“Google增強型轉化”精準衡量廣告效果，提升轉化率！

在當今競爭激烈的市場環境中，了解客戶的需求和行為變得越來越重要。為了提高營銷策略的有效性，企業需要收集和分析客戶數據，從而優化營銷策略，提高轉化率。在這個過程中，第一方客戶數據的收集和利用顯得尤為關鍵。但隨著瀏覽器逐漸加大了對跨網站跟蹤的攔截力度并限制了Cookie，這些變化影響了谷歌廣告衡量和構建受眾群體的能力。

為了應對以上變化谷歌最近推出的增強型轉化功能（Enhanced Conversions），該功能以注重隱私保護的方式，可提高轉化衡量的準確性，并進一步提升出價優化效果。對于廣告主們而言，及時了解和應用這一功能，將會帶來重要的提升和優化。

一、目標：為什么要做EC?必要性是什么?

隨著隱私保護的氛圍越來越濃厚：用戶的隱私意識逐步加強，而隨著網頁cookies的減少，催生了新的轉化追蹤模型，再加上法律法規的持續進化；用戶隱私給谷歌的轉化追蹤帶來了更大的挑戰。傳統的轉化追蹤也面臨以下的挑戰：

1.Cookie禁用以及第三方數據的缺失

2.隱私保護造成的數據丟失，以此導致的

①轉化丟失

②轉化數據質量下降

③無法進行再投

④成本上升

二、影響：增強型轉化EC對效果的幫助有什么?

增強型轉化對廣告主有重要意義：

l為了保持系統數據測量的穩定性提供了：可靠的標簽、豐富的第一方數據、獲取了用戶的認可

l在取得用戶許可以及保證隱私的情況下使用用戶數據

l加強數據安全措施，使用前沿的技術和工具

在網站上實現轉化的客戶，企業主將收到第一方客戶數據（例如電子郵件地址、姓名、住址和/或電話號碼等）。系統通過轉化跟蹤代碼來搜集這些數據，并對其進行哈希加工，然后將加工后的數據傳輸至 Google。Google 將借助這些數據來提高轉化測量的準確度。

圖片來源：李羽昕自制

增強型轉化的使用也大大提升了廣告主投放效率，據統計，增強型轉化對付費搜索的轉化率提升了5%，對YouTube廣告的轉化率提升了17%；

更強大的轉化識別能力：尋回丟失的轉化、發現新的轉化；

更強大的模型和報告展示能力：更加準確的數據；

更強大的廣告競爭和歸因能力

更好的廣告回報：點擊率提升、成本降低回報率提升、更準確的數據；

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三、實操：增強型轉化怎么實施?

1．使用的前提條件

圖片來源：李羽昕自制

注：網頁上提交的客戶數據----匹配的哈希密鑰：郵箱地址、用戶地址、電話號碼

2.增強型轉化設置兩種途徑：針對網站&潛在客戶

針對采用的增強型轉化類型，系統將通過多種途徑運用哈希處理過的數據，以提高測量準確性。目前有兩種方式：針對網站的增強型轉化& 潛在客戶的增強型轉化

圖片來源：李羽昕自制

（一）針對網站的增強型轉化

在啟動增強型網站轉化功能后，系統會通過轉化追蹤代碼收集第一方客戶信息（如電子郵箱、姓名、地址或電話）——＞對這些信息進行哈希處理——＞再將處理后的數據傳送至Google——＞Google 利用這些數據，將您的客戶與他們在與您的廣告互動時所使用的 Google 賬戶進行匹配。

追蹤用戶轉化流程示例：

1.用戶登陸Google且觀看過YouTube廣告；

2.用戶在網站內部產生轉化操作

3.若轉化操作為電子郵件地址，則轉化追蹤代碼會捕捉已設定的字段，并對數據進行哈希處理，然后安全地傳送給 Google。

4.系統將哈希處理后的數據與 Google 的哈希處理用戶數據進行匹配，并在您的賬戶中報告轉化情況。

優勢：

l追蹤原本難以估算的轉化效果

l依靠高品質數據提升出價優化表現

l對首方客戶數據進行哈希處理，確保隱私安全

設置增強型網站轉化方式：

?通過Google 跟蹤代碼管理器

?通過Google 代碼

?通過Google Ads API

（二）針對潛在客戶的增強型轉化

圖片來源：李羽昕自制

潛在客戶的增強型轉化優勢：

輕松設置：可以通過Google Ads帳號進行簡單的功能配置。

效果更佳：會優化廣告系列，出色提高網站外部達成的銷售和交易量。

靈活自如：可以使用Google代碼或Google跟蹤代碼管理器實現。

方式一、Google 跟蹤代碼管理器：

如果您目前在使用 Google 跟蹤代碼管理器跟蹤轉化，只需對配置稍作更改即可通過 Google 跟蹤代碼管理器設置增強型潛在客戶轉化。

借用增強型潛在客戶轉變的功能，您無需依賴Google點擊ID (GCLID)，就能上傳線下轉化的數據。新一代的線下轉化追蹤技術，不再需要您調整潛在客戶表單或客戶關系管理（CRM）系統來獲取GCLID，而是直接利用已經采集的潛在客戶信息來評估轉化效果。

操作流程：

1.Google Ads-->轉化-->新增轉化目標-->轉化操作-->導入其他數據源或客戶關系管理系統-->跟蹤點擊后發生的轉化-->繼續-->啟用增強型潛在客戶轉化

2自動檢測事件：確保已啟用“表單互動”功能。

2包含用戶在您網站中提供的數據：請務必選中“包含用戶在您網站中提供的數據”對應的復選框，然后選擇您希望如何包含用戶提供的數據。

2.在Google的代碼追蹤管理系統中，做好增強型轉化的設置

2自動采集：此模式使得程序能自行在網頁中搜尋用戶所提供的信息。這種方式只需很少的工作量，對于大部分廣告客戶都非常適用。如果你希望有更多的控制權，可以考慮在你的網站中加入代碼段，或者設定 CSS 選擇器或 JavaScript 變量。

2手動設置：在含有用戶提供相關數據的網頁上，手動設定 CSS 選擇器或 JavaScript 變量，例如數據層變量。如果你的網站代碼經常變動，尤其是轉化頁的格式設置或 CSS 選擇器，那么你可以考慮改用數據層變量或下述的“代碼”方案，因為更改網站格式可能會影響 CSS 選擇器的運行。

2代碼：在你的網站中加入代碼段，用于發送經過哈希處理的客戶數據進行匹配。這種方式需要更多的時間，但能保證在每次觸發轉化跟蹤代碼時都能發送格式正確的數據，從而最大程度地提高增強型轉化衡量的準確性。

3.在GTM管理器中，配置轉化鏈接器觸發器，并將所有表單提交一定要預覽成功后才能觸發成功

4.將轉化數據轉入Google Ads

方式二、Google 代碼：

如果您目前已直接在您的網頁上（不在第三方工具或 iframe 中）使用Google 代碼實現轉化跟蹤，只需對配置稍作更改即可通過 Google 代碼設置增強型潛在客戶轉化。

操作流程：

2新建轉化操作--> 其他數據源或客戶關系管理系統--> 跟蹤點擊后發生的轉化--> 輸入此轉化操作的設置--> 創建并繼續--> 選中啟用增強型潛在客戶轉化復選框

2接受客戶數據條款

2配置 Google 代碼

四、關鍵：增強型轉化操作核查是否成功?

驗證增強型轉化是否成功只需要三個步驟：轉化目標-設置-增強型轉化開啟、ads賬戶有來自于網站的轉化目標、轉化目標診斷顯示正在接受增強型轉化。

注：一般設置好增強型轉化后，系統48小時才會顯示正在接受，這時我們可以手動在網站觸發轉化目標，幫助系統盡快統計到。

流程圖：

圖片來源：李羽昕自制

五、必看:增強型轉化實戰常見問題

1．成功實現增強型轉化后，我們需要監控數據：

?搜索廣告：監控期約 60 天。

?YouTube 廣告：監控期約 30 天。

監控期過后，增強型轉化數據會自動流入您的帳號。

2．哪些類型的網站轉化效果最好？

?一般情況下，深度轉化（注冊、購買、潛在客戶等）效果最好，深度轉化是指客戶數據附加到了頁面本身或后續頁面（例如致謝頁面）上的轉化。

?可能很難將客戶數據與更淺層的轉化類型（例如網頁瀏覽）相關聯。

3．我的帳號會如何顯示增強型轉化數據？

系統不打算在目前獲取的常規轉化數據中報告增強型轉化數據。當前的目標是在“轉化次數”列中?供最準確的轉化數量，并通過一 個數字呈現這方面的數據（代碼 + 增強型轉化相結合）。

總之，谷歌增強型轉化的使用能夠更準確地跟蹤用戶的轉化行為，幫助我們了解廣告活動的實際效果。其次，它提供了更豐富的轉化數據，使我們能夠更好地優化廣告投放策略，提升廣告效果。最重要的是，谷歌增強型轉化與谷歌分析相結合，能夠提供更全面的數據分析和洞察，幫助我們更好地了解用戶行為和需求。 因此使用谷歌增強型轉化，通過充分利用這一工具，我們能夠更精確地了解廣告效果，優化廣告投放，實現更高的轉化率和ROI。讓我們共同邁向更智能、更高效的廣告營銷時代。

（來源：李羽昕）

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