“黑五”旺季，不得不看的12個節日營銷策略

感恩節是每年11月的第四個星期四，感恩節后的那一天，也就是美國消費者開始進行大規模采購的日子。 在這一天，美國的商場都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最后一次大規模的促銷。因為美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而在感恩節后的星期五當天，人們瘋狂搶購使得商場利潤大增，因此這一天也被商家們稱作“黑色星期五”。

電商時代的“黑五”也走向了數字化，商家們也應考慮清楚該節日的營銷策略。

1、 提前開始節日營銷

如今的黑五不再只是黑五，消費者都紛紛提前開始購物。商家應該在十月份就開始在網站的顯眼處展示更受歡迎的產品，并提供整個月的套裝滿減折扣和其他獨家優惠，并在所有促銷活動中植入黑五相關關鍵詞以提高點擊率。

2、檢查網站狀態

由于旺季購物期間，網站流量容易出現激增爆沖造成頁面加載緩慢或異常情況，商家務必在流量高峰來臨前檢查好網站的狀態。

3、搭建黑五促銷專題頁

? 使用清晰的號召性用語按鈕、引人注目的產品描述和有說服力的視覺效果可以吸引訪問者進行購買。

? 商家可將促銷電子郵件和社交帖子的流量直接引導至目標網頁，從而增加流量轉化的機會。

? 使用登陸頁面收集有價值的用戶數據。提供相應獎勵以換取電子郵件注冊，為未來的電子郵件營銷工作打下基礎。

? 消費者通過登陸頁面進行購買后，商家可以實施購買后追加銷售或交叉銷售優惠，以最大限度地提高每筆交易的價值。

4、留意黑五趨勢

商家可對比以往黑五的歷史銷量和經驗進行分析，從而確定產品購買量、銷售渠道、廣告投放金額等。通過了解市場價格和運費以及查看產品推薦來了解您的競爭對手也是明智之舉。學習相關的搜索短語也可以幫助提高網站流量。

5、提供套裝折扣

與單獨購買單個商品相比，顧客通常認為捆綁銷售更劃算。商家可以檢查庫存并決定哪些低成本商品可以與更高價格的產品搭配，并以套裝的形式提供。

6、黑五電郵營銷

郵件營銷內容應包括如下內容：使用清晰且具有吸引力的語言、利用彈出窗口和橫幅、提供獨家優惠、利用社交媒體促進注冊量轉化。

7、創造緊迫感

商家可強調優惠提供的緊迫性，當物品的數量或可用性有限時，人們會認為物品更有價值。

以下是可以應用于小型企業的部分措施：

? 進行短期限時搶購，例如幾個小時或一天為活動周期。

? 發送有關即將過期優惠的提醒電子郵件或通知。

? 在有限的時間內提供逐步升級的折扣（例如，第一個小時享受 20% 的折扣，接下來的兩小時享受 15% 的折扣）。

8、 通過社媒宣傳黑五優惠

通過發布先睹為快、幕后花絮或神秘提示來預告即將到來的黑色星期五促銷活動。

在實際推廣時，要制作引人注目且信息豐富的內容，設計具有視覺吸引力的圖形或視頻，并確保標題簡潔且具有說服力。不要忘記添加相關的黑色星期五話題標簽，例如#BlackFridayDeals 或#LimitedTimeOffer，以擴大帖子的覆蓋范圍。

9、進行谷歌SEO

98%的消費者 通過谷歌搜索在線瀏覽、研究和購買產品。因此，如果不針對搜索優化網站，將錯過很多黑色星期五的在線銷售機會！

提高網站的在線知名度意味著使用搜索引擎優化方法。簡而言之，搜索引擎優化會帶來更多的自然流量、更高的參與度，并最終帶來更多的銷售額。

SEO涉及許多策略，但以下是部分重要提示內容：

? 關鍵詞研究。使用關鍵詞研究工具來識別相關關鍵詞，并將這些關鍵字自然地融入網站的內容、標題、標題和元描述中。

? 優質內容。谷歌非常重視為用戶提供價值的高質量、信息豐富且引人入勝的內容。商家可創建引人注目的產品描述、博客文章以及與產品相關的其他內容。

? 適合移動設備的設計。谷歌優先考慮移動設備友好型網站，因為很大一部分搜索流量來自移動端。確保移動端的網站搜索優化可以保證消費者的購物體驗。

? 使用搜索引擎優化工具讓整個優化過程變得更為高效

10、短信營銷

短信的打開率約為98% ，點擊率高達20%。憑借潛在的高投資回報率，可向消費者發送短信，提醒有關黑色星期五促銷或季節性訂閱折扣的信息。

11、提供黑五禮物購買指南

提供滿足不同需求和偏好的精選產品，使潛在消費者更容易瀏覽并找到合適的禮物。禮品指南可搭配互補產品或建議價格較高的商品以及預算友好的產品選項。

12、 延長黑五優惠活動期限

許多消費者往往會等到最后一刻才進行購買，因此延長黑色星期五優惠將能夠繼續產生銷售和收入，最大限度地提高促銷的盈利能力，也可以減少節后清倉銷售的需要。此外，如果延長優惠，在黑色星期五高峰期間購物的顧客可能會再次光臨，從而培養忠誠度和回頭客。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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