小店雙月GMV近千萬美元！平價家電品牌Homelika在TikTok煥發生機

TikTok Shop美國電商數據周榜（12/25-12/31）已出，具體信息如下：

上周總GMV達到7250萬美元，較上一周上漲4.8%；日均出單1040萬美元；

數據發現：家居類目近期在TikTok Shop美國小店越發火熱。常見的爆品包括：大件家具（柜子、家用桌椅等）、家紡、裝飾品等。本周為大家帶來的小店和爆品分析是一家最近入駐TikTok美國的本土家用電器小店Homeika US，該小店在上周超過百萬美元的GMV位列小店榜Top 2。

Homeika US是隸屬于科技公司Top Housewares INC的新興吸塵器品牌，在美國本地擁有大型工廠和完整供應鏈，并且有著Amazon，Walmart等傳統電商平臺的布局經驗和品牌本身的獨立站，近期在TikTok平臺開設了小店，數月以來銷量穩定增長，表現良好。

TikTok Shop小店數據分析

01 基礎數據

Homeika US 小店自10月入駐以來，總銷量超過10萬，預估GMV達882萬美元。

小店超過90%的GMV來自家用電器類目，選品高度特化，在商品排布上，小店動銷商品有5件適用于不同場景的家用清潔電器，商品價格分布在$24.99-$199.99的中高客單價區間。

02 爆款商品

小店銷量Top 1的產品是這件單價$199.99的強吸力家用吸塵器，根據產品描述，這款產品具有20Kpa的吸力，作為參考，一般的美國家用吸塵器僅有8Kpa-16Kpa，強吸力帶來的是更高的清潔效率。

同時，產品配備可替換頭，速率調節和伸縮長度等功能，可通過不同大小的替換件伸進狹小的空間進行清潔，不同的速率適用于清潔不同材質的物品，而長度調節也滿足了不同場景的使用需求。產品本身也自帶顯示屏提示使用者設備狀態和剩余能量，使得使用體驗便捷高效。

截至1月2日，這款產品總銷量超7萬件，總GMV高達619萬美元，是占小店總GMV的70%以上的明星產品，在 TikTok 上總分是5分的用戶評分系統里，獲得4.4分的評價，表現非常優異。目標客群瞄準中年男女，家庭婦女等群體。

這款產品在近期進行了促銷活動，在圣誕節后至近幾日期間以$84.99的活動價銷售，不足原價的一半，配合美國冬季長假，跨年和圣誕節等特殊時期，一般家庭往往會進行家庭聚會等節假日活動，從而產生家庭清潔的高需求，成功在年底搭上了一波順風車。

根據觀察，這款產品的銷量在圣誕節后日銷穩定在900件以上并持續增長，在新年前夕日銷更是達到3120件，一躍排到年前最后一周的商品周榜Top 1。

03 帶貨方式與達人

Homeika US主要通過大量達人邀約進行短視頻帶貨以及直播輔助帶貨來提升店內商品的銷量和曝光度。小店自入駐以來產出了1900條短視頻，參與直播38場，為小店帶來了7500萬的曝光。

小店在TikTok 建聯達人總數多達1200人，包括18名直播帶貨達人，覆蓋了Top 100級別到萬粉級別小型達人的全粉絲量級，粉絲量最高的頭部帶貨達人擁有超千萬粉絲，而各個粉絲量級區間的達人均有相當數量建聯，布局極廣。

從達人畫像來看，帶貨達人以中青年女性或家庭賬號居多，護理美容和女士服裝類達人占半數以上，其余分布在家用電器，家居用品，電子產品等多個類型。中青年女性往往已經組建家庭并在日常生活負責家庭中的清潔等家務工作，對此類產品有著穩定的需求，也是Homeika US的目標客群。

此類賬號喜歡在TikTok上分享家庭日常生活或者講解生活經驗以及吐槽生活中的瑣事，內容創作貼近日常生活且創作場景往往是在自家居所進行拍攝，容易植入吸塵器類產品的使用場景，來引起大眾的共鳴。

Homeika US的帶貨視頻往往是一分鐘到數分鐘的開箱視頻或者簡單的產品賣點介紹視頻，包含產品外觀展示，賣點提取，使用實錄等信息量充足的內容，植入不同的居家使用場景來展示產品的獨特功能也生動展現了對比同類產品的優勢所在。

@callmecollins.hdc是一個專門分享日常生活的女性內容向帶貨博主，她的一條2分鐘左右的視頻以風趣幽默的生活吐槽內容開場，配合視頻發布時圣誕節剛過的節日氛圍，吐槽每到節日過后，節日活動留下的種種痕跡使得像她一樣的婦女難忍“大掃除”的沖動，引起廣大家庭婦女的共鳴。

隨后，她詳盡地介紹了這款吸塵器的多種獨特功能和對應的用戶痛點，并在不同的使用場景進行操作演示，比如吸塵器的多種功能頭可以伸入狹窄的空間進行清潔，兩種吸力的調節可用于清理地毯等其余材質的物件，而伸縮功能可以在不需移動沙發或者費力把手伸入沙發底的情況下進行清潔，以充足的信息量提取了產品賣點，并在視頻結尾強調這會是一款極好的圣誕禮物，呼應了節日氛圍和正在進行的促銷活動，最終產生了52萬的瀏覽，4000點贊和186件的銷量轉化，表現優異。

博主@furniturebyfara是一個40萬粉的電子產品達人，她的一條1.5分鐘的開箱視頻直接以“完美的節日禮物！“作為標題呼應節日氛圍，開場以調侃語氣作“安撫”觀眾的狀態開玩笑說相信粉絲們已經對這款產品不勝其煩，側面暗示了這款產品的火銷程度，視頻內容的前半段在開箱過程中詳盡地展示了產品外觀，而后半段介紹了產品的另一個獨特賣點，也就是充電快，續航強的特性，并使用和上一個博主同樣的方法在不同的日常使用場景中快速提取了產品的賣點，最終也獲得了3萬瀏覽量和99件的銷量轉化，極高的轉化力說明了目標受眾非常精準。

吸塵器作為家庭清潔用品針對日常生活中的衛生清潔需求，是北美日常家庭生活中幾乎不可或缺的產品，不僅需求量極大而且需求面廣，也因此是出海選品的熱門選擇之一。

以戴森為例，作為近年熱門智能清潔品牌，自從成功打造爆品無線吸塵器后，戴森成功的品牌營銷使得之后推出的所有產品幾乎都得到了流量紅利，不斷增強品牌曝光，傳遞品牌信息來擴大客群，同時也有著較高的溢價空間，充分展現了類型產品的品牌化潛力，從而從新加坡走向了全世界。

從Homeika US的成功案例中可以看出，在家用電器的營銷內容里通過提取產品賣點來解決用戶痛點更容易引起大眾共鳴，并展現對比同類產品的優勢，使得營銷內容更具說服力，從而達成銷售轉化，而節假日等特殊時期的流量紅利也是銷量的催化劑。有完備供應鏈能力的賣家可以參考這一案例進行出海選品或者內容創作。

（來源：藍心聊TikTok）

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