Ozon旺季備戰攻略：賣什么產品，怎么賣？

Ozon作為近兩年大熱的電商平臺備受關注。

今年年中Ozon的O！Sale大促活動創造了多項前所未有的記錄，促成2,300萬筆訂單，達成了315億元盧布的總消費金額，眾多賣家也入賬頗豐。

而隨著年終旺季（雙11、黑五）的臨近，Ozon賣家又該如何選品，做哪些準備呢？

年終旺季消費風向詳解

從9月至12月，Ozon平臺始終貫穿其中的兩個熱門品類是：

服飾以及飾品：雨傘、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖內衣、冬季運動服飾

電子產品：智能手機、平板、顯卡

9月秋冬消費風向關鍵詞：教育

與中國一樣，在這一階段，俄羅斯家長們紛紛購買學習用品，積極尋找輔導老師，并為孩子報名參加各類兒童俱樂部，涵蓋武術、舞蹈、音樂等課程。賣家可以由此聯想到相關的體育用品、服裝甚至是樂器。

同時，因天氣漸漸變冷，避暑別墅的季節性趨勢也已結束，這也意味著人們對蔬菜和水果電動烘干機等商品的興趣逐漸上升。

10月秋冬消費風向關鍵詞：保暖

10月，隨著寒流的來臨，人們對保暖衣物和配件的需求顯著增加，除了簡單的冬衣、保暖內衣之外，一些周邊的保暖商品，如帽子、靴子、圍巾等等都會是不錯的選擇。

同時對于輪胎安裝相關服務也變得更加迫切，車主們則在積極為即將到來的冬季做準備，購買冬季輪胎等。

11月秋冬消費風向關鍵詞：節日準備

距離新年還有整整兩個月的時間，然而人們已經開始為12月份的熱鬧氣氛做準備。在11月初，人們開始購買圣誕樹和裝飾品。

此外，隨著節日的到來，會看到買家在平臺搜尋一些相關的合適的紀念品以及禮品包裝，各個企業也紛紛開始大量采購紀念品和禮品包裝，以迎接即將到來的節日季節。

12月秋冬消費風向關鍵詞：歡度新年

進入12月，人們的話題幾乎都圍繞著節日展開，幾乎所有備受歡迎的商品類別都與新年慶祝有關，人們開始通過購買魚子醬等食材來準備節日盛宴，并且也開始計劃寒假期間的休閑活動，購買雪橇、溜冰鞋等用品。

Ozon年終熱銷品類一覽

從去年Ozon雙11的戰績來看，62%集中在電子產品（最熱銷），21%聚焦在時尚服裝（增長飛速），家居、母嬰等都是潛力品類。這些值得賣家關注。

雙11、黑五電子產品熱門品類：

智能手機、顯卡、筆記本電腦、掃地機器人、平板電腦、汽車收音機、電腦顯示器。

從智能手機來分析，消費者更多的選擇其實已經轉向更有競爭力、性價比更高的國產手機品牌。從2023年第二季度來看，小米、LADA、三星等占據前列。

從筆記本電腦及相關周邊來看，2023年第三季度銷售額預測同比增長25%，基本上每一項周邊產品的搜索熱度都在逐月攀升，比如筆記本、臺式電腦等周邊，包括了可能被忽略的打印機相關設備——墨盒、墨水、碳水盒等、游戲機。

雙11、黑五服飾產品熱門品類：

除了電子產品之外，旺季非常主要的訂單構成之一還有服飾。去年歐洲服飾品類呈現3倍的騰飛，服飾品類總銷量達到了42億。目前有1700萬歐洲買家選購服裝，平臺的平均訂單價格達到2000盧布（約22美元）

服裝類目旺季成功關鍵：

首先毋庸置疑絕對是價格，低價格的商品購物車添加次數會比同類高價格的商品高出2.2倍，銷售額高三倍，達到一個薄利多銷的概念。

其次則是更多的是在商品編輯方面——推廣和內容。

·買家更傾向于去選擇帶有視頻封面的模板，帶有視頻封面的模板點擊率能增加24%。

·一定要保證自己有填寫完整的商品卡片，這是平臺判斷你的產品是否優質很重要的關鍵因素。填寫完成商品卡片，添加購物車次數能增加20%。

·買家也更愿意通過視頻素材來看產品展現，帶有視頻內容，添加購物車次數能增加16%。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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