銷售增長超1000%！年終旺季熱賣品大公開！

從“黑五網一”促銷期間的沖動消費，到精心準備的圣誕禮物，eBay買家在整個假日購物旺季期間會購買各種各樣的商品。我們在之前的推送中，分享了美國站、德國站的熱門品類及其在旺季期間的熱銷表現，幫助賣家在今年的旺季中取得更多的銷售先機。

有賣家反饋，“英國站的熱賣大數據有木有？在線等！”本期，速覽英國旺季市場的熱門選品及其銷售高峰期，助力大家高能開啟年終大促！

eBay英國站

2023年終旺季熱賣趨勢

根據eBay Ads英國站發布的《2023年圣誕購物調研報告》，許多英國人對今年的圣誕季消費采取更加精打細算的態度，他們在今年的圣誕購物中首要考慮物有所值，貼心的禮物成為今年的特別趨勢。報告數據顯示，48%的消費者表示今年的慶?；顒訉⒏雍啒?，51%的消費者在購買禮物時會優先考慮性價比。

在eBay英國站，生活方式、電子產品、家居園藝、服飾是旺季期間的熱門品類——它們既是人們過節、過冬的必備品，也是人們互表心意的貼心好禮。相關熱賣品在去年的銷售表現為今年賣家備貨提供了思路，下面讓我們來看看都有哪些銷量擔當，及其爆單的時間段吧！

旺季年年過，今天英國市場的這塊大蛋糕如何呢？Adobe Analytics最近發布的消費者調研報告顯示，今年英國假日季（11月1日-12月31日）的在線支出將達到241億英鎊（約合296億美元），同比增長2.7%。這是近兩年來英國在線假日支出的首次增長。

在馬上就要到來的“網絡周”期間利用大幅折扣購物，已經成為許多消費者的年終固定“節目”。Adobe預計，英國消費者將在整個網絡周（11月24日-27日）花費近34億英鎊（同比增長3.7%），其中“黑色星期五”（11月24日）支出10.5億英鎊（同比增長4.5%）。

▲ 來源：Adobe Analytics ▲

在旺季大促中，除了拼選品，拼折扣與優惠，消費者洞察也是助力大家順利“瓜分”蛋糕的重要抓手。eBay Ads英國站《2023年圣誕購物調研報告》揭示了相關旺季消費者的洞察，以幫助賣家不斷優化旺季的策略。

★ 在送禮趨勢方面，英國人將更加“貼心”

64%的消費者表示，有意義的禮物比昂貴的禮物更受歡迎。超過半數的人表示，他們會贈送一些人們會保留和在日常生活中使用的物品。而且，為了讓親友通過通過禮物感受到自己的關心與心意，不少消費者（48%）愿意在最終下單前花費很多時間進行研究與選購禮物。

TIPS：對于那些不著急購買禮物的消費者來說，確保您店鋪的物品在他們準備購買時可見至關重要。將廣告與折扣或優惠券相結合，可以有效推動銷售并轉化那些尚未做出決定的買家。

★ “黑色星期五”是年輕消費者的關鍵時刻

報告發現，相較于去年，40%的年輕購物者（16歲-34 歲，即Z世代與千禧一代）計劃今年在旺季購物和慶?；顒由匣ㄙM更多，他們也更容易受到廣告的影響。其中，“黑五”是這些年輕買家的購物關鍵時刻，有超過四分之一（27%）的人將“黑五”視為假日季購物的開始，超過五分之一 (22%) 的人表示將主動在“黑五”促銷期間進行大量購物。

TIPS：賣家可以在“黑五”促銷期間加強對這一年齡段人群有吸引力的商品宣傳廣告，以最大限度地提高銷售機會。

★ 英國開始流行贈送二手禮物，尤其是Z世代群體

在Z世代中，計劃贈送二手禮物的人數比例為20%（整體英國消費者的平均比例為10%）。主要原因在于人們更加關注環保議題，而16歲-24歲年輕人（24%）非常認可可持續發展的重要性。

★ 利用廣告策略吸引早鳥型購物者與最后一刻買家

根據eBay Ads的預測，32%的英國人計劃提前進行圣誕購物，而28%人計劃在圣誕節當天購物。

TIPS：建議賣家在整個假日季期間不斷變換廣告形式，以吸引早鳥型購物者、最后一刻買家以及介于兩者之間的所有人。而且，有計劃和條理的購物者習慣于提前制定禮物清單，他們可能只是等待合適的折扣出現再購買，因此增加促銷和折扣一直是吸引潛在購物者的有效方法。

“黑五網一”近在眼前，旺季大促輪番上陣，期待各位賣家在經過繁忙的網絡周后，向我們傳來好消息——用一張張戰報“砸暈”我們吧！

數據來源

[1] https://www.ebayads.com/2023/09/27/2023-peak-season-trends-calendar/

[2] https://business.adobe.com/uk/blog/the-latest/adobe-digital-economy-index-holiday-forecast-data-2023?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=zh-CN&_x_tr_hl=zh-CN&_x_tr_pto=wapp

（來源：ebay）

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