亞馬遜超紅海產品, 用新技術重做一遍, 登頂BestSeller

本文經授權轉載自：藍海億觀

作者：億觀品牌組

耳機是一個大品類，市場空間很大，但巨頭云集，競爭之殘酷，如空手奪白刃。

因此，許多賣家雖然知道蛋糕很誘人，但往往避而遠之。

尤其是如果只拼硬件，耳機類目的后入者很難在巨頭林立的市場中站穩腳跟。不過，AI技術一日千里，讓許多人得到了用“人工智能+硬件技術”將老產品從頭重做一遍的機會。

做到亞馬遜翻譯耳機類目BestSeller（熱銷排行榜）第一名的品牌——Timekettle時空壺，就是這樣一個玩家。

Timekettle時空壺的定位是“跨越語言障礙的AI翻譯產品”，讓“所有人可以用母語自然交流”，其目標是雙向同傳，即使兩個人在吵架，也可以翻譯。

目前，Timekettle時空壺累計出貨達30萬臺，是翻譯類產品眾籌累計最高的品牌，累計眾籌約500萬美金，覆蓋的用戶已達20萬個。

「藍海億觀」了解到，Timekettle時空壺的創立時間并不長，2016年由田力（Leal Tian）在深圳大學城創立，在短短的幾年時間里成為亞馬遜翻譯類耳機的頭部玩家。

2016年，業內普遍認為這一年是人工智能第三個紅利期。

年初，AlphaGo與李世石展開圍棋大戰，接著微軟、百度、阿里等推出各類AI智能音響、集成人臉識別技術的支付工具等。

就在這一年，AI已經走出了試驗室，開始應用到實際產品中。Timekettle時空壺人工智能翻譯耳機，就在這個背景下誕生的。

01 Timekettle時空壺的誕生一個“意外”

Timekettle時空壺的創立是一個“意外”。

彼時，田力的父母出國旅游，語言不通?，F有的翻譯工具使用起來很不便，往往需要下載手機翻譯App，使用時要在不同語言之間的人們傳來遞去，非常不方便。

痛點即機會。

經過一番考察，田力確定了自己的創業方向：為不同語言背景的人群，打造一個沉浸式交流體驗的工具。所謂的“沉浸式”，就是要還原人類原有的交流時的狀態，比如“面對面””有眼神和肢體動作交流”等。

圖：Timekettle時空壺T1耳機可以翻譯的語言

為此，田力在2016年迅速組建團隊，試圖以“AI+翻譯”打造一款不一樣的耳機產品。

這一“意外”的創業故事，我們似曾相識。

運動相機GoPro的創始人和摩拜單車（后被美團收購）的創始人，都因為使用現有的產品而感到不滿意，因此創了一個自己的產品（服務）。

從現實生活痛點出發的創業，往往是更具有爆發力。

Timekettle時空壺走的是先“眾籌”再到“平臺店鋪+獨立站”的路徑。由于切入了人們在交流中的痛點，第一次眾籌很順利。

其WT2翻譯耳機在Kickstarter平臺上眾籌，獲得了1640人的支持，眾籌金額超過了27萬美元。

圖：Kickstarter眾籌頁面

不過，Timekettle時空壺的發展并非一帆風順，其第一款產品雖然在眾籌中受到歡迎，但很快夭折了。

團隊在2017年和2018年又重新埋頭研發產品。

新產品出來之后，在多次眾籌中依然大受歡迎：2019年在Indiegogo上發布了全球最小的便攜式隨身翻譯耳機，大約眾籌了55萬美金；ZERO系列耳機則在日本眾籌超過7000萬日元，在中國臺灣眾籌超過2200萬新臺幣。

眾籌除了為了籌點錢，更是在測試該產品的用戶反應。

田力相信，產品是要優先于好品牌。在眾籌平臺獲得認可之后，田力團隊的步子就邁開了：入駐亞馬遜、架設獨立站、投放Facebook廣告等，并做了一系列的營銷動作。

亞馬遜是重中之重，因為它是一個回收現金流和賺取“戰斗子彈”的平臺。

Timekettle時空壺的產品在亞馬遜上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳機包攬了亞馬遜美國站的細分品類的前三名。

以Timekettle的33個ASIN為樣本，賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，總銷量達11460件，總銷售達超過了205萬美金。

數據源：賣家精靈www.sellersprite.com

在亞馬遜品牌旗艦店中，Timekettle時空壺營造了一個“多語言無障礙交流”的場景。

確實，作為Timekettle時空壺的第一站，美國確實是一個翻譯耳機應用場景很多的國家。

因為美國是一個移民國家，多語言多民族，許多人有跨語言交流的障礙，比如，許多南美人在美國未必能說流暢的英語，一些華人也長期圍繞著唐人街生活，也無法用英語對外交流。

在亞馬遜之外，Timekettle時空壺也非常重視品牌獨立站，并在Facebook、Instagram等社交媒體上與用戶保持了良好的互動。

圖：時空壺的品牌獨立站

在營銷上，Timekettle時空壺在努力嘗試“故事營銷”。在YouTube視頻平臺上，其一個“異國女友見男朋友媽媽”的視頻，實現了21萬次的播放量。

同時，Timekettle時空壺在Facebook等社交媒體進行了付費投放。

“亞馬遜平臺+獨立站+社交媒體”海陸空的三位一體的營銷起到了一定作用。

目前，不少用戶在亞馬遜上直接搜索“Timekettle”的品牌詞來找到產品。

根據賣家精靈www.sellersprite.com數據，“Timekettle”在亞馬遜上的月度搜索量為12757次，同時其產品的自然流量占比達到了較高的水平。比如，某款產品的自然流量占比達到55.51%。

這意味著，獨立站、社交媒體、亞馬遜店鋪互為犄角，互相支撐，對各自都有推動作用，讓Timekettle時空壺在美國得到一批用戶的支持，并具有了一定品牌知名度，推動銷量的逐漸增長。

02 Timekettle同時踩準兩個賽道，但有自己的不足

Timekettle時空壺同時踩到了兩個賽道，一個是“耳機”，一個是“翻譯設備”。

耳機的市場體量是非常大的，同時翻譯設備的市場體量也很大。兩者疊加，意味著Timekettle時空壺在同時擁抱兩個大市場。

根據Market.us的數據，全球語言翻譯設備市場規模預計將在2023年達到13.32億美元，預計到2032年其市場規模將達到31.66億美元。

未來十年，語言翻譯設備行業的市場規模將以10.4%的復合年增長率增長。這意味著，Timekettle時空壺擁有很多機會。

圖源：Globalnewswire

“AI+耳機+翻譯”確實是一個好的賽道。

不過，要用AI去改造一個傳統產品，是相當的難度的。

Timekettle時空壺本身具備了一定的根基，其創始人田力在AI和語音識別方面有相當的沉淀。

田力畢業于電科大，曾任職于華為，后加入一家與機器人相關的創業公司。同時，與微軟、科大訊飛、商湯科技等頭部AI公司有業務合作及交流，因此，田力對AI擁有了更多的理解和認識。

田力很關注的“產品背后的人”。

ChatGPT雖然很火爆，但本質上是“人與機器”的關系，而時空壺服務聚焦的是“人與人”之間的溝通。

話說回來，Timekettle時空壺雖然取得了不少成績，但依然也有一些“缺陷”。

在蘋果的App Store上，不少用戶抱怨，“識別能力很低，徒有虛名的科技”“中文翻譯英文速度比較慢，也容易出錯 ”“時空壺在商用上，還有很長的路要走”等等。

當然，見仁見智，不同用戶在不同的場景下，可能會出現差異。在差評的同時，也有用戶給了不少好評。 相信時空壺能夠走得更遠。

結語：耳機是一個極度紅海的傳統的產品，但傳統產品用新技術重做一遍，它又會煥發出新的生命力。期待我們出海領域，誕生更多新技術改造傳統產品的新品牌。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。