你真的了解亞馬遜站外推廣嗎？

圖片來源：圖蟲創意

Hi，大家好，這邊是Lucky姐的日常分享說說。

最近在聊天中看到有位老鐵的困惑 “現在的流量呈現斷崖式下跌，廣告日常拉到滿，但效果還是不理想，會員日大促后一直沒起色～”這時候，我們推薦他試下站外推廣，但他對站外推廣不是很懂，其實很多新手也跟這位老鐵一樣，有聽說過站外推廣，但對此并不是很了解。借此機會，今天Lucky姐詳細地跟大家來聊聊站外推廣。

一、什么是站外推廣？

推廣分為站內和站外，顧名思義平臺內的流量即站內，平臺外的流量即站外，而站外推廣的主要渠道有FB群組，deals和紅人。

賣家在亞馬遜后臺設置產品折扣，然后通過FB群組或者deals或者紅人的方式去引流，從而帶動銷量。

二、為什么要做站外？

1.清庫存：站外是清庫存的必選之路。通過低價秒殺的方式，把滯銷庫存迅速甩掉，快速回籠資金。

2.推新品：新品沒評論，如果光燒站內廣告，不但成本高而且轉化率很差，但是如果通過站外，可以快速帶動產品動銷，然后邀評，就會有評論。有了評論再開廣告，轉化率就會大大提高。

3.沖排名：當站內流量遇到瓶頸的時候，通過站外推廣的方式提高銷量，拉升排名梯隊。

4.秒殺預熱：秒殺前開一波站外，等秒殺前3個小時結束站外，可以卡住坑位，有利于平穩秒殺帶來的流量，讓秒殺效果最大化。

三、如何選擇站外推廣渠道？

方法一：Lucky早期寫過了關于如何通過查競品的數據來反推你產品的站外推廣渠道的文章，沒看過的老鐵可以看下這篇文章：http://www.623j.cn/article/146177

方法二：根據平臺的屬性，來推出適合每個平臺的產品。

FB群組：FB群組的受眾一般是愛貪便宜的中年女性為主，所以FB群組的售價不能太高，且最好是剛需的產品尤其是日常消耗品等，比如：

母嬰兒童用品：孕婦服裝，嬰兒用品，兒童服裝，兒童玩具等等

寵物用品：比如貓，狗的生活用品及玩具等等

女性用品：比如女裝，鞋帽，個護，美妝等等

家居用品：比如廚房用品，床上用品，生活用品等等

Deals:一般deals的流量會比FB群組大且上帖門檻高，相對而言deals平臺的收費也要比FB群組要高一些。所以太便宜的產品選deals來推廣未必劃得來，建議價格中等或者高客單價的產品可以選deals來推廣，還有偏男性的用品也可以選deals來推。

四、如何追蹤站外推廣效果？

方法一：通過管理促銷頁面，找到我們促銷的活動，就可以簡單地看到該促銷的出單數量，這樣站外推廣效果一目了然。

方法二：通過導出訂單頁面，下載code的詳細報告，可以具體地查看每個促銷情況。

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（來源：iGroupDeals）

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