2024，別再浪費過高的亞馬遜廣告費

2024已過去20多天，各位亞馬遜賣家對2023年的廣告報表數據進行復盤總結了嗎？今年是否出現有訂單但利潤不高的情況，是不是利潤大多數都被亞馬遜廣告吃掉了？是不是大部分訂單都來源于廣告，而自然單卻沒多少？

建議您可以從以下三個維度進行復盤：

• 從訂單的維度分析，2023年所有不出單的廣告點擊成本占整個鏈接廣告成本的占比為多少呢？

• 從轉化率維度分析，根據廣告的平均轉化率，2023年超過平均轉化率有點擊無訂單的廣告成本占比為多少呢？

• 從廣告報表中篩選出哪些不相關的詞和不相關的ASIN，從這些詞和ASIN引來的點擊產生的無效廣告成本又占廣告成本的多少？

假設你的這些無效廣告占比，訂單維度占比超過廣告總成本的50%，轉化率維度占比超過30%，不相關的關鍵詞或ASIN引發的無效廣告成本超過10%，那么可以說，你的廣告指標是不健康的，可能在廣告上花費了太多無效成本。如果一年的總廣告費是幾十萬美金（大多數賣家的廣告成本可能更高），被浪費掉的無效廣告成本是一筆數不小的數目。

雖然近幾年，由于亞馬遜的平臺競爭達到了前所未有的高度，廣告費也在水漲船高，但依舊有很多脫穎而出賺得到錢的賣家。

有賣家說：“每年都是競爭激烈或者白熱化階段，從16年說到現在。但每年都有黑馬。所以市場競爭激烈不是做不好的理由?！?/span>

試問一下自己，你能說出你的產品有多少個關鍵詞？十個、二十個、三十個？極限了吧。但是只有這么多嗎？不可能的，還有一大把的關鍵詞等著你去挖掘，等著你去推。哪些好推哪些不好推，競價多少，搜索量如何，容錯率多少，CPC控制在什么價位，哪些能滿足你的每日流量需求，都是需要你去一一分析的，而這些步驟精細，你浪費掉的廣告費可能就會比別人少，自然就有了更多的利潤。

很多公司因為繁瑣或者麻煩，拒絕建立關鍵詞詞庫，甚至有些公司連基本的記錄關鍵詞變化的表格都沒有，想推哪個詞就推那個詞，毫無數據根據，也不會去記錄排名變化，目標和計劃都沒有，又該如何推產品呢？

2014年的亞馬遜首頁，搜索某個關鍵詞，搜索結果頁只有少部分是廣告贊助位；而2024年的亞馬遜首頁，搜索某個關鍵詞，搜索結果頁已經大部分是廣告贊助位了。

僅剩的自然免費流量該如何抓住，是2024年亞馬遜賣家首要解決的問題，也是亞馬遜賣家可以成功獲得利潤的關鍵。

亞馬遜的算法和規則瞬息萬變，隨著行業的發展和洗牌，不斷有新的運營技巧推出，時代的浪潮推動著亞馬遜賣家不斷前行和學習。曾經的運營打法可能不再奏效和適用，亞馬遜賣家們該跳出現有的運營認知，升級自己的亞馬遜打法了！

（來源：董海溫）

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