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2023-09-15 18:00
從第一次接觸海外紅人營銷到現在估計得有5-6年時間了，很多時候大家對海外網紅營銷的價值是模糊的，也要很多人問覺得和信息流以及傳統的投流廣告相比，海外紅人營銷到底帶來是流量價值還是什么其他價值？
通過眾多出海品牌客戶實踐得出，我總結了一下，實質上海外網紅營銷在我看來，在品牌出海營銷推廣的過程中具備三大價值，分別如下：
1、品牌的數字資產價值（當下的品牌營銷過程中，品牌方作為長期價值的存在更看重的是在整個互聯網端的社媒載體上有多少關鍵詞內容的存在，以及優質的與品牌相關聯的內容留存，這將大大決定出海品牌在整個海外的沉淀價值，數字資產意味著這個品牌的影響力，舉個例子，以可口可樂公司為例，在整個互聯網信息平臺以及有過億的關鍵詞與內部承載部署，假設工廠因為意外一場大火沒有了，這個品牌依然存在，存在的核心與根本在于數字資產的承載，也是一家公司從供應鏈變成品牌的一個基礎沉淀）
2、品牌信任經濟價值（海外網紅與傳統信息流廣告投放的相比，一個是售賣自身的信任經濟，一個是售賣平臺本身的信任經濟，而KOL具備的信任經濟往往更有利于消費者下單購買決策，傳統平臺的投流廣告經過十幾年階段性發展，大眾對廣告的警惕性以及排斥性慢慢提高，給了海外紅人營銷的信任空間越來越大，未來決定出海品牌的毛利和復購將充分來自于消費者信任決策，誰占據品牌信任將占據整個市場。）
3、品牌情感共振價值（出海品牌以及海外消費者更喜歡的是與品牌的情感鏈接，海外紅人營銷是最好的形成共鳴內容的推廣方式，而不是毫無生命力的信息流廣告，品牌與消費者之前越來越講究情感鏈接，當下全球市場供應鏈的整合，讓產品力的競爭越來越趨于細節，產品差異也越來越趨同，各大品牌商越來越重視與消費者直接的情感共鳴與鏈接，產生情感價值，而產生情感價值最快的方法就是通過KOL這個活生生的人去創造內容賦能）
當你真正決定成為出海品牌而不是供應鏈或者一個單純的跨境賣家時，海外紅人營銷真正的價值也將慢慢被理解與認知。
（來源：海外網紅營銷集中營）
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