Shopee運營分享丨如何合理運用大數據，選出市場熱銷爆款

（圖片來源：普利跨境）

在當今的社會，提到互聯網的熱度詞，想必“大數據”是大家再熟悉不過的了。而對于電商從業者來說，大數據更是無可厚非的成為眾多賣家進行分析選品最有效的工具之一。因為通過大數據分析進行選品，能通過各種大數據分析工具，可以快速地搜索和挖掘出當前市場上的熱銷產品，也能通過大數據更加精準的找到產品的受眾人群和市場需求，從而方便賣家和運營制定出更有效更沉穩的銷售策略，提升自己店鋪的整體業績，達到店鋪的持續盈利。

對于選品，也是一個老生常談但不得不重視起來的一個問題，前面普利也有推過有關選品重要性的分享。那在shopee平臺，如何合理運用大數據，來選出市場熱銷爆款呢？

1、 大數據分析市場波動選品

任何選品方法，首當其沖的還是離不開市場這個載體。而市場的波動率是選品的一個中藥指標。一個產品的市場波動率越大，說明這個產品更新迭代的速度較快，對于新品的新品期是比較友好，但新品有個小小的弊端，因為是新品，有可能是市場不成熟，導致購買力不足或購買預期小，逐漸會被市場淘汰。另外需要注意的是，產品是具有生命周期這一屬性的，所以我們在細分一些市場的時候，需要多多了解一下市場的情況，通過市場上的大數據分析軟件的站點分析功能，選擇“近30天產品增量”，通過得出的新品數量占比數據（數據越大，市場機會越大）來謹慎選擇，從而達到選到好的熱銷爆款產品。

2、 大數據分析市場容量選品

市場需求和容量大小，也是廣大賣家在選品需要考慮的一個重要因素。而在分析某個產品的市場需求和容量時候，就需要涉及到產品關鍵詞這個概念，眾所周知，每個關鍵詞都對應著一個人群市場，而某個關鍵詞搜索量的大小也直接反映了市場需求和容量的大小。若一個產品的關鍵詞搜索量較大，那么市場需求和容量也較大，產品在這個市場的銷售潛力也巨大，但也同時意味著這個市場競爭將會更加激烈。分析出這一個結果，賣家需要考慮自身的客觀情況，選擇合適的市場或賽道來進行進入市場。

綜上所述，我們賣家在選擇產品和制定銷售策略時一定要緊密關注各個關鍵詞的搜索量排名，并通過大數據選品工具的熱搜詞分析功能，認真查看類目下關鍵詞的搜索量排名。只有通過深度分析市場和關鍵詞搜索量，才能找到適合自己的市場并制定出有針對性的營銷策略。

3、 大數據分析關鍵詞長尾詞選品

前面說過，我們要根據自身的情況來選擇合適自己賽道的市場來進入市場，從而得到良性發展的市場份額。而對于關鍵詞來說，一個類目下的關鍵詞可以分為核心詞和長尾詞。雖說產品核心詞反映產品的流量很大，流量大，意味著市場競爭會更加激烈，這對于中小賣家來說其實不是很友好，也并非是明智之舉。所以若是中小賣家可以通過產品的長尾詞來進行篩選，因為長尾詞往往更具體，指向的搜索內容更為明確，也能更快速鎖定購買人群（購買意向更強烈具體），從而提供進店流量的轉化率。

利用大數據選品工具下的熱搜詞分析功能，查看類目下某個關鍵詞有哪些熱搜的長尾詞，對于中小賣家來說，可以通過這些競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細分市場，提升流量的轉化率。

（編輯：江同）

（來源：普利教育）

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