上新！亞馬遜庫存報告新增兩個重要指標(biāo)，預(yù)測未來40周商品需求，提升銷售表現(xiàn)

庫存管理太難了……不僅要確保有足夠庫存來滿足銷售需求，還得避免持有過多庫存而導(dǎo)致成本上漲。

是啊，還得靠自己算，才能知道現(xiàn)有庫存是多了還是少了，不僅麻煩還算不明白，都愁死了！

別擔(dān)心！亞馬遜美國站【亞馬遜庫存報告】里面剛剛發(fā)布了兩個新的重要指標(biāo)，為大家更好地管理庫存助力！

亞馬遜新上線【庫存水平指標(biāo)】和【歷史供貨天數(shù)】兩個指標(biāo)，幫助賣家充分了解其庫存狀況，并提出后續(xù)行動建議，確保賣家持有健康的庫存，以最大限度地提高銷售和利潤。

??  路徑   登錄賣家平臺，在【亞馬遜物流庫存】頁面，或下載【亞馬遜庫存報告】，即可查看庫存水平指標(biāo)和歷史供貨天數(shù)。

庫存水平指標(biāo)

最低庫存水平 (Minimum Inventory Level) 是亞馬遜基于庫存管理和機(jī)器學(xué)習(xí)模型，根據(jù)需求預(yù)測和補(bǔ)貨設(shè)置等輸入，為每種產(chǎn)品量身定制的最低庫存水平，即在下一批入庫貨件到達(dá)之前，賣家需在亞馬遜運(yùn)營中心保持的最低可售庫存商品數(shù)量。

根據(jù)庫存情況，賣家ASIN的可售現(xiàn)有庫存水平被歸類為以下四種：“缺貨”、“庫存不足”、“健康” 或“過?！?/span>。亞馬遜至少每周更新一次庫存水平指標(biāo)，但當(dāng)收到有關(guān)賣家的商品需求預(yù)測或補(bǔ)貨設(shè)置的更多信息時，也可能會更新相應(yīng)商品的庫存水平指標(biāo)。

歷史供貨天數(shù)

歷史供貨天數(shù)是一種以天為單位的回顧性指標(biāo)，用于識別過去庫存水平持續(xù)偏低，且需要繳納超低庫存費(fèi)的商品。

庫存水平指標(biāo) vs 歷史供貨天數(shù)

庫存水平指標(biāo)是一項以單位計量的前瞻性指標(biāo)，可幫助賣家規(guī)劃未來的亞馬遜物流庫存補(bǔ)貨。

歷史供貨天數(shù)是一種以天為單位的回顧性指標(biāo)，用于識別過去庫存水平持續(xù)偏低的商品。

與庫存水平指標(biāo)緊密相關(guān)的兩個工具是【需求預(yù)測工具】和【補(bǔ)貨工具】。賣家可以在【亞馬遜物流庫存】界面了解該商品的最低庫存水平，通過【需求預(yù)測工具】了解亞馬遜估算的長達(dá)40周的商品未來需求，通過【補(bǔ)貨工具】查看亞馬遜基于商品的需求預(yù)測、補(bǔ)貨設(shè)置、最低庫存水平、當(dāng)前庫存水平為賣家推薦的補(bǔ)貨量及建議發(fā)貨日期。 

建議賣家持續(xù)遵循亞馬遜的補(bǔ)貨建議，將庫存水平指標(biāo)保持在最低庫存水平之上，能夠避免庫存斷貨，加快配送速度，同時提升買家體驗。

四大優(yōu)勢，提升銷售表現(xiàn)

01 提高配送速度，提升買家體驗

當(dāng)賣家的商品庫存達(dá)到最佳庫存水平，當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜配送中心才能加快速度，在第一時間配送買家訂單，有助于提升買家購物體驗，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。如果庫存不穩(wěn)定或者庫存不足的商品，則不太可能獲得最快的配送速度，例如當(dāng)日達(dá)。

02 增加商品曝光，提升銷售表現(xiàn)

ASIN保持最佳庫存水平的賣家，在4周內(nèi)商品的銷售額增長了15％*，而ASIN庫存水平過低可能導(dǎo)致曝光量和轉(zhuǎn)化率下降！

*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜2023 Accelerate

03 及時調(diào)整庫存，避免潛在成本

過低的庫存水平將阻礙商品在亞馬遜物流配送網(wǎng)絡(luò)中的流通，影響配送速度，并增加配送成本，因此針對標(biāo)準(zhǔn)尺寸、庫存量相較于其銷量長期維持在過低水平的商品，亞馬遜會收取低量庫存費(fèi)。

賣家根據(jù)商品銷量維持超過四周的庫存，就可以避免支付此費(fèi)用。

低量庫存費(fèi)

該費(fèi)用針對標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品收取，適用于庫存量相較于其銷量，長期維持在過低水平的商品。

只有當(dāng)產(chǎn)品的長期（即過去90天）和短期（即過去30天）的歷史供應(yīng)天數(shù)均低于28天時，才會被收取低量庫存費(fèi)。亞馬遜將使用長期和短期的歷史供應(yīng)天數(shù)中的較大值來確定費(fèi)用等級。只要賣家根據(jù)商品銷量維持超過28天以上的庫存，就可以避免支付此費(fèi)用。 

??如賣家符合以下情況，將免收低量庫存費(fèi)：

??新專業(yè)銷售賬戶，在第一批庫存被接收的365日內(nèi)免收該費(fèi)用；

??新的父ASIN，在第一批庫存被接收的180天內(nèi)免收該費(fèi)用，賣家需加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃來享受這項福利；

??針對采用亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò) (AWD) 自動補(bǔ)貨的商品，免收該費(fèi)用。

04 保持健康的庫存管理，提高IPI分?jǐn)?shù)

亞馬遜庫存績效指標(biāo) (IPI) 用于衡量賣家的銷量、庫存水平和費(fèi)用，反映整體庫存績效。影響IPI分?jǐn)?shù)的因素很多，由于賣家保持良好業(yè)績的一個重要方法是平衡現(xiàn)有庫存和銷售，因此保持健康的庫存水平有利于取得更高的IPI分?jǐn)?shù)。

此外，IPI分?jǐn)?shù)還將繼續(xù)受到良好庫存績效指南的影響，例如提高 90 天滾動銷量、修復(fù)商品問題等，賣家可以在亞馬遜物流庫存控制面板或庫存績效控制面板上查看。

保持健康的庫存水平有助于提高銷售，但跟蹤庫存水平指標(biāo)太耗時耗力？

亞馬遜供應(yīng)鏈早為賣家準(zhǔn)備好“對策”——亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò) (AWD)，采取自動補(bǔ)貨，操作簡易，無懼?jǐn)嘭洠≠u家將貨物運(yùn)到AWD倉庫后，亞馬遜會根據(jù)銷量預(yù)測自動安排從AWD倉庫到亞馬遜運(yùn)營中心的補(bǔ)貨，因此亞馬遜將監(jiān)控這些選品的庫存水平并確保其處在健康狀態(tài)。

當(dāng)賣家使用AWD自動補(bǔ)貨服務(wù)時，亞馬遜將代表賣家根據(jù)亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)中的庫存水平和銷量預(yù)測，自動發(fā)起補(bǔ)貨，保證在售率的同時，賣家將無需擔(dān)憂低庫存費(fèi)用。

1、什么是補(bǔ)貨設(shè)置？

補(bǔ)貨設(shè)置反映賣家創(chuàng)建貨件的頻繁度以及貨件到達(dá)的時長。

通常情況下，亞馬遜會使用歷史入倉數(shù)據(jù)，并基于預(yù)測模型來預(yù)估補(bǔ)貨設(shè)置，除非通過更新SKU設(shè)置頁面輸入了特別的設(shè)置。賣家可以在“庫存水平指標(biāo)”下方的懸浮窗口查看這些設(shè)置。

2、最低庫存水平包含在途庫存嗎？

不包括。

最低庫存水平僅考慮亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的現(xiàn)有可售庫存，而賣家的現(xiàn)有可售庫存僅包括亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的商品。計算方法是將可供銷售的庫存商品、在運(yùn)營中心之間轉(zhuǎn)移的商品以及預(yù)留商品的總和。

3、如何最大限度地減少或避免低量庫存費(fèi)？

對于由賣家手動補(bǔ)貨的商品，賣家可以發(fā)送更多商品，使商品的短期（最近30天）歷史供應(yīng)天數(shù)超過28天。前往賣家平臺【亞馬遜物流庫存】頁面，找出庫存不足的商品，并查看亞馬遜建議入庫的商品數(shù)量。

或者，賣家可以使用亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)(AWD)自動補(bǔ)貨，通過AWD自動補(bǔ)貨的商品將免于收取低量庫存費(fèi)，前提是賣家必須使用AWD在過去91天內(nèi)自動補(bǔ)貨70%以上的亞馬遜物流(FBA)商品，每種產(chǎn)品的自動補(bǔ)貨比率(ARR)將每天計算，但產(chǎn)品是否被免除低量庫存費(fèi)的資質(zhì)是每周一計算的。例如，如果商品在周一的ARR大于等于70%，則當(dāng)周（周一至周日）配送的商品將免于收取低量庫存費(fèi)。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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