免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-11-16 11:28
喵喵最近看到一個特別有意思的站點，是一家做鉤編娃娃的網站，就是下圖這種有點cute有點小眾的產品，它賣的不是成品，而是鉤編材料，需要自己回家編制的。
圖片來源：mini鉤編品牌網站
從品牌介紹里面可以看到，這是一家華裔夫婦于2020年7月創建的公司，公司發展非常迅速，在shine commerce上可以看到6-9月3個月這個網站的預估收入達1450萬美金，售出41.7萬件商品，每天的收入約15.9萬美金，客單價34.88美金。表示收入和時間關系的圖表，線條呈現出波動的趨勢，其中有一些峰值和低谷，表明收入在這段時間內有所波動，但是整體的收入是一直向上的。
圖片來源：shine commerce
Top級別的產品，每天的收入預估在5000-10000美金左右，多為組合產品，組合產品拉高了產品的客單價。
圖片來源：mini鉤編網站
流量數據怎么樣？
在Semrush上看到該網站的流量表現：
權威得分：41分，Semrush域名排名為13.5K。
有機搜索流量：每月大約有204.6K（即204,600次）的有機搜索流量，這是通過自然搜索結果獲得的訪問量，有40.9K（即40,900個）關鍵詞。
付費搜索流量：每月大約有13.6K（即13,600次）的付費搜索流量，涉及149個關鍵詞。
反向鏈接：有17.6K（即17,600個）反向鏈接，來自1.2K（即1,200個）不同的引用域名。
美國占總流量的82%，約有168.2K的流量，涉及21.7K個關鍵詞。
加拿大占9.3%，流量約為19.1K，涉及3.9K個關鍵詞。
英國占3.3%，流量約為6.8K，涉及3.1K個關鍵詞。
其他地區占5.1%，流量約為10.5K，涉及12.1K個關鍵詞。
有機流量圖表，顯示有機流量隨時間的增長，尤其在近幾年呈現出明顯的上升趨勢。
有機關鍵詞圖表顯示網站在搜索引擎結果頁（SERP）中排名前100位的關鍵詞數量的增長。這兩個圖表都顯示了一個向上的趨勢，表明這個網站的SEO表現在不斷提升。
圖片來源：semrush
排名靠前的關鍵詞都是和它品牌相關的詞，且搜索流量都不小，從數據中可以看出它的品牌關鍵詞搜索流量占比83.3%。所有關鍵詞中，信息類關鍵詞占比比較高（應該是和如何使用相關的詞），其次是交易類的關鍵詞。
圖片來源：semrush
在semrush中查看訪客情況，可以看到，最近一個月的訪客約110萬，獨立訪客58.3萬，平均頁面停留時間12.01，平均瀏覽頁面2.98，跳出率53.20%。平均停留時間和跳出率還是可以的。
圖片來源：semrush
在Similarweb看到該網站的流量渠道來源，直接流量占比最高，達到41.46%，其次是自然搜索，占比23.52%，第三是付費搜索，占比22.60%，社交的占比也達到了9.34%。
圖片來源：similarweb
Top頁面是首頁，流量占比28.74%，其次是某個產品頁面，流量占比是3.47%。
圖片來源：semrush
從流量路徑來看，直接入站和通過搜索引擎入站的占比是最大的，從facebook過來的流量有9.37%。
圖片來源：semrush
出站熱門目的地，去到facebook的有18.72%，去到物流USPS的有10.02%，去到paypal的有5.75%，根據之前預估的訂單數量和預估的訪客數量，大致算出它的預估訪客轉化率約12.5%。（14500000/3/34.88=138570, 138570/1100000=0.125，數據都是工具預估的，不一定正確）。
圖片來源：semrush
1. 重視品牌的打造：我們在semrush上看到，在美國市場，它1.2k和品牌關鍵詞，提供了83%的流量，20.55K的其他關鍵詞，提供了16.7%的流量，典型的2/8定律，它的品牌詞為什么具備那么大的搜索流量，這個和他們的營銷組合集中打品牌有很大的關系，廣告和社交媒體擴大了品牌知名度，會直接增加搜索引擎上品牌的搜索流量。
2. SEO的優化：該網站搜索引擎排名前100的關鍵詞有4萬多個，但是其總頁面數量734個，博客頁面25個，充分詮釋了什么是“網站頁面不在于多，在于精”。觀察它的博客頁面，發現都是比較豐富的內容，雖然有一些基礎SEO沒有做得很好（如元標題，元描述，替代文字，H標簽之間的邏輯等），但是內容做得精，不妨礙它的排名。
通過它的外鏈數量（17.6K）引薦域名數量（1.2K）可以知道，他們其實沒有做很多外鏈建設，但是卻能在短短兩年，把權威分數干到41（moz分數47），說明它高權重的引薦域名還是比較多的，且在互聯網上的聲量很大，口碑很好。其引薦域名中權重在91-100的引薦域名有10個，81-90的有6個，71-80的有11個。
在similarweb上觀察這個網站的社交流量，占比最高的是facebbook，占比46%，其次是youtube，占比27%，第三是instagram占比8.5%。Facebook的流量幾乎占了一半的社交流量。
圖片來源：similarweb
觀察他們的facebook賬號也可以發現，他們主頁創建于2018年10月，粉絲89k，70K的likes，這些應該是他們常年打廣告積累起來的。主頁貼文每天至少更新一條帖子，貼文的互動性較高，每個帖子都有點贊，評論和轉發。
圖片來源：facebook
他們除了facebook主頁還有facebook群組，官方群組是私人小組，粉絲122.1K。每天發帖約10篇，互動性較強。其他小組有公開的也有私人的，粉絲數量不多，活躍度中等。
圖片來源：facebook
圖片來源：facebook
Facebook上還持續投放著廣告，每天同時跑好幾個廣告，從bigspy上看這個網站的廣告數據，展示預估值都在9K以上，具體的廣告流量數據就無從跟蹤了。
圖片來源：facebook
圖片來源：bigspy
這個網站的youtube賬號有17.4萬粉絲，328個視頻，最近30天新發布12個視頻，有690萬次觀看，說明視頻發布頻率不高，主要以shorts為主，視頻比較火爆。主要內容是編織的方法和過程。
圖片來源：youtube
這個網站在TikTok上有284個視頻，約27.5萬粉絲和5.6百萬贊，有趣的內容吸引了大量的關注，并且參與度高，贊的數量顯示了較高的用戶互動。另外定期發布內容，也是維持和增加用戶參與的重要因素。
圖片來源：TikTok
這個網站的instagram賬號有418個帖子，31.4萬粉絲，頁面上展示了幾個精選快拍，包括“我們在招聘！”、“感言”、“初學者套件”、“初學者”和“中級玩家”等。
圖片來源：instagram
1.定期發布內容：他們在其facebbok，youtube，Instagram和TikTok賬戶上定期發布內容，這有助于保持品牌在粉絲心中的活躍度，也有利于在社交媒體算法中保持較高可見性。
2.互動內容：他們會發布互動性強的內容，如教程、技巧分享、用戶互動（如問答、挑戰等），以及鼓勵用戶分享自己的作品，這些都有助于提高用戶參與度。
3.利用視頻平臺：TikTok是一個以視頻為中心的平臺，而視頻內容通常能夠獲得更高的參與度和共享率。他們通過這個平臺發布有關其產品的教程和演示，這可能是他們流量增長的一個關鍵因素。
4.品牌故事：他們在TikTok上的一個視頻標題是“How we started”，這顯示品牌在分享其背后的故事，建立情感聯系，讓消費者感到自己是品牌旅程的一部分。
5.強調社區和參與：他們在facebook，discord上創建互動社區，鼓勵用戶分享自己的鉤編作品。這種策略有助于增加用戶之間的互動，從而提高品牌的在線曝光。
6.展示品牌成就：他們幾乎在所有社交平臺都會提到在《鯊魚坦克》（一個電視節目）上的亮相，增加了品牌的可信度，吸引了更多的關注和流量。
7.跨平臺營銷：他們在youtube上提供了指向facebook和instagram的鏈接，這表明他們在不同的社交媒體平臺上實施了聯動策略，吸引不同平臺的用戶。
8.合作與提及：通過與流行文化元素（如《哈利·波特》）的合作，品牌能夠吸引這些元素的現有粉絲群，并擴大其自身的受眾基礎。
9.視覺品牌識別：他們的品牌logo、社交Icon和產品包裝具有高辨識度的設計，這有助于提高品牌記憶度。
這個網站的能夠實現高流量和高權重，是多方共同助力的結果，是他們通過高質量的內容、有效的關鍵詞策略、強有力的多渠道網絡來實現的。走品牌路線，創造品牌關鍵詞，提高品牌關鍵詞流量，這些都是獨屬于他們的流量，結合站內內容優化策略和基礎SEO，實現流量的爆發和銷售的增長。
（來源：Google SEO 喵喵）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
