源：spyfu

2.3D greeting cards

在spyfu里面查看這個(gè)關(guān)鍵詞的SERP分析，排名難度是23，有14個(gè)首頁，0個(gè)政府教育網(wǎng)站，排名前十的平均域名強(qiáng)度在40多，不是很高，排名機(jī)會(huì)是有的。

圖片來源：spyfu

3.greeting cards

在spyfu里面查看這個(gè)關(guān)鍵詞的SERP分析，排名難度是47，有13個(gè)首頁，0個(gè)政府教育網(wǎng)站，排名前十的平均域名強(qiáng)度在50多，競(jìng)爭(zhēng)較大，要排名靠前的話需要更多的精力和資金。

圖片來源：spyfu

（五）行業(yè)的情況

在Semrush上選取了23個(gè)在pop up greeting cards關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下排名靠前的網(wǎng)站，做一個(gè)小范圍市場(chǎng)情報(bào)分析。

23個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)流量在1320萬左右，實(shí)際的市場(chǎng)流量會(huì)比這個(gè)大很多，預(yù)估的潛在市場(chǎng)容量2.8億左右，可服務(wù)市場(chǎng)約在1.7億左右。

在23個(gè)網(wǎng)站中，老牌玩家象限中的網(wǎng)站數(shù)量最多，說明很多網(wǎng)站都是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年了。領(lǐng)導(dǎo)者象限幾乎沒有網(wǎng)站，說明沒有非常突出的網(wǎng)站壟斷流量，大家都可以在這個(gè)流量池里面分到一杯羹。

圖片來源：semrush

在23個(gè)網(wǎng)站中，市場(chǎng)份額占比比較高的網(wǎng)站是hallmark.com占比55.42%，其他三個(gè)網(wǎng)站americangreetings.com占比22.54%，personalcreations.com占比11.85%，lovepop.com占比4.96%。

圖片來源：semrush

8-12月份，整個(gè)市場(chǎng)的流量是上漲的，主要的流量來源是直接流量，老牌網(wǎng)站的直接流量通常都比較高。其次是自然搜索流量，第三是Email的流量，說明做這個(gè)行業(yè)，EDM營(yíng)銷不容小覷。第四是引薦流量，第五是付費(fèi)搜索，自然社交流量的占比比較小。

23個(gè)網(wǎng)站市場(chǎng)的用戶畫像是25-44歲的女性。

圖片來源：semrush

23個(gè)網(wǎng)站的流量主要來源于美國(guó)，加拿大，印度，英國(guó)，菲律賓。

圖片來源：semrush

三、網(wǎng)站的自然搜索流量情況

（一）自然搜索流量

這個(gè)立體賀卡網(wǎng)站的自然搜索流量345.5K，域名權(quán)重49，外鏈數(shù)量93.4K。

從數(shù)據(jù)圖上看，它是2021年才開始有流量，一個(gè)月自然搜索流量就干到13萬。實(shí)際是這個(gè)網(wǎng)站之前是有一個(gè)從14年就開始運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，在21年的時(shí)候他們更新到了現(xiàn)在的這個(gè)域名。

因此我們看到這個(gè)網(wǎng)站在很短時(shí)間內(nèi)就把自然流量拉起來，并且權(quán)重也是在一兩年就到40多，這得益于有之前域名的權(quán)重傳遞。

圖片來源：semrush

從下圖我們可以看到老域名是14年開始有流量，21年流量斷崖下降，說明他們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行遷移。權(quán)重現(xiàn)在是22，當(dāng)時(shí)應(yīng)該更高。

圖片來源：semrush

網(wǎng)站有排名的自然搜索關(guān)鍵詞16萬，其中排名比較靠前的有8萬多個(gè)，排在前10的前面的主要品牌詞和一些特定節(jié)日的賀卡關(guān)鍵詞。

這個(gè)品類的好處就是場(chǎng)景非常豐富，各種節(jié)日關(guān)鍵詞，贈(zèng)送對(duì)象關(guān)鍵詞，卡片形式和類型關(guān)鍵詞，所以它可以有非常多且廣泛的關(guān)鍵詞排名，這大大超出它核心詞的流量體量，因此可以獲得大量的自然流量。

網(wǎng)站目前排名前10的關(guān)鍵詞16000多個(gè)，大多關(guān)鍵詞排名在50-100這個(gè)區(qū)間，21-50的也不少。

關(guān)鍵詞的類型信息型的居多，其次是商業(yè)型的。品牌流量占比27%，非品牌流量占比73%。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站流量排名靠前的頁面主要有，首頁，情人節(jié)分類頁，生日卡片分類頁，母親節(jié)分類頁，其次是一個(gè)博客頁，這些頁面的流量占比都比較高。

圖片來源：semrush

（二）付費(fèi)搜索流量

這個(gè)網(wǎng)站的付費(fèi)搜索流量為3.2K，有排名的關(guān)鍵詞33個(gè)，主要是品牌詞和一些pop up cards的核心詞，排名第一的關(guān)鍵詞數(shù)量占比比較多。

圖片來源：semrush

通過它的歷史廣告數(shù)據(jù)，我們可以看到它每個(gè)月都有多條廣告在跑，且廣告中的關(guān)鍵詞排名都是排在第一名的居多，整個(gè)廣告優(yōu)化得比較好。

圖片來源：semrush

在similarweb我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的展示聯(lián)盟廣告情況，占比比較大的是Google display network，其次是impact，和skimlinks。熱門的媒體是winktwk.com，youtube.com，谷歌郵箱等。

圖片來源：similarweb

（三）自然訪客流量

從similarweb的數(shù)據(jù)看，網(wǎng)站10-12月份的總訪問量有100多萬，平均每個(gè)月36萬，主要的設(shè)備來源是移動(dòng)端，主要流量渠道來源是自然搜索流量，占比34.15%，其次是直接流量，占比29.96%，付費(fèi)搜索17.12%，社交搜索13.87%。流量占比符合一個(gè)老牌且有大量關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站表現(xiàn)。

頁面訪問數(shù)量3.74，訪問時(shí)長(zhǎng)2分鐘，跳出率64.44%，網(wǎng)站的整體體驗(yàn)還可以。

圖片來源：similarweb

圖片來源：similarweb

熱門的出站流量，29.49%的流量去到了facebook，這個(gè)可能是網(wǎng)站底部導(dǎo)航下的社交賬號(hào)展示帶去的。19.9%的流量去到了paypal，paypal是支付網(wǎng)站，說明這個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率還是很可以的。

圖片來源：similarweb

網(wǎng)站的受眾特征，男性34.25%，女性65.75%，年齡25-34的占比比較大，達(dá)到25.17%，其次是55-64的受眾，占比18.12%。35-44的受眾占比17.47%。這個(gè)和我們之前分析的23個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)的受眾相差不大。

圖片來源：similarweb

（四）外鏈情況

從semrush上看，網(wǎng)站的外鏈數(shù)量9萬多，舊域名的外鏈有3.7萬，主要的引薦域名來自藝術(shù)和娛樂領(lǐng)域，其次是商業(yè)和工業(yè)。

引薦域名中，權(quán)威分?jǐn)?shù)在0-10的比較多，21-30，11-20的占比也比較大，我們也能看到它擁有14個(gè)91—100權(quán)威分?jǐn)?shù)的引薦域名，這些域名會(huì)給它帶來比較大的權(quán)重。

外鏈的類型主要是文本，其次是圖片，這符合這個(gè)品類的特性。外鏈follow的占比比較大，這對(duì)于網(wǎng)站權(quán)重的提升是非常有利的。

圖片來源：semrush

四、網(wǎng)站的社交流量情況

我們之前有看到這個(gè)網(wǎng)站的社交流量占比是13.87%，那么在整個(gè)社交流量中，facebook的流量占比達(dá)到56.28%，其次是Pinterest，占比18.9%，圖片帶來的流量不容小覷，這和它的品類屬性相關(guān)，視頻流量如tiktok，youtube的占比分別是11.06%和8.23%，twitter流量占比2.17%。

圖片來源：similarweb

（一）Facebook

這個(gè)網(wǎng)站的facebok主頁創(chuàng)建于2014年2月，目前粉絲數(shù)量349K，帖文更新頻率比較頻繁，1～2天更新一貼，有一定數(shù)量的帖文互動(dòng)，但是對(duì)比龐大的粉絲群，帖文活躍度較低。

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

（二）Instagram

Instagram也是2014年創(chuàng)建，賬號(hào)目前粉絲數(shù)量16.2萬，帖文更新頻率和facebook一樣，互動(dòng)度比較差，贊評(píng)比比較低。它需要發(fā)一些互動(dòng)度比較高的內(nèi)容，才能調(diào)動(dòng)粉絲的活躍度。

圖片來源：instagram

（三）X（Twitter）

Twitter賬號(hào)創(chuàng)建于2014年，目前粉絲10000，粉絲很少。更新頻率明顯比facebook， instagram要少很多，互動(dòng)度也不是很強(qiáng)。

圖片來源：twitter

（四）TikTok

TikTok賬號(hào)的粉絲數(shù)量3萬多，44萬個(gè)贊，視頻更新頻率比較頻繁，主要內(nèi)容是產(chǎn)品展示，和網(wǎng)紅UCG內(nèi)容，視頻的互動(dòng)度大多在1%以下，互動(dòng)度比較低，播放量高的有200萬，其他的都不是很高。它需要?jiǎng)?chuàng)新更多的內(nèi)容來調(diào)動(dòng)受眾的互動(dòng)積極性，讓視頻得到更多系統(tǒng)推薦，獲得更多的播放量，進(jìn)而獲得更大的品牌傳播。

圖片來源：tiktok

（五）Pinterest

這個(gè)網(wǎng)站社交流量中，pinterest的流量占比18.9%，是排在第二的社交流量渠道。圖片給它帶來了比較大的流量。Pinterest目前的粉絲數(shù)量1.4萬，不算很多。帖文更新頻率不是很高，且互動(dòng)度比較低，流量應(yīng)該是來源谷歌圖片搜索中帶著鏈接的Pinterest圖片。

圖片來源：pinterest

（六）Youtube

這個(gè)網(wǎng)站的youtube賬號(hào)也是創(chuàng)建于2014年，發(fā)布194個(gè)視頻，粉絲2100個(gè)，這是它們表現(xiàn)最差的一個(gè)社交賬號(hào)了，目前發(fā)布的shorts播放量也不是很高，短視頻的最高播放量9461，長(zhǎng)視頻的最高播放量是167萬，互動(dòng)度也比較低。它需要測(cè)試更多的內(nèi)容來調(diào)動(dòng)受眾的互動(dòng)積極性。

圖片來源：youtube

五、網(wǎng)站給我們帶來的啟示

1.做垂直的品類

專注于垂直領(lǐng)域的小品類同樣能夠帶來收益。小品類，通過不斷聚焦和優(yōu)化，也能夠吸引目標(biāo)受眾，建立自己在該領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威度，從而獲得客戶的認(rèn)可。這種專注度有助于在特定領(lǐng)域內(nèi)建立起強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.自然流量很重要

這個(gè)網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞流量和體量并不高，但是它借助更大的品類詞在網(wǎng)站分類頁面，產(chǎn)品頁面，博客頁面中布局，獲得了大量的關(guān)鍵詞排名。

大量的關(guān)鍵詞排名自然獲取到大量的自然流量，有效降低網(wǎng)站的流量成本，因?yàn)樾∑奉惐旧淼睦麧?rùn)可能不高，那么控制其他方面的成本提高企業(yè)利潤(rùn)率就變成了重要的措施。

這個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)SEO優(yōu)化得比較好，頁面的結(jié)構(gòu)，導(dǎo)航的設(shè)計(jì)，元標(biāo)題元描述的設(shè)計(jì)，頁面的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，H標(biāo)簽，網(wǎng)站的加載速度，圖片、視頻的優(yōu)化，內(nèi)鏈、出站鏈接的設(shè)計(jì)等都做得比較好，加快了關(guān)鍵詞和頁面的排名。

3.社交的同步打配合

社交媒體在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中扮演著重要的角色。通過社交平臺(tái)吸引更多目標(biāo)受眾，獲取免費(fèi)的社交流量，還能擴(kuò)大品牌聲量。通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、與用戶互動(dòng)以及運(yùn)用社交廣告等手段，可以增強(qiáng)品牌在社交媒體上的存在感，從而吸引更多用戶訪問網(wǎng)站。

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