ROI增長(zhǎng)32%！你不能不看的ASC全解析（入門(mén)篇）

自去年9月以來(lái)，你一定聽(tīng)到過(guò)各種關(guān)于Advantage+購(gòu)物廣告系列的產(chǎn)品的消息？雨果經(jīng)過(guò)一年的對(duì)比測(cè)試和優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)ASC進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告仍舊是Meta近年來(lái)在結(jié)果層面表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一。

“如何正確使用ASC？”“如何將ASC的能效發(fā)揮到極致？”成為了廣告主們的困惱的問(wèn)題。

為此雨果特地開(kāi)設(shè)【ASC全解析】專(zhuān)欄，在這個(gè)專(zhuān)欄中，雨果將為大家全面解析ASC的主要功能、實(shí)操技巧和實(shí)踐案例，幫助大家更好地了解和掌握ASC的優(yōu)勢(shì)，解決廣告主的困擾。

今天我們就先來(lái)重新認(rèn)識(shí)一下ASC進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告。

Meta為什么要推出ASC？

1、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

在國(guó)外，很多用戶和家庭面臨經(jīng)濟(jì)壓力，他們的收入減少，用于購(gòu)物，尤其是線上購(gòu)物的預(yù)算也隨之降低，就是我們所說(shuō)的消費(fèi)降級(jí)；

2、廣告生態(tài)系統(tǒng)的演變

主要是隱私政策的變化。一些國(guó)家對(duì)隱私政策非常嚴(yán)格，并出臺(tái)了一些法律法規(guī)。廣告平臺(tái)為了應(yīng)對(duì)政策，調(diào)整廣告系統(tǒng)的生態(tài)，導(dǎo)致我們可用于優(yōu)化的數(shù)據(jù)越來(lái)越少。特別是對(duì)于電商客戶來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)常遇到這樣的情況：廣告在廣告后臺(tái)和網(wǎng)站后臺(tái)都有訂單，但主不知道這個(gè)訂單是由哪個(gè)廣告產(chǎn)生的，使得廣告主無(wú)法針對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

3、同行的競(jìng)爭(zhēng)

越來(lái)越多國(guó)內(nèi)的品牌方和廣告主涌入海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者的增加，導(dǎo)致了廣告成本的增加。為了應(yīng)對(duì)這三個(gè)挑戰(zhàn)，Meta推出了ASC（Advantage+Shopping Campaign），即進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告。

ASC到底是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)ASC可以用一個(gè)廣告系列能夠?qū)崿F(xiàn)多種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

通常情況下，我們可能會(huì)設(shè)置一個(gè)常規(guī)廣告進(jìn)行拉新，然后再設(shè)置一個(gè)客戶名單作為種子進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。但是，通過(guò)使用ASC，我們可以利用一個(gè)廣告系列同時(shí)完成拉新和再營(yíng)銷(xiāo)。

ASC究竟能為你做什么？

1、提升廣告表現(xiàn)

廣告主只需要設(shè)置好國(guó)家及版位，Meta的全新機(jī)器學(xué)習(xí)模型就能夠自動(dòng)選擇創(chuàng)意、定位、優(yōu)化和目標(biāo)位置，面向理想的目標(biāo)受眾展示與之相關(guān)的內(nèi)容，從而提升廣告表現(xiàn)。

Meta曾調(diào)研過(guò)31位使用ASC的廣告主，發(fā)現(xiàn)這些廣告主在使用ASC后，他們的CPA（單次操作費(fèi)用降幅）下降了17%，而ROI（廣告花費(fèi)回報(bào)）增長(zhǎng)了32%。

2、提高效率

Meta全新機(jī)器學(xué)習(xí)模型會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾中的具體用戶，優(yōu)化投放與之相關(guān)且表現(xiàn)優(yōu)異的廣告創(chuàng)意。它可以同時(shí)上傳商品圖片和反映商品使用的場(chǎng)景圖片、生成超過(guò)150種創(chuàng)意且減少創(chuàng)意疲勞和各位廣告主的維護(hù)工作，并通過(guò)一個(gè)廣告組， n 個(gè)廣告素材的模式簡(jiǎn)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)。

3、擴(kuò)大規(guī)模

因?yàn)殡[私政策及對(duì)產(chǎn)品受眾的理解局限，導(dǎo)致廣告無(wú)法拓展更多的客戶。但ASC使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)挖掘人群特點(diǎn)，從而來(lái)擴(kuò)大廣告覆蓋范圍，通過(guò)不斷優(yōu)化，以便更好地找到高質(zhì)量的潛在客戶。這意味著廣告能夠觸及到之前未曾觸及的潛在客戶，從而確保廣告受眾不會(huì)過(guò)于集中，提高廣告的效果。

該如何設(shè)置使用 Meta ASC？

1、在廣告管理工具中點(diǎn)擊“+創(chuàng)建廣告系列”-＞在選擇廣告目標(biāo)下，選擇“銷(xiāo)量”-＞點(diǎn)擊“繼續(xù)”

2、在選擇廣告系列設(shè)置下，選擇“進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告”-＞點(diǎn)擊“繼續(xù)”

3、更新名稱：ASC-地區(qū)-產(chǎn)品集合名稱-時(shí)間

4、獨(dú)立站選擇網(wǎng)站，初次投放優(yōu)化目標(biāo)選擇轉(zhuǎn)化最大量

5、根據(jù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，選擇目標(biāo)國(guó)家，可以選擇多個(gè)國(guó)家/地區(qū)

6、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的設(shè)置客戶預(yù)算上限，一個(gè)系列完成拉新+再營(yíng)銷(xiāo)

7、設(shè)置預(yù)算與排期

8、設(shè)置歸因

9、選擇導(dǎo)入投放數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意或新建廣告

10、檢查設(shè)置并發(fā)布

ASC主要功能

1、現(xiàn)在客戶預(yù)算上線

利用現(xiàn)在客戶預(yù)算上線功能來(lái)進(jìn)行一個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。通過(guò)將網(wǎng)站的客戶信息上傳到Facebook后臺(tái)，生成一個(gè)現(xiàn)有客戶表單，給這個(gè)表單設(shè)置一個(gè)預(yù)算。

如果是再營(yíng)銷(xiāo)，可將現(xiàn)有客戶的預(yù)算提升至80%-90%，廣告基本投放的就是已經(jīng)建立關(guān)系的老客戶。

如果是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是拉新，雨果建議將現(xiàn)有客戶預(yù)算上限設(shè)置在1%-3%之間。在雨果測(cè)試中發(fā)現(xiàn)如果將現(xiàn)有客戶的預(yù)算設(shè)置為0%，實(shí)際上是無(wú)法觀察到廣告投放的具體情況。而將現(xiàn)有客戶預(yù)算設(shè)置在1%-3%之間，就能有效看出廣告是否拓展了新的客戶。

針對(duì)廣告主想要了解新客戶和老客戶的占比、花費(fèi)占比以及出單占比等數(shù)據(jù)，可以通過(guò)廣告工具來(lái)查看。

在廣告后臺(tái)右邊列表中，選擇通過(guò)投放，再選擇一個(gè)受眾類(lèi)型，點(diǎn)擊后廣告頁(yè)面就會(huì)劃分出現(xiàn)有客戶、新客，及未知分類(lèi)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，包括廣告投放消耗以及出單情況。

如果發(fā)現(xiàn)老客出單比較差，現(xiàn)有的廣告里面把我們的現(xiàn)有客戶預(yù)算調(diào)低一點(diǎn)，把主要預(yù)算花費(fèi)到新客里。反之，在投放中發(fā)現(xiàn)新客數(shù)據(jù)比較差，可以盡量將目標(biāo)轉(zhuǎn)向再營(yíng)銷(xiāo)，將現(xiàn)在客戶預(yù)算上限調(diào)高。

2、廣告報(bào)告功能

除了預(yù)算設(shè)置功能，還有一個(gè)廣告報(bào)告功能也非常有特色。如果廣告主想對(duì)老客戶和新客戶做更細(xì)化的分析，可以通過(guò)廣告后臺(tái)的列表進(jìn)入，選擇“投放”后，點(diǎn)擊“適用類(lèi)型”，就可以看到三個(gè)不同的標(biāo)簽：潛在客戶、現(xiàn)有客戶和未知客戶。

其中，未知客戶可能是由于一些客戶在手機(jī)或其他應(yīng)用中設(shè)置了禁止追蹤，導(dǎo)致數(shù)據(jù)歸因到未知分類(lèi)中。但如果客戶允許追蹤，他們的數(shù)據(jù)就會(huì)分別歸入現(xiàn)有客戶或潛在客戶的中。通過(guò)這個(gè)廣告報(bào)告功能，廣告主可以更全面地了解廣告的效果和客戶的行為，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力的支持。

另外，該廣告工具的報(bào)告功能還可以分析不同標(biāo)簽下客戶的占比、花費(fèi)占比以及出單占比等信息，從而幫助廣告主更全面地了解廣告效果和客戶行為。

這些數(shù)據(jù)可以為廣告主后續(xù)的廣告優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力的參考和支持。通過(guò)使用這個(gè)廣告報(bào)告功能，廣告主可以更加科學(xué)地進(jìn)行廣告投放和管理，提高廣告效果和收益。

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（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果快報(bào)）