吃流量不出單，原因竟是“選對ASIN分錯組”？

想問問大家，當店鋪內有同類型或多變體商品，你將選擇怎么投放呢？

大家可能已經發現，無論哪一種選擇都是“針沒兩頭尖”。商品如何進行廣告分組才能不踩坑？那么面對店鋪中多變體的產品，我們要如何從推新、測款、優化、引流四個方面實現“分組力”MAX？今天一起來開啟“分組精細化運營模式”吧！

在新ASIN的分組問題上，不同的賣家有不同的看法：

他們的想法究竟對不對呢？數據表明，在新品推廣期間，表現較好的 ASIN 為新品設置獨立廣告的百分比較高，從而獲得了更高的展示量、點擊率（CTR）以及業績增長。

由此我們可以獲得結論：新ASIN更適合單獨開啟廣告活動，以避免新老ASIN”混搭“造成的影響。

新ASIN單獨投放更有效，那么對于有多變體產品我們又應該怎么去“取舍”呢？當我們對目標市場的消費習慣不了解時，我們可以根據不同情況，通過廣告分組進行測款，以找出更適合投放的主推款。以不同變體的水壺為例：

商品只有3-5個款式的時候，可分別為不同款式開廣告活動，并共享相同的廣告設置。通過一周的運行，從曝光、點擊和出單量方面找出表現優秀的款式再進行預算的調整。這樣每個款式的數據相對獨立，流量更精細，后續的優化更系統，減少變體分離等步驟。

當商品款式較多時，情況一的方法需要花費大量的預算?？梢詫⑺械目钍椒旁谕粋€廣告活動當中，讓產品進行自我競爭。同樣經過一周的時間，看在有限的預算內，哪些款式爭取到最多的點擊。同時我們需要注意關鍵詞選擇的相關性，如關鍵詞“透明水壺”并不適用于所有款式，“家用水壺”會更為合適。

當我們已經跑出主推款或對市場有一定的把握后，我們可以直接對變體進行分組，同時通過較為不受歡迎商品廣告組跑出一些次主推款，進行更多層級的細分。

假如在前期的測試中，我們發現所有變體放在同一個廣告活動中，整體效果并不理想，要如何將吃預算但效果并不理想的變體分離開來，以獲得更好的效果呢？來看看以下的例子：

賣家將產品的3個不同變體放在了同一個廣告組進行測試，結果發現其中一個變體A消耗了絕大多數預算，轉化率卻最低，影響了整體ACOS。于是賣家通過三步操作，逐步完成來廣告分組的優化：

如果店鋪中的商品變體特別多，我們能不能在變體間形成流量閉環，實現變體間的引流呢？答案是可以的！再來看一個案例：

賣家Amy的一款商品有黃色、白色和銀色三個變體，這三個變體都投放了廣告。從已推廣商品的廣告報表中的“總銷量” 來看，黃色變體表現最好。

但當我們增加“SKU銷售量“指標后，發現黃色的265個銷量中，竟然有103個購買了其他的SKU。

究竟是哪些SKU“搶”走到門口的消費者？我們繼續查看“已購買商品報告”，來總結其他SKU的銷售來源。結果發現雖然黃色和白色的廣告跳出率都很高，但是銷售卻大部分跑到銀色變體中去。

這時候，我們除了可以將銀色變體作為主推款，同時還可以將它投放在黃色和白色變體的商品頁面上，從而形成自己變體商品的流量閉環，將消費者“鎖定”在自家的產品中。

TIPS：

看完今天的案例分析，希望大家可以根據自身情況選擇使用的分組形式，快速找出合適的主推款，以及獲得更好的效益哦～趕快實踐起來吧！

（來源：亞馬遜廣告）

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