繼續“燒錢”！冬海集團（Sea Group）看好Shopee電商業務

本文經授權轉載自公眾號：Ethan聊跨境新市場

在全球市場低迷的情況下，東南亞仍然是少數具有巨大增長潛力的電商市場之一。

在阿里巴巴旗下Lazada、字節跳動旗下TikTok、出海電商平臺SHEIN與拼多多旗下TEMU等多個平臺產生的競爭高壓之下，為了應對激烈的競爭，冬海集團（Sea Group）決定助力旗下電商平臺Shopee重回盈利軌道。據外媒報道，該集團近期宣布將再次考慮通過“燒錢”換取新一輪的增長機會。

· 內外高壓下的“謀發展”

冬海集團報告稱，2023年第三季度銷售額同比增長4.9%，達到33億美元，略高于預期值32億美元。盡管營收出現積極增長，但該集團再次出現1.44億美元的季度性虧損，銷售和營銷成本與上一季度相比幾乎翻倍，達到9.18億美元。這一顯著的不利趨勢引發了投資者對該集團高增長戰略可持續性的擔憂。

冬海集團CEO李小冬曾在8月份發送過內部全員信，提及公司不得不做好戰斗準備。同時，該集團未來將加倍押注電子商務的決定，也符合東南亞快速發展的消費格局，尤其是當前數字平臺在東南亞越來越受歡迎，吸引了一眾年輕受眾。

然而，由于宏觀經濟低迷且充滿了不確定性，預計東南亞互聯網經濟今年將錄得有記錄以來最緩慢的增長。此外，冬海集團不僅要面臨來自中國出海平臺的“圍攻”，同時也要顧及GoTo Group等本地競爭對手的先發優勢，后者在6月份季度的凈收入幾乎翻了一番。市場中新玩家的出現以及當地消費者不斷變化的偏好加劇了市場競爭的激烈程度。

冬海集團第三季度業績突顯了東南亞科技格局的復雜動態——該市場中存在著激烈的競爭和重大的市場變化。未來幾個季度對于冬海集團來說至關重要，如何應對挑戰、保持市場領先地位，并在追求增長與可持續盈利之間取得平衡，成為了其未來需要聚焦的業務核心。

· 早早燃起的“競爭硝煙”

Shopee等東南亞電商公司之間的這場戰斗比人們想象的要早，專注于特定市場的電商平臺早在2009年就開始出現：主要專注于印尼市場的Tokopedia成立于2009年，該平臺也獲得了阿里巴巴和谷歌的投資，如虎添翼。根據其母公司近期發布的財務報告顯示，Tokopedia 2022年總收入為8.6萬億印尼盾（約合5.6億美元）。其他針對特定地區的區域電子商務平臺包括越南的Bach Hoa Xanh、新加坡的Carousell和馬來西亞的PGMall。    

除了Shopee，新興競爭對手如TikTok Shop、SHEIN和TEMU也紛紛攻占東南亞市場，擴張速度不得不讓當地市場的老牌平臺捏一把汗。例如，TEMU于2023年年中進軍東南亞電商市場，8月27日在菲律賓市場上線。不到半個月后，TEMU就推出了馬來西亞站點，可謂風風火火。

每一個新平臺登臺入場都如同鯰魚入塘，攪動著東南亞電商市場，也激發著一眾平臺的競爭活力。

如何在日益飽和的市場中獲得優勢，無疑成為了每一個平臺的核心落腳點。

· 馬拉松賽中，“快”不代表能走得“遠”

Shopee憑借低廉的價格和積極的營銷策略在東南亞地區聲名鵲起，以低價促銷優與多渠道引流的商業模式占領了重要的市場份額。但為了保持領先地位而大量投資于低價策略和營銷，卻伴隨著高昂的運營成本，這使得Shopee長期處于虧損狀態，使其不得不依靠母公司的游戲業務維持生存。

此外，在戰略上，Shopee往往過于注重價格戰和營銷宣傳，而忽視了物流和供應鏈的發展，而這一方面恰恰是維持電商平臺實現長期增長的重要基礎。2021年，Shopee由于營收能力較弱、基礎不穩定，進入了增長低迷階段。因此，該平臺轉而在該地區之外尋找更有利的發展空間，高調進軍海外市場，但結果卻不盡如人意，最終甚至徹底退出了歐洲市場，并關閉了在智利、哥倫比亞和墨西哥的大部分業務。    

Shopee就像一只在比賽初期就遙遙領先的短跑選手，但忘記了自己參與的是一場馬拉松耐力賽，而非短跑競速賽，其發展速度超出了其耐力所能承受的范圍，不得不面臨的結果就是倉促撤退調整。公司因此啟動了裁員、降薪等一系列調整策略，包括優化直播功能Shopee Live。

終于，Shopee在2023年第二季度扭虧為盈。

結語

2023年的東南亞市場充滿了不確定性，電商平臺的未來前景也更加難以預測。然而，Shopee在市場上仍然站穩了腳跟，擁有龐大的用戶群。為了在未來的競爭局勢中立足，Shopee需要做好投資供應鏈、物流、用戶增長和其他方面的準備，以幫助其保持市場競爭力。  

 封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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