Last Day，黑五戰況一覽

進入黑五網一的最后一天，不少做亞馬遜的中國賣家表示，受消費環境和Temu、Shein等新興電商平臺競爭影響，今年整個亞馬遜的黑五銷售不符預期，持續低迷。

眾所周知，今年的黑五是有史以來最長的黑五，歐洲站點11月18日持續到明天，美國站今天迎來最后一天。但是這么長的促銷期又是接在秋季會員日之后，難免讓買家出現消費疲勞，同樣的情況可以對比國內雙十一持續到雙十二的效果。

亞馬遜賣家的黑五網一

據大多數賣家反饋，黑五大促開始后，普遍在11.17-11.19迎來了銷量的上漲，隨后在11.20開始出現流量和銷量的雙降，部分賣家迎來單量小爆，但持續到11.24，整體的銷量上漲并不如預期，直至今日，中國賣家反饋平臺的營銷熱度和轉化率都趨于平淡。具體的數據咱們后續看機構和官方的數據公布。

Temu的積極進攻

說說這個黑五熱度高過亞馬遜的Temu。Temu目前已在47個國家/地區開展業務，根據Business of Apps的數據，截至11月，其APP的下載量已達到 2.5 億次，除了跟SHEIN的互別苗頭取得關注度，今年年初，Temu為自己設定了全球總銷售額 100 億美元的目標。根據擴張表現，中金公司分析預測，隨著假日季的成功，今年的銷售額將超過180億美元。

今年的黑五，Temu 投入了大量資金來吸引美國消費者。根據騰訊發布的分析，其每天在 Meta和Google上的廣告支出高達1000萬美元。麥肯錫公司4月份曾發布消費者脈搏調查，顯示80%的受訪者通過降價購買改變了他們的購物行為。

這意味著，美國消費者也在過去的一年中開始消費降級。而temu的出現迎合了這個趨勢及市場，這從中國商業新聞媒體Latepost報道約 9% 的美國人從 Temu 購買過商品可見一斑。

但同時，36氪曾報道，為了快速搶占市場份額，Temu每份美國訂單虧損約30-35%，全球訂單平均虧損40%。加上倉庫建設和物流成本，盡管Temu會超額完成目標，但也意味著它的利潤虧損在持續增加。

但不管Temu賺不賺錢，它對美國電商市場確實造成一定的沖擊。從去年的不屑一度到今年的重點關注，Temu取得另一種程度的勝利。

TikTok Shop另取賽道

由于亞馬遜和temu的討論度過高，很多人忽視了其實TT小店在黑五的轉化表現也不錯。

當然很大一部分原因是數據轉化較好的大多是本土店。

TikTok Shop的黑五優惠活動在10 月底開始。除了社交屬性自帶的巨額流量，他們也推出了自己的折扣力度。例如美容產品 50% 的折扣、訂單可享受 15%、20% 和 25% 三個級別折扣的優惠券，以及首次購物者30% 無門檻折扣。

在TikTok Shop上，中大規模的、成熟的品牌零售商與帶貨達人沒有本質區別，消費者更愿意為視頻內容和帶貨博主買單，這也是白牌產品能夠獲得成功的原因。

大促結束又一關？

在整體經濟下行的情況下，爆單的賣家把貨賣出了也不等于高枕無憂，要知道傳統項目節后退貨還沒到來，更不要說今年為了留存，平臺會不會臨時加碼一個90天的超長退貨期（雖然現在美國站已經出公告）。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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