3個爆單案例丨手機配件賣家如何通過TikTokShop實現銷量增長

本文經授權轉載自：品牌出海BrandGlobal（微信號：gh_8b88323c1dc5）

作者：BrandGlobal

一、手機配件類目在TikTok Shop的優勢與機會

1、優勢  

需求側

·在全球主要消費市場的智能手機滲透率極高的大背景下，手機配件已然是剛需產品

·手機產品的品牌集中度高，但官方配件SKU（最小存貨單位）數量少且價格高，配件產品，尤其非標類，適合白牌產品切入

供給側

·競爭側：充滿機遇的藍海市場

·跨境優勢：輕小件，運費低

·供應鏈優勢：華強北和義烏等地豐富的產品貨源

2、機會

貨架場

·TikTok Shop東南亞商城上線！手機配件更適合“鋪貨”玩法的貨架電商形式  

內容場

·手機配件在TikTok的內容生態中討論熱度和受歡迎程度都非常高，也就是自帶產品吸引力  

二、手機配件類目熱銷產品速覽

三、手機配件類目成功案例

案例一：達人短視頻 x 商業化流量打爆款

商家A在2023年Q2成功打造了菲律賓手機配件品類TOP 1熱銷爆款

數據

·2023第二季度對比第一季度短視頻訂單量提升1.5倍

·2023第二季度對比第一季度廣告投流帶來的GMV提升3倍

*數據來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年4-6月與1-3月的銷售額對比

策略打法

1、聯盟達人合作  

 ·快速建聯達人，精準匹配

 ·產出高質量短視頻，撬動粉絲購買力

2、短視頻素材混剪

·混剪直播高光片段

·低成本，快速放量

3、商業化精準投流

·少量多次投放，出單再投

·監測各視頻熱度，擇優加碼  

案例二：極致性價比好貨+商城玩法優化實現高轉化

商家B在2023年8月成功打造了菲律賓手機配件品類TOP1熱銷爆款

數據

·2023第三季度對比第二季度支付GMV提升2倍

·2023第三季度對比第二季度商城GMV提升3.2倍

*數據來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年7-9月與4-6月的銷售額對比

策略打法

1、選對商品很重要

·多平臺爆款，有良好的銷量基礎

·白牌商品做極致性價比

2、商城裝修不能少

·根據熱搜關鍵詞+飆升關鍵詞+搜索藍海詞，對商品標題和描述進行優化

·商城頻道活動+大促營銷工具組合提升轉化

3、商業化流量放大

·商品卡廣告測款

·VSA(短視頻廣告)+PSA(商品卡廣告)打爆款

案例三：官方直播間打造品牌影響力

商家Baseus品牌在TikTok Shop平臺8月支付GMV翻2倍

直播間高光時刻

數據

·2023年8月對比7月支付GMV提升2倍

·2023年8月對比7月直播GMV提升3.2倍

*數據來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年7-9月與4-6月的銷售額對比   

策略打法

1、打造優質直播間

·基礎：好布景+好模式+好主播

·運營：直播間每日的定期復盤，高CTR(點擊通過率)選款

·發展：勤奮日播做利潤，大促做規模

2、選擇多渠道售賣

·建立達人矩陣為直播間潛力爆款鋪量

·混剪直播間爆款高光及優質達人素材，通過商業化投流放量

找準運營策略，定制特色營銷玩法，精細運營人群模型，帶動「跨境數碼手配」類目增長。

文中圖源：TikTok Shop

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）