出海新站點銷量飆升！賣家的秘密武器浮出水面

（圖片來源：圖蟲創意）

在這個科技飛速發展的時代，隨著ChatGPT等人工智能技術的廣泛應用，整個人工智能時代如巨浪般席卷而來，對比歷次科技革命，新技術的涌現總是伴隨著興奮和質疑?？缇迟u家們發現自己站在了歷史的拐點之上，需要準確把握這個時代的方向。

而跨境電商行業，AI廣告工具也成為賣家的得力幫手，加速整個運營環節的智能化，創造更高效的廣告營銷策略。比如亞馬遜第三方合作伙伴就為賣家提供了廣泛的支持。當然，也不僅僅限于AI工具，這些合作伴伴還提供了包括其他軟件、運營培訓等，它們都能協助賣家提高運營效率，制定更精確的廣告營銷策略，進一步推動了整個行業的智能化和效率的提升。

那么，對于賣家而言，他們將如何更好地借助亞馬遜廣告合作伙伴的第三方工具，讓自己更好地把握先機，實現精細化運營呢？

選對“得力幫手”將如虎添翼，亞馬遜廣告合作伙伴第三方廣告工具將助力賣家，讓跨境之路不再迷茫。

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高效搞定亞馬遜運營，智能化廣告工具來助力

跨境電商行業其實也屬于“入行容易，掘金難”的行業。很多賣家在接觸跨境后，輕松就進駐了，因為每個平臺都會給予新賣家很多的政策和幫助?？墒窃谶\營的過程中，還是有很多問題出現，比如如何讓自己的店鋪更加吸引顧客呢？如何能提高銷量呢？都是困擾著新老賣家的難題。

然而，隨著智能化運營廣告工具的嶄露頭角，以數據化和精細化運營為特點的廣告管理方案正在助力賣家更科學地制定廣告投放策略，解決了很多賣家依賴感覺和直覺投放的問題。特別是對于個體賣家，這種創新為其提供了通過清晰透明的數據呈現，實現更精準廣告投放的途徑。而這些工具以其數據化、精細化的特點，為跨境賣家提供了多方面的幫助。

智能化運營廣告工具能夠使得賣家借助數據洞察，以此為基礎指導賣家下一年的廣告投放策略。同時，根據賣家自身業務發展規劃以及當前所處階段，選擇合適的關注指標。

在跨境電商領域，智能廣告工具正逐漸成為賣家實現高效運營和走好出海之路的得力助手。

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廣告營銷三部曲實現品牌全方位快速蛻變

“SKU多，管理不過來”、“年GMV低，不知如何優化”、“太多站點，廣告投放雜亂無序”

不少品牌及賣家出海均有上述困擾，盡管明白自身運營痛點所在，但部分品牌和賣家仍未找到逃出困境的突破口。

和這些品牌、賣家一樣，某膠原蛋白粉品牌自身SKU繁多、銷售分散，深陷廣告困境的同時，其年GMV在2022年前均未能超過3000萬美金。但在3年后，膠原蛋白粉搖身一變，成為年銷售GMV在單個市場超過1.5億美金的成功品牌。其溢價在市場份額里領先第二名超10%，且溢價水平超同品類平均的15%。

膠原蛋白粉品牌背后究竟做了怎樣的優化？是什么讓這個品牌實現全方位的蛻變，并向大眾提交了一份亮眼的成績單呢？

1、借助市場化洞察工具，將管理從無序到有序

據了解，該膠原蛋白粉品牌在優化前，尋求了亞馬遜廣告合作伙伴為其出謀劃策。亞馬遜廣告合作伙伴首先經過對品牌運營的觀察，同時借助系列市場化洞察工具，對即將投放的品牌加深理解。簡單來說，就是在運營品牌期間，將其所在的營養保健品類分為6個更為細分的市場和4種產品競爭模式。

其次，在利用第三方工具，例如Pacvue的廣告標簽管理功能對廣告組、關鍵詞以及產品打上標簽，之后再根據不同標簽來分配預算、管理廣告并分析效果；借助廣告看板功能制定貼合自身的數據指標；最終獲得數據后，品牌可以利用趨勢分析功能，比對標簽及數據情況，分析廣告趨勢，及時優化廣告運營。而在這過程中，品牌逐漸實現無序到有序的管理，使其在社會環境中更具競爭力。

2、多維度精細化管理，趕超競品

品牌實現有序管理后，精細化運營則也被提上日程。將自然流量視為核心要素，精細化廣告為抓手，借助智能化工具，確保在效率上趕超競爭對手。為了能夠在效率上趕超競爭對手，品牌將自然流量視為核心要素，制定數據看板的標準化，嚴格控制數據分析時間，同時深鉆廣告占有率監控自動化、通過算法進行自動智能投放，以此最大程度實現時間價值最大化。

舉個例子，借助第三方工具，衡量品牌產品在零售環境的中的曝光占有率，了解自身以及其他競品在搜索結果頁的占比，進而調整主要關鍵詞的競價策略。此外，品牌可將經驗轉為規則，制定數據看板的標準。如此一來，運營人員僅需檢測規則執行情況和廣告指標即可，無需過多繁瑣程序。

3、擺脫低價競爭，實現聲量及銷量的雙重增長

在該階段，品牌需要關注“品牌詞和品牌搜索量對于銷售的貢獻及其占比”以及“溢價率”這兩大核心指標。而在這過程中，品牌需要把握利用好亞馬遜DSP和第三方工具的相關功能，抓取老用戶，將其吸引進該類目特有的“訂閱購買”池子里的同時，借助亞馬遜營銷云分析廣告在購物流程中觸達用戶的具體節點以及廣告相互間是如何作用促成用戶下單，進而優化組合各種廣告瞄準精準受眾。

通過智能化運營廣告工具的深度使用及運營，該膠原蛋白粉品牌最終實現了全方位爆發式的提升，做到了品牌銷售一體化的增長。

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拓展出海版圖不再膽怯，巧借工具開啟新站點

跨境出海版圖逐漸完整，賣家希望擴展更多新站點，但不同的新站點有獨特的消費者畫像和需求的差異，品牌及賣家針對不同市場情況，采取不同的運營措施。

需要注意，在進入新站點前，前期的行業調研和了解熟悉該站點消費者的需求可謂相當重要。對此，賣家可以借助亞馬遜后臺的熱門搜索詞報告獲取關鍵詞搜索排名，分析預估該關鍵詞月搜索量，進而評估是否選擇進入該站點。

其次，利用亞馬遜廣告合作伙伴的相關功能，對關鍵詞需求詞根進行拆解，直擊客戶的核心需求，為后續新站點上新和產品開發奠定基礎。產品廣告投放詞確定后，如何將系列關鍵詞融合到Listing中，且契合當地消費者的偏好這就是賣家需要著重思考的問題。

舉個例子，賣家可以借助賽狐ERP的Listing生成功能，將需要埋入Listing的投放詞智能埋詞，以自動生成語句通順的文案。之后，利用聯網自主學習功能，自動參考當地賣家編寫的Listing，從中找到核心關鍵詞的同時，結合本地特性，創作出更接地氣的文案內容。最后，通過review分析功能，直觀了解評價中產品的各類反饋，總結訂單退款原因，以此為基礎使得后續Listing的編寫更有側重點。

除此之外，品牌及賣家還可以根據自身情況去選擇亞馬遜廣告合作伙伴，一對一探討，尋找適合自身的運營策略。如何根據自身投放痛點去尋求“外援”的幫助，可以點擊《銷量暴漲3倍！亞馬遜賣家背后的“外援”曝光》了解更多。

在全球經濟不穩定的大背景下，跨境電商正在迅速發展，新的競爭格局變得更加嚴峻。隨著行業回歸商業本質，產品和服務成為了新的競爭焦點。過去的野蠻生長時代已經結束，行業正在回歸理性和穩定，真正的品牌出海才剛剛開始。為了在競爭中脫穎而出，賣家需要積極擁抱科技，利用各類賦能業務增長、云、提供運營服務以及整合營銷解決方案等第三方工具，以此助力自身在激烈的市場競爭中取得成功。

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（編輯：江同）

（來源：亞馬遜廣告）

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