2024新手賣家做亞馬遜，重點關(guān)注四個方面

新人賣家做亞馬遜，往往不知如何入手，以下是亞馬遜全球開店官方人員給出的4個建議！

第1， 先選好站點，選好產(chǎn)品或產(chǎn)品線；

第2， 完成品牌的注冊，也就是商標(biāo)注冊跟店鋪注冊；

第3， 需要創(chuàng)建一個Listing，然后開始備貨、發(fā)貨，上架商品，創(chuàng)建廣告，實現(xiàn)曝光出單；

第4， 要時刻謹(jǐn)記，一定要做安全合規(guī)的銷售。

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1、如何選好站點？

目前亞馬遜對于中國賣家開放的站點共有18個站點，作為新賣家如何選擇第一站點？其實大家應(yīng)該要先對自己發(fā)出靈魂三問，從人\貨\場三個維度去考慮一下，有沒有相應(yīng)的優(yōu)勢？

第一，人的優(yōu)勢。你能不能找到一些比較靠譜的學(xué)習(xí)能力強的人，或者是在這里面已經(jīng)摸爬滾打多年的團(tuán)隊進(jìn)行合作，這都是人的優(yōu)勢。

第二，貨的優(yōu)勢。所謂7分靠選品3分靠運營，要是沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢貿(mào)然去做亞馬遜，大概率會鎩羽而歸。而所謂的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以是家里人開工廠、做外貿(mào)，或者你本身是做其他站點的，產(chǎn)品符合銷售目的國的認(rèn)證要求，以及國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型、有供應(yīng)鏈資源的都可以，總之一定要有自己手頭上的供應(yīng)鏈資源，這才能作為一個切入點。

第三，場地優(yōu)勢。假如對于目標(biāo)市場的熟悉程度比較高的話，那么你其實在這個市場是有先發(fā)優(yōu)勢的，因此作為新賣家的話，我們可能會更建議大家去做這樣的成熟站點。

另外，新賣家做亞馬遜一定要做數(shù)據(jù)調(diào)研，因為數(shù)據(jù)化、垂直化、精細(xì)化、品牌化是我們未來的四大方向，尤其是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到精細(xì)化運營的時代，所以我們會非常建議大家一定要提升在數(shù)據(jù)化方面的運營能力。

2、如何注冊商標(biāo)和店鋪

首先，注冊店鋪之前一定要先做商標(biāo)的注冊。做完品牌備案之后就可以申請GTIN豁免。

另外，一定要用你自己作為法人或你家人作為法人的一套真實的資料去注冊，千萬不要去買外邊的第三方店鋪，因為從2023年開始，美國頒發(fā)了一個叫消費者告知法，在未來基本上很大概率每年都會做一輪審核。

至于開店要準(zhǔn)備的資料，可以參考下面這圖。

3、如何創(chuàng)建listing，做廣告/發(fā)貨

亞馬遜運營的三要素分別是引流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的Listing是為了轉(zhuǎn)化做基礎(chǔ)。因為消費者能看到的前臺Listing，一般都是標(biāo)題和主圖，包括圖文、主圖、輔圖，輔圖里邊的視頻以及產(chǎn)品描述等。

如果你注冊了商標(biāo)，品牌備案之后，就可以用圖文詳情頁，用A+的方式去替代它，這樣整體的轉(zhuǎn)化效果會比純文字轉(zhuǎn)化效果要好，大概會有8.5%的轉(zhuǎn)化率提升。

關(guān)于發(fā)貨物流。物流目前有兩條鏈路，一條鏈路叫自發(fā)貨，第二條鏈路就是發(fā)FBA，即亞馬遜的配送。建議大家后期穩(wěn)定之后一定要發(fā)FBA，因為它的使用成本會比你發(fā)自發(fā)貨的使用成本還低，可以使整體的資金周轉(zhuǎn)更快。

關(guān)于廣告。亞馬遜的廣告主要分為CPC 和 競價模式。所謂的CPC就是按點擊做付費，我們可以選取一些關(guān)鍵詞，選取一些類目，做一個定向的投放。另外也可以選競價，選一個不同的競價策略。

需要注意的是，作為新賣家，前期的曝光無非是通過做活動、做促銷，然后打廣告去實現(xiàn)曝光。除此之外優(yōu)惠券也要用上去，前期新賣家基本上都會用優(yōu)惠券去跟廣告結(jié)合去做曝光。此外，商品介紹的描述一定要客觀，圖片一定要真實，千萬不要PS過頭，因為當(dāng)消費者對你的產(chǎn)品期待值拉滿后，到貨卻發(fā)現(xiàn)與網(wǎng)上描述相差過大，就會產(chǎn)生一個期望值的落差，影響你的評價及退貨率，所以描述一定要客觀。

除此之外，千萬不要重蹈之前賣家的覆轍，即在產(chǎn)品里面塞一個小卡片，引導(dǎo)好評返現(xiàn)的優(yōu)惠券，這在亞馬遜是不允許。

最后，如果你有開店（開新站）的需求，或者你有品類方面的問題，以及在賬號安全、審核方面有想要咨詢的，可以掃碼下方亞馬遜官方招商經(jīng)理二維碼↓↓↓

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）