預熱頁帶你的眾籌Campaign上大分！

什么是預熱頁？

預熱頁面是你的Indiegogo/Kickstarter 項目正式開始前的準備。預熱頁面可以幫你解決一部分前期的宣傳問題。預熱頁面透露的信息也是吸引潛在客戶的關鍵。

為什么預熱頁很重要？

 既然預熱頁是用來吸引人群的，那么也就是可以通過預熱頁來收集那些意向人群的郵箱了。這也大大增加了后續對意向者再營銷的便利。同時，預熱頁拉長了整個項目或者產品的曝光期，讓越多的人了解到你的項目，那么最后的成功率也肯定有所提升。

預熱頁要有什么？

首先，既然是為了吸引潛在的客戶，那么一定要在有限的文字下保證內容的質量。誰都不想在一個預熱頁面上看見品牌長篇大論的講述產品如何研發的過程和balabala。抓住賣點并引導人群留下郵箱。其次，圖片的搭配也很重要。突出產品的特點，讓人在第一眼便可以被吸引，亦或是通過圖片就能明白產品的與眾不同，從而產生購買的興趣。

再次，既然我們是想通過預熱留下一部分意向客戶，那么我們一定需要可以實施這一操作的地方。聯系表單！通常我們都會在最下方或者中間部分插入可以添加表單，方面填寫信息。同時，一些必要的文字內容引導有時候也是必要的。比如，“留下郵箱獲得最新通知”，“與我們聯系了解更多內容”，又或是提供折扣的形式等。

最后，設置一些必要的數據追蹤也很重要。這樣你可以清楚的知道人群都來自哪里，你的潛在客戶從哪里得知的這些消息。整理好數據后，方便我們選定最優的平臺和方式進行廣告投放，讓投放的效果更上一層樓。

如何投放預熱廣告？

對于高客單價的產品，優先推薦谷歌廣告，消費者購買力更強，尤其是在電動出行、庭院戶外及新能源類目上有很不錯的表現。首先需要確認目標，在預熱期的目的其實有幾個方面，第一是市場驗證，第二是獲得產品反饋，第三是種子客戶的積累，最后是在新品發布期間形成一定的聲量。

我們可以借助谷歌廣告快速實現上述目標，尤其是大家所關注的種子客戶積累，一般一次眾籌需要收集到1000個、5000個，或者高達10000及以上的種子客戶訂閱，來獲得眾籌的成功，所以可以根據實際的眾籌目標來推算出需要收集的客戶訂閱數量，超過2000美金的產品，從客戶訂閱到客戶認籌的轉化率可能是千分之三、也可能是更多，所以收集一定的客戶訂閱是非常用必要的。

在廣告投放中特別是谷歌廣告，我們經常會使用非搜索類廣告，例如展示廣告、發現廣告及視頻廣告，因為他們的CPC和CPM非常有性價比，而且通過多個百萬美金項目操作經驗，非搜索類廣告在平均每次客戶訂閱的成本上可以低至1美金，一個好的營銷策略可以大幅降低廣告成效的成本。選擇適合的廣告類型是成功的捷徑。

展示型廣告的受眾定位有很多方式，有興趣定位、主題定位、自定義受眾定位和展示位置定位、關鍵字定位、再營銷定位等等，一次成功的眾籌預熱，建議大家把所有能夠用上的定位類型都挨個單獨建立廣告系列，來測試不同的受眾定位方式，獲得最佳的表現。尤其推薦自定義受眾及展示位置定位，能夠更好的來圈定出最匹配的客戶畫像。

展示型廣告的素材格式有很多，除了自適應型展示廣告1200*628；1200*1200之外，這邊我們驗證得出了最佳的4個普通展示廣告尺寸有：300*250；300*600；728*90；970*250?？晒┐蠹覂炏冗x擇。 

（來源：Strong哥）

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