TikTok曝光量破百億！Cider如何在海外營銷到俘獲Z世代女孩的芳心？

前言

隨著“時尚”的風潮席卷全球，“Y2K”“蘿莉風穿搭”“御姐風”......這些詞匯大家聽起來并不陌生，“快時尚”成為當下的流行趨勢。數據顯示，到2021年，快時尚市場規模為1222.575億美元，預計到2030年將達到2834.575億美元，從2023年到2030年的復合年增長率為10.13%。

如此巨大的市場規模之下，競爭卻也十分激烈。Zara、H&M、優衣庫、C&A、Forever21、SHEIN等快時尚品牌巨頭林立。有SHEIN珠玉在前，國內不少服裝品牌開始做獨立站出海，復刻“成功之道”，其中Cider極其亮眼。

Cider的崛起，受到了越來越多消費者的關注和喜愛。Cider作為SHEIN的后起之秀，圈內不少人士更是經常拿二者做對比，紛紛猜測“Cider將成為下一個SHEIN”。

隨著Cider不斷發展和壯大，人們也開始關注起它與SHEIN之間的差異和互補。Cider能否在快時尚市場掀起新一波巨浪，威脅快時尚巨頭SHEIN的江湖地位？

一、洞察市場，俘獲Z世代女性的穿搭

從一開始，Cider就把目光鎖定在了一條極具潛力的賽道——Z世代女性市場。

Cider的3位創始人擁有時尚行業資深的經驗和敏銳的洞察力，讓Cider一次又一次的俘獲Z世代女孩們的“芳心”。

面向Z世代年輕客戶群體，Cider產品以低價、流行的時尚女裝為主。Cider主要售賣產品有連衣裙、下裝、連身衣、套裝、泳衣、內衣、運動服、家居服、配飾、包包等種類豐富多樣。

千禧年前后出生的群體在互聯網氛圍熏陶下長大，更具有獨立思考能力與獨特的個性，在穿著方面特別追求"不走尋常路"。而Z時代女性無論在消費欲望還是消費能力上都位居前列，掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成為了品牌商家實現增長的密碼。

Cider因為復刻了經典Y2K喜劇片《女孩夢三十》里一襲Versace鏤空彩條連身裙，Cider不僅出了爆款，還受到了美國主流時尚媒體的重視。Cider靠這個滿足了Z時代女性標新立異的消費需求，它堅持走原創路線，從面料質感到款式設計，都精準地踩在了她們的喜好上，大膽復古的嬉皮時尚風格和標新立異的審美傾向，剛好迎合了歐美年輕女性對「Y2K」辣妹風格的推崇。

二、獨特的獨立站營銷策略

Cider的成功，與其獨立站優秀的營銷策略和設計密不可分。

01.簡約大膽的設計

Cider的網站風格為Ins風，整體界面以白色為底，但欄目板塊多以清新的彩色設計為主。Cider將優惠信息置于獨立站主頁頂端自動滑動，而視覺上第一呈現的是產品和效果展示，突出亮點，抓住消費者眼球，更專注產品。

圖片來源：Cider獨立站

打開Cider獨立站，在主頁上方，出現有優惠、新品、選擇心情、連衣裙、熱銷、配件等大類目。如下圖可見點開可見多種精細劃分品類。

02.獨特的購買導航

在導航上，除了傳統的按衣服功能的分類外，還專門設立了獨特的按情緒和按場景分類的標簽，幫助用戶能夠更快、更精準地找到自己心儀的衣服?？梢愿鶕?/span>風格”中的可愛、性感、優雅、夢幻等來選擇衣服，還可以根據“穿著場合”中的度假、約會、工作、學校、周末等來選擇不同場合下的衣服，這樣的設定無疑對年輕用戶更具吸引力。

圖片來源：Cider獨立站

03.可持續性環保概念

Cider還在獨立站倡導消費者環保，附加環保做法，衣服可循環使用，來迎合國外消費者的環保理念。國外消費者的環保理念深厚，她們更傾向于比較環保的產品。Cider堅持可持續時尚理念，創造具有可持續性的價格實惠的產品。

圖片來源：Cider獨立站

Cider衣服的包裝上采用可生物降解袋，并附上包裝袋循環利用的多種用法；Cider部分系列服裝由全球回收標準 (GRS) 認證的回收材料制成，號召回收材料生產最大限度減少碳釋放。

三、玩轉海外社媒，注重KOL營銷

深知消費者群體喜好和潮流趨勢，才能設計出時尚爆品。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺進行宣傳推廣，把握社交媒體流量，無疑也是Cider成功的秘籍之一。

01.TikTok

圖片來源：TikTok截圖

Cider在TikTok上開通了2個賬號，其中@shopcider已經獲得85萬，粉絲賬號主頁簡介都掛有獨立站網址鏈接，點擊即可跳轉至Cider獨立站主頁。TikTok在英國可以開TikTok Shop后，Cider專門開通英國賬號，將商品直接掛入TikTok商城。

Cider在TikTok上的內容為不同身材、膚色模特面對不同場合的多樣時尚穿搭，除此之外，Cider定期進行直播帶貨，粉絲直觀穿搭效果，紛紛下單購買，也擴大了Cider品牌的宣傳。

圖片來源：TikTok截圖

Cider在TikTok的宣傳遠不止于此，還與KOL網紅時尚博主合作，利用KOL的流量，精準收獲消費者關注。穿搭測評博主們的“無推廣”測評視頻，也讓Cider提升品牌知名度，增加品牌流量，擊中無數女性消費者的內心。

在TikTok上，大碼女裝也成了許多用戶關注和討論的焦點。用戶通過上傳自己的穿搭視頻，分享時尚靈感和體驗，同時也表達對大碼女裝的需求和支持。這一現象也吸引了Cider的關注，并帶動了大碼女裝市場的發展。

圖片來源：TikTok截圖

02.Instagram

圖片來源：Instagram截圖

Cider在Instagram上的主賬號"shopcider"已經獲得491萬粉絲，Cider在Ins主頁上有各種玩法，分享趣事、添加標簽分享美照等。

03.注重KOL紅人營銷

與當紅明星、網紅合作也是Cider在Instagram的一大宣傳方式。比如與Y2K標志性藝人——天后雪兒Cher推出合作系列，受到粉絲們的熱烈響應；后來又與以復古辣妹形象回歸的高人氣KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞臺服裝，并且還拍攝了dance challenge小視頻，在IG上獲得了25.1萬次觀看量。

圖片來源：Instagram截圖

來自TikTok上時尚博主@enchantedalexandra也曾發布了一條試穿Cider品牌大碼服裝的視頻，換穿了多種不同款式，展示出青春靚麗的服裝風格。

圖片來源：TikTok截圖

而像這樣與Cider合作的大碼女裝紅人還有很多，她們推出試穿前后對比，又或者當季最新款搭配等等內容，并在tag中帶上shopCider，整個畫面展示出積極年輕的自信氣質，觸動許多大碼女裝女孩。不少用戶在她們的評論區中積極留言，并詢問款式和品牌，同樣紅人也會真實穿搭體感來引導用戶購買同款。

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縱觀Cider品牌成功的原因，可以用這樣的公式來形容“專業團隊+精準市場洞察+柔性生產模式+DTC獨立站+社媒營銷=熱銷”。

抓住Z世代群體，從產品設計到營銷推廣，以及獨立站布局設計，精準貼合消費者心理，牢握流量密碼，或許就是品牌出海走向成功的關鍵所在。不只是紅人合作，包括利用UGC的策略，在TikTok上發起品牌挑戰賽等行之有效的玩法，又或是借力信息流廣告，原生內容觸達用戶場景，精細化提升品牌勢能，也是許多品牌進一步提升銷量，擴大品牌口碑的營銷手段。

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（來源：HM-Ocean）

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