古怪家居？越野露營？還是發光皮膚？2024年跨境電商營銷趨勢搶先看

跨境電商行業在不斷發展，如今，消費者可以隨時買到全球各地的商品。如果想有機會吸引他們的注意力，那么品牌就要給到超出他們預期的東西。提前掌握全球跨境電商營銷趨勢可以幫助你在競爭激烈的領域中取得領先，它幫助你了解消費者認為重要和正在變得重要的內容，并讓你有機會在其他品牌之前滿足這些期望。結合海外社媒數據和廣告素材工具，投大大整理了2024年3大電商流行趨勢：

跨境電商營銷趨勢一：閃閃發亮的皮膚

在美容美妝品類，身體皮膚護理將在2024年受到前所未有的重大關注，從社媒熱搜詞的搜索量增長趨勢來看，日常身體皮膚護理（body skin care routine）增長率高達1025%；身體護理（bodycare）增長率為845%。

在身體護理產品中，消費者關注的重點跨境電商營銷趨勢是煥發光彩（Glow）。護膚品牌Vaseline推出了一則推廣可可精華身體乳液的廣告，講述2位充滿活力的女士為聚會做換裝準備的過程，其中一位女士的裝扮原則是“put it on”，另一位則是“take it off”，大方自信地展露皮膚。此時畫面出現可可精華身體乳產品，同時出現廣告詞“DON'T HIDE THE GLOW”，一語雙關，既指露出光潔的皮膚，也鼓勵女性自信表達自我。

這則廣告由印度化妝品電商平臺Nykaa投放，目標地區為德國和印度；自10月中下旬開始，仍持續投放中，截至目前約2個月的時長，在YouTube渠道的展現估值達300萬。

清潔也是護理的重要部分，護理品牌Naturium推出沐浴露加身體乳套裝，廣告開始第一秒就用字幕呼吁“GET READY TO GLOW”，然后是不同膚色和不同體型的女性使用產品，符合跨境電商營銷趨勢，體現她們使用時的愉悅感受，過程中同時展示產品的質地、成分和功效。

這則廣告由品牌自行投放，目標地區為美國，11月初開始投放， 1個多月的時長，在Admob渠道展現估值約22萬。Naturium這個品牌比較新，成立于2019年，該品牌的產品特點包括純素、零殘忍、無合成香精等，于今年8月被Elf Beauty宣布以35.5億美元收購。

并非只有護膚品能利用這一跨境電商營銷趨勢進行營銷，如果你是廚房用品或餐具品牌，可以通過注重健康的食譜和日常飲食習慣幫助用戶的身體由內而外煥發光彩；如果你是寵物護理品牌，可以鼓勵養寵家長們像關注自己的皮膚一樣關注毛孩子的毛發，加強他們對護理的重視程度。

跨境電商營銷趨勢二：五彩斑斕的家居

家居大類2024年整體的符合跨境電商營銷趨勢都呈現出“復古美學”復興的趨勢。家庭聚會變得越來越多，不變的是聚會的終點都在廚房。與廚房相關的、呈現出顯著增長趨勢的社媒熱搜詞是“不同尋常的廚房（eccentric kitchen）”，搜索量增長達160%；eccentric這個詞原意是“不在中心的零件”，可以引申理解成非常規的、古怪的、極具個性的。

家居品牌Hobby Lobby推出的一則廚房廣告中，用各種顏色鮮亮的商品呈現出讓人眼前一亮的廚房裝飾效果，包括綠色花朵桌布、多彩條紋桌布，粉色水蜜桃圍裙、黃色檸檬圍裙、黃白格子圍裙，紅白格子防燙手套、漢堡、披薩造型的防燙手套等。

百貨商店Kohl's對色彩的運用則更大膽直接，不僅用的都是飽和度高的顏色，還有各種顏色的大膽碰撞，比如黃綠撞色的禮品盒，大面積紅和大面積藍外觀的冰淇淋機，以及綠底粉字大slogan，利用這點跨境電商營銷趨勢，確實能讓人感覺這個產品和品牌都非常有個性。

這則廣告也是品牌自投，投放到美國地區，11月初，投放當天在YouTube展現估值即有2700萬。

除此之外，“（咖啡吧風格）coffee bar styling”也受到消費者的高度關注，在社媒上與咖啡相關的一切高頻搜索詞匯中，這個詞匯的搜索量增長率最高，達1125%；家庭咖啡站將成為人們享用濃縮咖啡的新方式。嬰兒潮一代（于1946-1964年出生的人）和 X世代（于1965-1980年出生的人）將把咖啡館的氛圍帶入室內。如果你是家居裝飾品牌，利用這一跨境電商營銷趨勢，從別致的杯子到適合臺面的電器，都可以作為打造家中完美咖啡吧的產品推薦。

跨境電商營銷趨勢三：越野美學

戶外玩法持續升級，2024年，跨境電商營銷趨勢之一是越來越多的人將會把越野當作一種生活方式，駕駛四驅車進去山區， 讓自己沾染泥土和灰塵。愛好越野的人們，除了關注越野車之外，還非常關注越野裝備（overland gear）、越野露營（off road camping）和越野輪胎（off road wheels）。

戶外品牌ALPHAGO的廣告片呈現了一個完成大型越野露營準備工作的全過程，片中給了多款自家產品的特寫，包括帳篷、拖車、餐車配件等，在結尾時強調“完全充氣只需6分鐘”。

Xpedition Headquarters推出的廣告片則更加硬核，開頭就是從空中俯拍的黃土、峽谷和峭壁，非常壯觀，越野車和露營裝備置身其中顯得格外渺小。大約20秒的環境呈現之后，畫面出現人臉，以自拍的形式講述他進行越野露營的體驗，同時推薦相關產品。

這則視頻于12月底開始投放，目標地區是美國，投放近1周看，在FB的展示估值近3萬。 Xpedition Headquarters本身是一家位于德克薩斯的越野用品專賣店，其YouTube主頁發布的視頻也大多是記錄到各種人跡罕至的地方進行越野露營的過程。

注：文中增長率數據的分析期為2021年9月至2023年8月。

以上是來自投大大出海營銷整理的2024跨境電商營銷趨勢，供各位參考與提前布局。如有任何關于跨境電商選品和廣告素材的問題，歡迎留言交流~

（來源：跨境電商筆記本）

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