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2023-11-15 18:22
在亞馬遜的運營過程中，定位廣告絕對是所有廣告活動中不可或缺的一種廣告形式。
這也是亞馬遜廣告部門的牛逼之處，畢竟為了提高消費者的轉化率，這個產品不行，快速給你推薦相似款，必須要讓你下單，不能讓你跑了。
所以亞馬遜的商品詳情頁廣告位一堆一堆的。
以前詳情頁還有一些免費的關聯位，現在基本沒有了，全是廣告位。
所以我們大家都繞不開定位廣告。
這也是大家所理解和認知的理論。
商品定位廣告就是定位在競品的商品詳情頁的。
然后推導出我們的商品廣告的玩法是什么呢？
你要開至少三個定位活動，
第一個，評論數比你少的，評分比你差的，價格比你高的競品。
第二個，跟你同賽道的競品，流量比你大的。
第三個，自己品牌的其他asin。
沒錯吧。
肯定沒錯。
但是當我們在分析廣告位的數據的時候，會發現一個問題。
為什么我的商品定位廣告會有搜索首行，以及搜索其余位的廣告位呢？
不是全在詳情位嗎？
其實這個亞馬遜官方是沒有解釋的。
你去問亞馬遜官方的經理說的也不是標準答案。
首先，我們能夠形成統一認知的是，
廣告位確實可以去到tos和ros位。
那為什么可以去到呢？
投放asin怎么會去到呢？
大家又形成一個統一認知：
投放競品asin就是投放了競品的關鍵詞。
那具體是競品的廣告投放詞，還是自然位的關鍵詞，還是收錄的詞，還是具體什么詞？以及廣告位的排位邏輯是什么？
所以行業里對這個理解或者解釋有幾種：
圖片來源：SIF
引用sif官方內容（我懶得打字了）
其實我的理解是廣告位跟競品的廣告位沒有關系，跟競品有沒有投放廣告也沒有關系，跟她的自然位也沒有關系，只跟她是否有收錄有關系。
ok，
如果我們確定這一個點之后，
我們到底是要投放競品的什么廣告位呢？
很多人說，我們看廣告位的報告呀，哪個位置好，我們把cpc往哪個位置調整呀。
邏輯沒錯，只是因為我們能看到的定位廣告的數據量太小了。
亞馬遜極度的不透明！
如果說我們在比我們差的競品下表現比較好，可以理解，
為什么還有一些我投放在bs下，或者說價格比我低很多的競品下，我轉化也不錯呢？
難道是我產品這么牛逼？
但是她又沒成為頭部呀！
原因都在于商品定位廣告也可以跑搜索詞的原因。
那有沒有辦法看到我的定位廣告具體跑什么搜索詞呢？什么詞表現好，什么詞表現不好呢？就像自動或者廣泛一樣，把表現不好的，不想關的詞進行否定呢？
在以前，你做夢！
在現在，完全可以！
在sif的廣告透視儀-查asin定位廣告，輸入你的廣告活動的編碼id。
有人不知道的，我給大家截個圖哈！
復制id進去后，查看最近30天的數據，
30天的數據更有參考性，有一點要注意，不要拿著這個數據去跟后臺的數據對比，不一定能完全對應上。但是差距不會太大！
什么？你還沒有sif？強烈安利這款宇宙最強流量分析工具，偷偷告訴你，使用折扣碼qm6ry有優惠哦！
根據查詢的數據，我們是可以做分析和操作的。
最簡單的就是定位廣告也可以在廣告活動層級進行關鍵詞的否定。確保跑詞的精準性。
ok，以上是一些信息差的內容（關于以上一些內容的邏輯假設驗證，大家可以去sif官方的文檔閱讀），
下面我們來些運營方面的干貨（直接抄作業）:
針對非標品投定位廣告：
1，找到同屬性賽道的競品，多個asin放一個組，出價偏低一些，pp位加成，只降低，跑商品詳情頁面。
2，找到有相同詞根，但是其他屬性不一樣的競品，出價中等，提前進行不一致的詞根詞組否定，跑搜索其余位，多個asin放一個組，搜索其余位加成，只降低。
3，同品牌的其他asin，進行品牌防御互投！
針對標品投定位廣告：
1，跟自己一模一樣的競品，或者相似度極高的競品，單活動單asin單組，出價低，只降低，跑詳情位。
2，跟自己同賽道，但也有一定差異化的競品，單活動單asin單組，出價中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位。
3，跟自己同類目，跟自己有相同使用場景，相同大詞，但屬性詞不一致，單活動多asin，出價中等，提高和降低，跑搜索位，tos和ros位，廣告活動提前詞組否定不相關的詞根。
老鐵們覺得為啥要這樣開廣告，為啥要單廣告活動單asin，為啥要開提降，可以評論區留言，我們一起探討！
最后注意一點，定位廣告的搜索流量池和關鍵詞的搜索流量池不是一個流量池，也不互相影響。
所以，投放了很多關鍵詞的廣告，不影響投放定位廣告。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
