一個立體賀卡網站，月銷百萬美金

喵喵最近發現一個獨立站很有意思，賣立體卡片的，就是以前我們90年代盛行的立體賀卡的升級版，比較有特點。網站老域名大約是14年開始創建的，新域名是21年創建，現在的域名權重和自然搜索流量都比較高。本文從行業情況，網站自然和付費流量情況，社交情況進行分析，看看月銷百萬美金的獨立站到底是什么樣的。

一、網站的預估銷量和銷售額

根據商業工具的估算，這個網站23年6月-9月，總銷售額520萬，銷量30多萬，日均銷售額5.7萬，平均客單價在17美金。根據走勢圖可以看出，在6月之前，銷售額可能更高。而9月之后是歐美節日集中的時期，它的銷售額應該會更高。

圖片來源：shine 商業數據  

這個網站總產品1640個，最老上架產品是2015年2月，最新更新的產品是2023年8月。它23年6月-9月熱銷的產品，排在前面的是這種組合產品，組合產品的好處是可以提高客單價，最高銷量1085，銷售額10多萬。

圖片來源：shine商業數據  

圖片來源：shine商業數據 

二、網站的核心關鍵詞和行業情況

（一）核心關鍵詞的搜索量

這個網站的核心品類是立體卡片，根據觀察它的首頁元標題和元描述，梳理到它的核心關鍵詞應該是pop up greeting cards、3D greeting cards、3d pop-up cards。整個大行業的詞應該是greeting cards。

1.pop up greeting cards

在Semrush分析pop up greeting cards發現，這個關鍵詞的全球搜索流量2.2k，美國自然搜索流量720，競爭難度22%，都不是很高，但這個詞是一個轉化意圖的關鍵詞，有一定的轉化價值。

關鍵詞的變體458個，總搜索量3.4k，問句關鍵詞83個，總流量350。

總體來看，這個關鍵詞的流量不是很高，價值在于它的競爭度比較低，且屬于轉化類型的關鍵詞。

圖片來源：semrush 

2.3D greeting cards

在Semrush分析3D greeting cards發現，這個關鍵詞的全球搜索流量2.1k，美國自然搜索流量140，競爭難度20%，都不是很高，這個詞是一個商業意圖的關鍵詞，有一定的轉化價值。

關鍵詞的變體371個，總搜索量1.4k，問句關鍵詞67個，總流量120。

總體來看，這個關鍵詞和pop up greeting cards差不多，流量不是很高，價值在于它的競爭度比較低，且屬于商業類型的關鍵詞。

圖片來源：semrush

3.3d pop-up cards

在Semrush分析3d pop-up cards發現，這個關鍵詞的全球搜索流量2.2k，美國自然搜索流量0，競爭難度無法顯示，自然流量最高的是越南，其次是印度，關鍵詞類型沒有顯示，但是預計和3D greeting cards一樣，是個商業類型的關鍵詞。

關鍵詞的變體627個，總搜索量3.3k，問句關鍵詞81個，總流量570。

總體來看，這個關鍵詞的流量不是很高，它的變體數量比前面兩個關鍵詞多，但搜索流量卻不及，主要原因是高流量的關鍵詞少；沒有搜索流量顯示或者低搜索流量的關鍵詞比較多。

它的相關關鍵詞855，總的流量有349.9k。

圖片來源：semrush

4.greeting cards

大詞greeting cards的搜索流量是比較高的，這個關鍵詞的全球搜索流量242.9k，美國自然搜索流量22.2k，競爭難度54%，流量和競爭難度都很高，這個詞是一個商業意圖的關鍵詞，有一定的轉化價值。

關鍵詞的變體83.3K，總搜索量781.8k，問句關鍵詞5.8K，總流量31.3k。

這個大詞的搜索流量和競爭難度都很高，關鍵詞變體很多，平均競爭度不高，問句關鍵詞的平均競爭度也很低。

圖片來源：semrush

（二）核心關鍵詞的趨勢

1.pop up greeting cards

在Google trends上查看這個關鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在50多，熱度趨勢波動比較大，沒有明顯上升趨勢，熱度國家是印度，美國，英國。

圖片來源：google trends

2.3D greeting cards

在Google trends上查看這個關鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在30多，熱度趨勢波動比較大，沒有明顯的上升趨勢，熱度國家是印度，美國。

圖片來源：google trends

3.greeting cards

在Google trends上查看這個關鍵詞最近五年在全球的熱度情況，平均熱度在50多，熱度有一定的季節波動，沒有明顯的上升趨勢，熱度國家是斯里蘭卡、特立尼達和多巴哥、愛爾蘭、英國、美國。

圖片來源：google trends

（三）核心關鍵詞的預估點擊

1.pop up greeting cards

在ahrefs上查看這個關鍵詞的預估點擊率是832，ahrefs給出的搜索量是700，為什么點擊次數比搜索量還要高呢？Ahrefs給出的解釋是，用戶在搜索某個關鍵詞的時候，可能會點擊多個結果。

pop up greeting cards這個關鍵詞的預估點擊比搜索量高說明這個關鍵詞的流量機會挺大的，因為用戶喜歡點擊多個搜索結果，只要排名比較靠前，我們都有可能得到點擊。

圖片來源：ahrefs

2.greeting cards

在ahrefs上查看greeting cards這個大詞的預估點擊率是20k，ahrefs給出的搜索量是25k，這個關鍵詞的點擊量還是挺大的，有一定的流量價值。但是其排名競爭是很激烈的，如果不能排到前10，那么網站能分到的流量是比較少的。

圖片來源：ahrefs

（四）核心關鍵詞排名難度

1.pop up greeting cards

在spyfu里面查看這個關鍵詞的SERP分析，排名難度是23，有11個首頁，0個政府教育網站，排名前十的平均域名強度在30-40左右，不是很高，排名機會是有的。

圖片來源：spyfu

2.3D greeting cards

在spyfu里面查看這個關鍵詞的SERP分析，排名難度是23，有14個首頁，0個政府教育網站，排名前十的平均域名強度在40多，不是很高，排名機會是有的。

圖片來源：spyfu

3.greeting cards

在spyfu里面查看這個關鍵詞的SERP分析，排名難度是47，有13個首頁，0個政府教育網站，排名前十的平均域名強度在50多，競爭較大，要排名靠前的話需要更多的精力和資金。

圖片來源：spyfu

（五）行業的情況

在Semrush上選取了23個在pop up greeting cards關鍵詞搜索結果下排名靠前的網站，做一個小范圍市場情報分析。

23個網站的市場流量在1320萬左右，實際的市場流量會比這個大很多，預估的潛在市場容量2.8億左右，可服務市場約在1.7億左右。

在23個網站中，老牌玩家象限中的網站數量最多，說明很多網站都是已經經營了很多年了。領導者象限幾乎沒有網站，說明沒有非常突出的網站壟斷流量，大家都可以在這個流量池里面分到一杯羹。

圖片來源：semrush

在23個網站中，市場份額占比比較高的網站是hallmark.com占比55.42%，其他三個網站americangreetings.com占比22.54%，personalcreations.com占比11.85%，lovepop.com占比4.96%。

圖片來源：semrush

8-12月份，整個市場的流量是上漲的，主要的流量來源是直接流量，老牌網站的直接流量通常都比較高。其次是自然搜索流量，第三是Email的流量，說明做這個行業，EDM營銷不容小覷。第四是引薦流量，第五是付費搜索，自然社交流量的占比比較小。

23個網站市場的用戶畫像是25-44歲的女性。

圖片來源：semrush

23個網站的流量主要來源于美國，加拿大，印度，英國，菲律賓。

圖片來源：semrush

三、網站的自然搜索流量情況

（一）自然搜索流量

這個立體賀卡網站的自然搜索流量345.5K，域名權重49，外鏈數量93.4K。

從數據圖上看，它是2021年才開始有流量，一個月自然搜索流量就干到13萬。實際是這個網站之前是有一個從14年就開始運營的網站，在21年的時候他們更新到了現在的這個域名。

因此我們看到這個網站在很短時間內就把自然流量拉起來，并且權重也是在一兩年就到40多，這得益于有之前域名的權重傳遞。

圖片來源：semrush

從下圖我們可以看到老域名是14年開始有流量，21年流量斷崖下降，說明他們對網站進行遷移。權重現在是22，當時應該更高。

圖片來源：semrush

網站有排名的自然搜索關鍵詞16萬，其中排名比較靠前的有8萬多個，排在前10的前面的主要品牌詞和一些特定節日的賀卡關鍵詞。

這個品類的好處就是場景非常豐富，各種節日關鍵詞，贈送對象關鍵詞，卡片形式和類型關鍵詞，所以它可以有非常多且廣泛的關鍵詞排名，這大大超出它核心詞的流量體量，因此可以獲得大量的自然流量。

網站目前排名前10的關鍵詞16000多個，大多關鍵詞排名在50-100這個區間，21-50的也不少。

關鍵詞的類型信息型的居多，其次是商業型的。品牌流量占比27%，非品牌流量占比73%。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

該網站流量排名靠前的頁面主要有，首頁，情人節分類頁，生日卡片分類頁，母親節分類頁，其次是一個博客頁，這些頁面的流量占比都比較高。

圖片來源：semrush

（二）付費搜索流量

這個網站的付費搜索流量為3.2K，有排名的關鍵詞33個，主要是品牌詞和一些pop up cards的核心詞，排名第一的關鍵詞數量占比比較多。

圖片來源：semrush

通過它的歷史廣告數據，我們可以看到它每個月都有多條廣告在跑，且廣告中的關鍵詞排名都是排在第一名的居多，整個廣告優化得比較好。

圖片來源：semrush

在similarweb我們可以看到這個網站的展示聯盟廣告情況，占比比較大的是Google display network，其次是impact，和skimlinks。熱門的媒體是winktwk.com，youtube.com，谷歌郵箱等。

圖片來源：similarweb

（三）自然訪客流量

從similarweb的數據看，網站10-12月份的總訪問量有100多萬，平均每個月36萬，主要的設備來源是移動端，主要流量渠道來源是自然搜索流量，占比34.15%，其次是直接流量，占比29.96%，付費搜索17.12%，社交搜索13.87%。流量占比符合一個老牌且有大量關鍵詞排名的網站表現。

頁面訪問數量3.74，訪問時長2分鐘，跳出率64.44%，網站的整體體驗還可以。

圖片來源：similarweb

圖片來源：similarweb

熱門的出站流量，29.49%的流量去到了facebook，這個可能是網站底部導航下的社交賬號展示帶去的。19.9%的流量去到了paypal，paypal是支付網站，說明這個網站轉化率還是很可以的。

圖片來源：similarweb

網站的受眾特征，男性34.25%，女性65.75%，年齡25-34的占比比較大，達到25.17%，其次是55-64的受眾，占比18.12%。35-44的受眾占比17.47%。這個和我們之前分析的23個網站的市場的受眾相差不大。

圖片來源：similarweb

（四）外鏈情況

從semrush上看，網站的外鏈數量9萬多，舊域名的外鏈有3.7萬，主要的引薦域名來自藝術和娛樂領域，其次是商業和工業。

引薦域名中，權威分數在0-10的比較多，21-30，11-20的占比也比較大，我們也能看到它擁有14個91—100權威分數的引薦域名，這些域名會給它帶來比較大的權重。

外鏈的類型主要是文本，其次是圖片，這符合這個品類的特性。外鏈follow的占比比較大，這對于網站權重的提升是非常有利的。

圖片來源：semrush

四、網站的社交流量情況

我們之前有看到這個網站的社交流量占比是13.87%，那么在整個社交流量中，facebook的流量占比達到56.28%，其次是Pinterest，占比18.9%，圖片帶來的流量不容小覷，這和它的品類屬性相關，視頻流量如tiktok，youtube的占比分別是11.06%和8.23%，twitter流量占比2.17%。

圖片來源：similarweb

（一）Facebook

這個網站的facebok主頁創建于2014年2月，目前粉絲數量349K，帖文更新頻率比較頻繁，1～2天更新一貼，有一定數量的帖文互動，但是對比龐大的粉絲群，帖文活躍度較低。

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

（二）Instagram

Instagram也是2014年創建，賬號目前粉絲數量16.2萬，帖文更新頻率和facebook一樣，互動度比較差，贊評比比較低。它需要發一些互動度比較高的內容，才能調動粉絲的活躍度。

圖片來源：instagram

（三）X（Twitter）

Twitter賬號創建于2014年，目前粉絲10000，粉絲很少。更新頻率明顯比facebook， instagram要少很多，互動度也不是很強。

圖片來源：twitter

（四）TikTok

TikTok賬號的粉絲數量3萬多，44萬個贊，視頻更新頻率比較頻繁，主要內容是產品展示，和網紅UCG內容，視頻的互動度大多在1%以下，互動度比較低，播放量高的有200萬，其他的都不是很高。它需要創新更多的內容來調動受眾的互動積極性，讓視頻得到更多系統推薦，獲得更多的播放量，進而獲得更大的品牌傳播。

圖片來源：tiktok

（五）Pinterest

這個網站社交流量中，pinterest的流量占比18.9%，是排在第二的社交流量渠道。圖片給它帶來了比較大的流量。Pinterest目前的粉絲數量1.4萬，不算很多。帖文更新頻率不是很高，且互動度比較低，流量應該是來源谷歌圖片搜索中帶著鏈接的Pinterest圖片。

圖片來源：pinterest

（六）Youtube

這個網站的youtube賬號也是創建于2014年，發布194個視頻，粉絲2100個，這是它們表現最差的一個社交賬號了，目前發布的shorts播放量也不是很高，短視頻的最高播放量9461，長視頻的最高播放量是167萬，互動度也比較低。它需要測試更多的內容來調動受眾的互動積極性。

圖片來源：youtube

五、網站給我們帶來的啟示

1.做垂直的品類

專注于垂直領域的小品類同樣能夠帶來收益。小品類，通過不斷聚焦和優化，也能夠吸引目標受眾，建立自己在該領域的專業性和權威度，從而獲得客戶的認可。這種專注度有助于在特定領域內建立起強勢的競爭優勢。

2.自然流量很重要

這個網站的核心關鍵詞流量和體量并不高，但是它借助更大的品類詞在網站分類頁面，產品頁面，博客頁面中布局，獲得了大量的關鍵詞排名。

大量的關鍵詞排名自然獲取到大量的自然流量，有效降低網站的流量成本，因為小品類本身的利潤可能不高，那么控制其他方面的成本提高企業利潤率就變成了重要的措施。

這個網站的基礎SEO優化得比較好，頁面的結構，導航的設計，元標題元描述的設計，頁面的內容結構，H標簽，網站的加載速度，圖片、視頻的優化，內鏈、出站鏈接的設計等都做得比較好，加快了關鍵詞和頁面的排名。

3.社交的同步打配合

社交媒體在網站運營中扮演著重要的角色。通過社交平臺吸引更多目標受眾，獲取免費的社交流量，還能擴大品牌聲量。通過發布有吸引力的內容、與用戶互動以及運用社交廣告等手段，可以增強品牌在社交媒體上的存在感，從而吸引更多用戶訪問網站。

往期推薦

驚！這種mini鉤編娃娃居然可以這樣賣

如何建立一個SEO各方面都優秀的外貿網站

TO B 網站的SEO和TO C網站的SEO的區別

Lolita裙，哥特裙市場還有沒有機會

（來源：公眾號：SEO 喵喵）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?