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2023-10-03 11:28
TikTok Shop的全托管模式究竟怎么玩兒？如何助攻身處跨境行業的各中角色，工廠、供貨商等把更多的中國制造銷往海外？本文為您揭曉。
1、10億月活背后的商機
TikTok的用戶自2018年后一路扶搖直上，而隨著流量池一步步膨脹，其中蘊含的商機也如彼時的抖音一般逐步為外界所窺見，以“種草”、“拔草”、“挑戰”之名，TikTok視頻成為撩撥海外消費者花錢購物的“盤絲洞”，TikTok Shop也就應運而生。
TikTok目前的月活已經穩定在10億，相比于以往的“純玩兒”，目前TikTok的視頻在娛樂之外更添了一份安利、推薦的營銷氛圍。調研顯示，有74%的用戶認為TikTok的短視頻讓他想要去了解品牌和產品的更多信息，66%的人認為TikTok幫他作出購買決策，67%的人認為TikTok讓他購買那些本來沒有購買的商品。也就是說，TikTok不僅在刺激帶動消費，更是在引領消費。
高流量搭配高轉化為平臺可容納流通產品的豐富度以及價格區間的廣度都埋下了很好的基礎。#TikTokMadeMeBuyIt，也就是“TikTok讓我買”標簽下的瀏覽量已經達到537億次，中間孵化出了leggings等超級大爆款，成為當下購物新趨勢的誕生地。
（2023年下半年TikTok Shop跨境電商全托管業務營銷活動一覽）
品類上，美妝個護，玩具、母嬰是目前TikTok用戶消費意識最強的4大品類。近期熱度飆升的品類是寵物產品，疫情后全球范圍內的寵物數量普遍上漲，而寵物相關產品在美容、變裝、訓練、搞怪等等多場景下“可玩性”非常強，很容易“鏟屎官們”上癮繼而引發消費，平臺近期對這類產品，以及即將到來的黑五、萬圣節活動也有相關的動作，賣家可以多多關注TikTok Shop的營銷活動。
作為平臺本身，TikTok考慮到不同賣家之間的需求差異推出了有針對性的賦能方案：
·營銷資源。TikTok Shop設有新人專區，平臺出錢，幫賣家做拉新和拉客。另外還有秒殺專區，如果有清庫存的貨直接上秒殺區，很快就可以把庫存清掉。平臺還時不時會推出包郵活動，所有的運費和托管費用都由平臺支出。黑五、萬圣節這類節日期間，平臺也會給賣家派發一些福利；
·傭金模式。在TikTok，除非啟用的是百萬千萬級網紅，中小網紅大部分帶貨走的都是純傭模式，也就是只給銷售提成但不給推廣費，如果期間沒有成交，也就是免費帶貨。TikTok有大量海量達人幫賣家做這類免費推廣。
·商城模式。“Shop”入口目前是放在TikTok底部功能欄，屬于一級流量端口，可實現銷量可預測、高準確性備貨等等。
·行業分析洞察。TikTok將為賣家提供專業的行業分析洞察，幫賣家做好企劃方向引領爆款趨勢。
2、 全托管到底怎么玩兒？
TikTok的全托管簡單來說就是：賣家專注供貨，其他都交給TikTok。賣家在后臺上傳商品后TikTok買手會進行線上選品，之后賣家只需把被選中的產品寄到相關品到倉庫里即可，后續的質檢、物流、上架、引流、銷售、售后都由TikTok負責。產品賣不動的情況下，賣家寄出的首單20到40單TikTok將予以退回，如果賣出去賣家將會收到TikTok方更多的訂單，只要產品賣出去，賣家就能收到錢。
這個模式下，賣家只需要承擔少量成本，比如前期20到40單的商品成本，其他包括平臺傭金、海外物流倉儲的成本等均無需賣家承擔，也無需賣家繳納保證金、入駐費用等。另外TikTok支持本幣（人民幣或美金）結算，賣家也無需面對匯率風險。
全托管模式對于賣家的吸引力不言而喻，TikTok也表示，賣家需要具備一定的資質方可成為該項目的一員，大致需滿足以下3點中的1點：
第一：穩定持續上新，有商品交付能力
第二：運營能力好，選品能力強，比較了解每個國家的消費者需要什么樣的東西；
第三：沒有跨境經驗，但資源本身比較有價格優勢。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
