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2023-12-22 17:12
叮咚，亞馬遜孵化學員周報第二期他來啦。想必，大家也都在好奇這位學員在這一周的課程當中，學到了哪些內容。下面就讓我們一起來看看這對師生的學習進展情況吧。
（PS：以下Q為學員提問，A為老師作答講解。）
Q：廣告和營銷之間有什么區別呀？
A：廣告是營銷的子集，所有廣告行為都屬于營銷。
Q：品牌廣告與效果廣告有何不同呢？
A：品牌廣告是戰略部門的長期工作。效果廣告關注短期銷量。
Q：哪些是效果廣告呢？
A：deal和SP廣告都屬于效果廣告?？梢杂贸鰡纬杀咀鳛橹饕己朔绞焦芾?。具體的，就像deal給的折扣。
Q：SP廣告該怎么投放？
A：a. 預算充足；b.找到足夠的關鍵詞；c.合理給關鍵詞出價
A：以上內容基本都可以用sciads軟件的算法完成，使用者提供出單成本和預算給軟件，像投deal一樣投廣告就好了。軟件會生成一份excel，可以在亞馬遜廣告后臺的批量操作，直接使用。
Q：廣告對產品銷量的作用大嗎？
A：廣告可以喂更多數據給平臺的算法，提升對產品CTR和CVR的計算精度，進而提升ECPM，也就提升了產品的流量。
Q：那我在廣告投放前需要做好哪些準備呢？
A：市場調研、廣告成本（預算）管理、廣告訂單成本（CPS）管理、廣告渠道策劃
Q：有沒有一些廣告結構的實踐操作？
A：以SP為例，一個產品對應廣告計劃。廣告計劃內包含1-3個廣告組，其中1-2個為關鍵詞廣告組，另一個為ASIN廣告組
Q：新品廣告如何投放？
A：使用sciads軟件即可。新品期廣告訂單成本較高，預算充足
Q：成熟期廣告如何投放？
A：同樣使用sciads軟件即可。成熟期廣告訂單成本目標和預算目標較新品期低
A：要做好定期的廣告優化
以上就是亞馬遜孵化學員周報第二期的全部內容啦~通過與老師線上的直播課程、課后的錄播視頻及群內輔導，學員快速熟悉了亞馬遜的廣告邏輯與新品推廣方式。掌握了廣告組創建的方法及新品推廣的流程與策略。能夠快速通過數據維度分析廣告競價策略，調整并優化跟蹤效果。
亞馬遜孵化課程還在進行當中，如果你和我一樣，對這位學員成長的過程充滿興趣的話，不妨多多關注我日后的更新喲。
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（來源：亞馬遜行家說）
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