寵物用品品牌Bird Buddy：僅一天時間就眾籌超160萬刀

一個鳥類寵物用品品牌，僅僅一天的時間就成功籌集了超過160萬美元？我們今天就來一起看一下，這個在Kickstarter上的明星項目，Bird Buddy，到底是如何做到的。

公司介紹

Bird Buddy是一家斯洛文尼亞的公司，在2020年創立。創始人Vrtacic與Franci Zidar、Kyle Buzzard發現，單純依靠公開數據庫無法幫助他們正確識別鳥類的照片，因此在2021年，他們造了大約250臺測試相機，并在Kickstarter發起眾籌，打算將獲得的資金用于開發自己的人工智能技術。

沒想到第一次的眾籌就很成功，最后不僅獲得了400多萬歐元的眾籌，還成功收集了約300萬張鳥類的照片。

圖片來源：Bird Buddy官網截圖

然而Bird Buddy并沒有單純地把公司定義為一家鳥類的寵物用品公司。聯合創始人Vrtacic曾在采訪中說到，智能喂鳥器的靈感來自于他在YouTube上看到的海鷗偷GoPro相機的視頻。在這個視頻中有多個鳥類看向相機的近距離鏡頭。他表示自己從來沒有以這個角度看過鳥類，人們總是遠遠的看鳥類的背影。從這個新奇的角度看鳥類的活動讓他的感知方式有了很大的不同。因此，他們希望通過他們的產品，將人類和大自然重新連接起來。

市場定位

在傳統認知上，觀鳥仍屬于小眾愛好范疇，喂鳥器更是專業人士才會選擇購買的產品，不具備較強的市場潛力，但聯合創始人兼首席執行官Franci Zidar卻解釋說，這個市場是一個沉睡的巨人。

根據美國魚類和野生動物服務局的報告顯示，美國有4500萬觀鳥者，這大約是美國人口的20%！而且在這4500萬觀鳥者中，有3900萬人都是在家里或者附近進行觀鳥。

圖片來源：Google截圖

在美國，觀鳥已經成為了人們第二大的戶外愛好，而這種趨勢也因為疫情影響而進一步加速。鳥類是自由、自然和森林的象征，代表了一個廣闊多元又美好繽紛的世界圖景，而這正是Bird Buddy旨在帶給消費者的。

用戶需求與產品定位

雖然說觀鳥的人很多，但大部分人也是靠著長焦鏡頭或望遠鏡，在距離較遠的情況下拍攝而已。鳥類具有很高的警覺性，它們對周圍環境的變化非常敏感，靠近它們時稍有不慎或制造噪音，它們就會迅速飛走，所以要近距離觀察和拍攝鳥類基本上不可能。

而Bird Buddy 就可以很好的滿足觀鳥愛好者近距離觀賞以及拍攝鳥類的需求。他們的爆款產品，Bird Buddy智能鳥類喂食器，里面配備了攝像頭和麥克風，當鳥落在喂食器上進食時，就會自動拍攝視頻，并傳到手機上，然后Bird Buddy的應用程序就會用AI分析圖像和音頻，實時識別物種。你還可以近距離拍照，然后一鍵分享至社交媒體。

六度品牌心智模型分析

根據我們的六度品牌心智模型，Bird Buddy最突出的是在信任度方面，用戶的點贊、評論和分享總數反映了用戶與品牌的親密關系和他們的興趣，因此我們使用互動率指標來衡量信任度。

圖片來源：霆萬科技

Bird Buddy在社交媒體上擁有大量的UGC內容。

觀鳥雖然是美國第二大的戶外活動興趣，但由于之前攝影技術和設備的限制，很難拍攝出好看的照片在社交媒體上曬?，F在這一分享的需求被Bird Buddy喚醒了。這種小眾又有趣的內容，肯定會受到很多人的喜愛，還能幫助用戶在社交媒體上建立自己獨特的人設，滿足了用戶社交需求和自尊心。

而且，Bird Buddy擁有自己的Facebook社群，而且許多鳥友也積極參與其中，社群氛圍非?；钴S。當用戶感到他們與其他群友的互動和交流得到反饋和認可時，能夠幫助他們更快地融入這個社群，為了提升在群里的影響力，他們更愿意分享自己的內容。

圖片來源：Bird Buddy社區截圖

此外，Bird Buddy采用了游戲化的方式，將產品和APP聯合在一起，成為一種類似Pocketmon一樣的鳥類收集系統，以傳統但仍然打動人心的"收集"元素吸引更多消費者的自然互動。Bird Buddy擁有一個收集相冊，在抓拍到對應的鳥類時即可解鎖該相冊，每次用戶記錄下一個新的鳥類品種，就會獲得一個徽章，然后可以將這些成就分享到社交媒體中，與有共同愛好的人交流。

圖片來源：Bird Buddy官網截圖

對于稀有的鳥類，相冊中會有特殊的位置進行展示。而相冊的編輯功能可以讓用戶為來訪者加上各種有趣的貼紙，并與朋友分享。

圖片來源：Bird Buddy官網截圖

流量分析

網站流量方面，跟其他連續眾籌成功的明星品牌一樣，眾籌成功的背后都是有大量的推廣和曝光的，再加上融資是很多人都在關注的，一但成功了就會有大量的媒體進行報道，直接推高了品牌知名度，因此直接流量占了網站的大頭。

圖片來源：Google截圖

由于品牌知名度足夠大，自然搜索的流量來源自然也是品牌詞，目前Bird Buddy品牌詞在美國的月均搜索量達到2.1萬，貢獻了自然搜索流量的60%以上，其余的流量來自博客文章，主要是一些跟觀鳥，養鳥的科普文章和資訊。

圖片來源：429 pages截圖

由于品牌詞已經自帶流量，看到像亞馬遜這樣的大平臺也在瘋狂搶量，所以Bird Buddy通過谷歌廣告投他們的品牌詞用作防守。由于質量得分天然就會更高，所以可以以更低的價格獲取到第一的排名，但也占了他們廣告消耗里的大頭。

圖片來源：關鍵詞廣告歷史截圖

他們在社交媒體上也有推廣，自然社交和付費社交的流量占比達到13%，在獨立站的流量構成中已經比較大，自然社交來源于UGC，主要是分享鳥類的照片為主，互動都很高，每天的分享數量已超100萬次。

圖片來源：Bird Buddy官網截圖

付費社交方面，可以看到他們也有持續在優化Meta廣告，主要是在優化圖片和視頻素材，主推鳥類識別和拍攝功能。

圖片來源：Bird Buddy官網截圖

總結

先通過眾籌，讓品牌進入大眾視野，然后再進行社交媒體種草和廣告投放，快速提升品牌知名度，然后再通過內容營銷提升品牌在該領域的專業度形象和口碑。Bird Buddy已進入了流量增長的良性循環，這也是為什么他們在最新一期的眾籌里面，僅僅一天的時間就成功籌集了超過160萬美元。

（來源：Kenyth）

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