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2023-09-27 15:58
TikTok美國小店9月初上線，從銷量來看，廚房用品、電腦辦公和玩具等品類都有不錯的表現。以廚房用品廣告營銷為例，趁熱打鐵，讓我們來看看是哪些商品、什么樣的廣告在TikTok掀起了這波廚房熱。
按品類劃分，對消耗型日用品、廚房小工具和餐具來說，TikTok是適合的營銷陣地；從營銷來看，廣告設置的場景都與廚房事務緊密相關，有的強調美觀，有的突出實用性，有的宣傳使用成本低。
TikTok用戶熱情積極，從評論區的用戶反應也能看出一些有效信息，比如產品優化方向、用戶對品牌的態度等。研究廣告素材是一件有價值且有意思的事情，具體來看：
廚房用品廣告營銷套路1：時尚“主婦”、教育用戶
Glad垃圾袋的廣告開頭是一個穿著時尚、身材火辣的女士在廚房更換垃圾袋，接著外出丟垃圾。女士的連衣裙和垃圾袋都是粉色，垃圾袋拎在手上仿佛一件時尚單品。在熟悉的場景中加入罕見元素，增加新鮮感，給人留下深刻的印象。
廣告文案用“這些包不僅堅固且不漏水，而且是粉紅色的”，補充強調垃圾袋的賣點是堅固。這則廣告投放到芬蘭和美國，不到1個月的時長，展現量就已超過2000萬。TikTok評論區給出了非常積極的回應，許多人表示“這就是我倒垃圾時想要的樣子”。
圖片來源：BigSpy
一位男士在超市選購洗碗塊，字幕顯示他知道他花了75美金買了一大袋，但他不知道的是，洗碗塊含有漂白劑之類的化學物質；他知道包裝是塑料的，但他不知道的是，僅有9%的部分能循環使用。
這時Lucent Globe產品出現，配合把洗碗片放進洗碗機和水槽的動作，字幕顯示，我們品牌推出了一款你絕對能買得起的洗碗片，不含塑料和有害化學物質，使用成本低。與前面的產品形成強烈的好壞對比。
廣告傳遞的關鍵信息主要由字幕來完成，用科普的方式告訴觀眾產品環保、健康、低價的優勢。而且視頻開頭用一個常見品牌的產品做引入，隱隱奠定了一種要“揭秘家喻戶曉的商品背后那些不為人知的事”的基調，吸引人繼續觀看。
這則廣告時長45秒，投放當天即在澳大利亞獲得了超過1700萬展現量，數據非常亮眼。同時TikTok評論區的多條評論也驗證了這則廣告顯著的帶貨效果，許多用戶真情實感地表示想要購買這款產品。
圖片來源：BigSpy
廚房用品廣告營銷套路2：賣點清晰、對比強烈
這是一條非常標準的瀝水擋板銷售廣告，賣點清晰，配合真實使用場景，預設了用戶提問并給出了回答。清洗水果時，把瀝水擋板卡在碗沿后倒水，字幕顯示“使用方式簡單”；把瀝水擋板放進洗碗機，字幕顯示“便于清潔”；用瀝水擋板夾在鍋邊瀝煮意面的水，字幕顯示“可承受230°高溫”。
這則廣告投放9天，在南非獲得了超過160萬展現估值。廣告文案通過“立即購買可享受20%折扣”來刺激用戶立即下單。從落地頁來看，商品還有黑、藍、紅色，但這點并未在廣告中體現。
看開頭很容易誤以為這是刀具的廣告：一把鈍刀連切番茄都切不利索，用磨刀石磨完之后削A4紙，還是削不斷。直到請出廣告主角——滾筒磨刀器，它包含3個套件，磨完之后的刀削紙張和切番茄都無比絲滑。
視頻時長較長，有45秒，投放20天，在美國的展現量超過了190萬。有用戶表示很喜歡這個廣告創意，用菜刀削紙張和切番茄確實很能展現鋒利度；通過對比來體現產品優勢的廣告手法也并不少見，但更多用戶對此并不買賬，負面評論大致分2類，一是認為磨刀器的售價過于昂貴，二是視頻開頭使用磨刀石的方式是錯誤的，不專業的使用方式難以建立用戶信任。
廚房用品廣告營銷套路3：專業測評、超高顏值
真正的刀具廣告，視頻中用刀切了5種軟硬、質地不同的食材，包括椰子、玉米和番茄等，非常干脆利落；切完把刀扎在布滿使用痕跡的砧板上，一套動作行云流水，表明這是廚房經驗人士的推薦。
這則廣告投放89天，在菲律賓獲得了超過260萬展現量，TikTok評論區像大型種草現場，大部分用戶在問多少錢以及如何購買，可見廣告內容是非常具有說服力的。
視頻開頭是一桌精致的食物，用4個同樣的盤子盛裝；接著介紹這個盤子的優勢：既可當碗也可以當盤子，手工上釉，可用于烤箱、洗碗機、冰箱冷凍，每個優勢點對應有具體的畫面。這則廣告來自Our Place，投放當天即在美國獲得了超過190萬展現量。
以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家梳理的廚房用品廣告營銷建議，各位可以靈活運用。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～
（來源：跨境電商筆記本）
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