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2023-11-21 17:09
圖片來源：圖蟲創意
作為社媒營銷的一部分，網紅營銷必定繞不過各大社媒平臺，基于這些社媒平臺之上的海外網紅營銷，無論是用戶質量還是價格都占據了較強的優勢。
而如今的社媒發展迅速，不同的社媒平臺都有自己的優勢和特點。品牌需要對各大社媒平臺有充分的了解，綜合利用多個平臺，根據品牌策略調整內容形式，才能夠擴大受眾基礎，提高品牌曝光，促進用戶互動。
那么，該如何在選擇社媒平臺時應該仔細考慮哪些因素呢？如今大火的社媒平臺都有哪些特點呢？究竟哪個社媒平臺轉化表現更好呢？
作為社媒營銷的一部分，社媒平臺的選擇對于網紅營銷來說至關重要。
圖片來源：網紅營銷克里塞
不同的社媒平臺擁有不同的用戶群體、特點以及互動方式，品牌需要根據自身目標、目標受眾和營銷策略來選擇最合適的平臺。
在選擇社交媒體平臺時，首先要了解品牌的目標受眾。不同平臺有不同的用戶基礎和特點，例如Instagram適合視覺內容，TikTok適合年輕用戶。確保選擇的平臺與目標受眾相契合，提高推廣效果。
不同社交媒體平臺有不同的氛圍和文化，品牌需要選擇與其形象相符的平臺。LinkedIn可能更適合專業和商務領域，而Instagram可能更適合時尚和生活方式品牌。
選擇流行的社交媒體平臺，以確保品牌能夠觸達更廣泛的受眾。關注平臺的用戶活躍度、增長趨勢以及平臺的全球影響力。
查看在目標平臺上成功的網紅合作案例。了解哪些類型的內容和合作方式在該平臺上更受歡迎，以制定更具效果的策略。
社交媒體平臺不斷變化，新的趨勢和功能可能影響推廣策略。及時關注平臺的更新和變化，調整品牌策略以適應市場。
使用社媒平臺或者專業網紅營銷平臺提供的數據分析工具，定期監測和量化推廣活動的效果，以評估投資回報并進行未來策略的優化。
目前海外主流的社媒平臺主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每個平臺都有自己主流的區域和各自的特點。
接下來我就將分別介紹各海外社媒平臺的特點，幫助中國跨境出海品牌，找到合適的海外網紅推廣渠道。
Instagram相對Facebook堪稱后起之秀，目前擁有20億MAU，每日平均總點贊數42億，77%的用戶喜愛時尚類目賬號與分享，85%的品牌入駐并長期更新運營。
其中18-34歲用戶占62.2%，更受年輕人喜愛。在印度和美國尤其受歡迎，其次是巴西。印度尼西亞和俄羅斯也有相當大一部分用戶每天都會使用Instagram。
而基于用戶的年輕化，Instagram也是一個很好品牌互動工具，Instagram互動率是Facebook的10倍，60%的用戶喜歡在Instagram上發現或尋找新產品，所以Instagram很適合新品獲客！
又因Instagram(圖文+短視頻)視覺導向明顯，自帶潮范，是明星、頭部KOL首選的社交平臺。也是美妝、服飾和時尚類等潮流產品的推廣天堂，很容易打造爆款引發流行趨勢。所以在Instagram上合作KOL的時候，對素材的質量、活動的參與性都有更高的要求。
是全球月活用戶（2022年1月達到29億+）最多的社交平臺，大約36.8%的地球人都在使用Facebook。而印度為Facebook貢獻了超級DAU，3.5億人在使用，其次是美國，用戶總數約為1.93億，在印度尼西亞和巴西也都有著1億+的用戶基數。
雖然近年來Facebook年輕用戶“外流”趨勢明顯，但年輕人仍然是Facebook最重度用戶之一。以美國為例，美國超過四分之一的Facebook用戶屬于25至34 歲年齡組和18.2%的用戶處于35至44歲年齡組。
但是相對其他社媒，Facebook老齡化趨勢也十分明顯。65歲成Facebook廣告覆蓋率增長最快的人群，如果目標用戶是65+年齡組，Facebook絕對是首選平臺。
Facebook的全球用戶群偏向于男性，其參與度也因年齡和性別而異。女性用戶比男性更愿意在社交媒體中表達自我，同時女性對廣告的參與度更高，年齡在 45至64歲之間的女性對廣告的點擊率最高，雖然年輕用戶仍然是Facebook主要用戶群體，但對廣告的接受度卻不高。
即使歷經改名風波，相對Facebook而言，X（Twitter）更偏向資訊平臺。
目前擁有近4億用戶，以大學生或者以上學歷人群為主，其中70.4%是男性，年齡在 25 到 34 歲之間占比38.5%，相對其他平臺用戶更加成熟。
美國是X（Twitter）用戶數量最多的國家，其次是日本和印度。
X（Twitter）具有非常高的新聞性，74%的人使用它來獲取新聞或頭條新聞，記者、政要是X（Twitter）上所有已驗證用戶的最高的群體。
并且，X（Twitter）具有1秒6,000條推文的超高內容產量，如果想要在X（Twitter）上受到關注，就要求推廣內容具有一定的話題性，需要營銷時不斷優化創意，這樣才能在海量的信息中脫穎而出。
X（Twitter）雖然不如其它主流社媒體量大，但是在網紅營銷上仍然是有效的流量來源和提高品牌知名度的地方，比如視頻（15秒）形式，被轉發的可能性是帶有照片的推文的 6 倍，是帶有 GIF 的推文的 3 倍。
作為社交媒體中的頂流渠道，全球有超25億的月活用戶，印度是YouTube 觀眾最多的國家（約有 4.67 億用戶，，美國緊隨其后（約 2.47 億），印度尼西亞排名第三（1.39 億用戶）。
Youtube用戶畫像男女差異不大，大約 53.9% 的 YouTube 用戶是男性，以25-34歲用戶為主（占比21%。）。在一些發達國家，Youtube 滲透率完美超越Facebook，比如荷蘭（95%+）和韓國（90%），但在一些非洲國家滲透率卻不足，普及率低于 30%（尼日利亞和肯尼亞）。
相對其他平臺，YouTube包容度更高，可推廣的產品類型更廣，比如美妝、美食、服裝、家居、運動、玩具、游戲等。網紅相對其他平臺更加成熟且專業，內容原創性、合作意愿、敬業度上都有很好的表現。
但結合網紅視頻內容原生的廣告形式雖然轉化率更高（70%以上的用戶在觀看YouTube推廣內容會有購買意愿），但隨之而來也存在視頻制作周期長，收費高等問題。
2021年全球社媒中的黑馬，目前全球10億活躍用戶，這一數據對于一個2017年才上線的平臺來說是一個相當大的成就。下載量超2016億次，遠遠超過了Facebook的416億次下載量。
美國是TikTok用戶最多的國家，其次分別為巴西、印尼。
TikTok經取代Instagram成為美國Z世代用戶的首選社交媒體平臺，是Z世代專屬社區。大部分用戶年齡在18至24歲之間，17.6%的女性以及13.6%的男性年齡在25-34歲之間，用戶的忠誠度極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，平均每月在APP上停留大約850分鐘，這一數據遙遙領先其他平臺。
TikTok的女性向屬性強，聚焦在美妝、穿搭等領域。TikTok網紅相對其他平臺更活躍，創造力更強，合作費用更低，是品牌不可忽視的社媒營銷渠道。
自2019年以來，字節開啟TikTok商業化進程，主要方向包括廣告、電商、直播等9大模式，客均付費意愿逐步提升。并且隨著TikTok Shop在全球的布局逐漸完善，相信TikTok還具有極大的商業增長潛力。
與海外網紅的合作已成為觸達全球用戶的有效手段，在進行營銷campaign時，許多跨境電商出海營銷人員也面臨著不少挑戰。
除了如何更好的衡量海外網紅營銷ROI，日益上漲的網紅營銷成本也一直是跨境電商營銷人員切膚之痛，而如何與網紅協議價格，更困擾了無數營銷人員，尤其是伴隨TikTok的加入，多元的社媒平臺，對營銷人員提出了更高的要求，需要自己對潛在的合作對象進行價格評估。
圖片來源：Nox聚星
目前，Facebook作為TOP渠道，仍然占據了價格高位，相同粉絲量級、行業，價格是YouTube平臺1.25倍左右，Instagram和TikTok的2倍，Twitter的12.5倍。而流量價格除了平臺的特性之外，與行業屬性、區域發展水平也緊密相關，歐美日韓等區域更高，東南亞等發展中區域更低，比如同類型同粉絲量的網紅，美國的報價是東南亞區域報價的2-4倍。
而從平臺數據來看，YouTube視頻可看性強，同等類型、粉絲量級的網紅CPM費用高于Instagram、TikTok＄10-＄30左右，且由于KOL視頻爆量可能性較大，因此KOC的CPM一般會高于KOL。
圖片來源：Nox聚星
而各平臺除了價格不一之外，網紅營銷的轉化率也不盡相同，Instagram、YouTube、TikTok是目前轉化率最好的三大平臺。尤其是TikTok營銷效果逐漸逼近YouTube，成為流量投放必選的兩大平臺，而Instagram在法國、英國等一些區域，依然保持著相對優勢，轉化能力更強。
轉化率的高低除了平臺屬性之外，與網紅類型、推廣內容創意、推廣活動設置也有緊密相關，比如法國女性護理品牌Lactacyd在2021年年初，其將女性“愛自己”和“新年”兩個話題相結合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）為主題的舞蹈挑戰賽。通過全新的內容形式，活動獲得了超2.14億的視頻總觀看量、1900萬次參與，訂單量激增。
（來源：網紅營銷克里塞）
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