掌握TikTok紅人流量，實現品牌新增長

圖片來源：圖蟲創意

國內抖音為電商帶來的加乘效果可謂是有目共睹，而TikTok作為近年來的社媒黑馬，隨著跨境電商增長勢頭的狂飆，也被諸多出?？缇称放埔暈槌龊Ｐ嘛L口。

作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在網紅營銷上具有先天的優勢。不少電商品牌都希望能在TikTok流量起飛之時趕上風口，搶占先機。

那么，出海電商如何利用TikTok紅人流量實現增長轉化呢？

1?TikTok網紅營銷發展趨勢

在開展TikTok紅人營銷前，我們需要對TikTok現有網紅營銷產業發展有一定的了解。

#在網紅營銷占比方面，TikTok已經超過YouTube

據Nox聚星平臺數據顯示，2022年TikTok網紅營銷勢頭強勁，在從事網紅營銷的營銷人員中，有46%的營銷人員選擇在TikTok上開展海外網紅營銷，該占比首次超過YouTube。

從數據上看，雖然2022年Instagram仍然是營銷人員最青睞的社媒平臺，但TikTok的增長勢頭同樣不容小覷。截至2022年，TikTok擁有10.15億MAU，品牌投入同比2021年增長286%，吸引了80%Z世代年輕人，平均使用時長高達105分鐘。

#TikTok用戶最愛游戲、娛樂類內容

根據TikTok網紅粉絲興趣愛好分布情況，可以看出在各平臺用戶屬性愈發明顯的2022年，TikTok短視頻娛樂屬性突出，用戶更加偏向娛樂屬性內容。

無論是推廣視頻還是普通視頻，帶有娛樂屬性的內容更容易獲得平臺推薦，出現爆款視頻的可能性也會更大。甚至是TikTok帶貨直播，雖然帶貨屬性較強，但是如果能在直播間內增加一些娛樂屬性的內容吸引粉絲參與互動，也有可能獲得平臺流量扶持。

#TikTok商業化進程逐漸成熟

2019年以來，TikTok商業化進程正式開啟，主要方向包括廣告、電商、直播等9大模式，客均付費意愿逐步提升。預計隨著商業化進度推動，電商、廣告、直播業務潛力有待進一步釋放，人均ARPU仍然有較大提升空間。

#自2020年起，TikTok使用率逐步上升至頭部平臺

據Nox聚星抽樣3w商單數據顯示，相對2021年，YouTube平臺雖然仍然是網紅營銷金額最高平臺，但訂單量卻開始明顯下降。

而與其相對，TikTok成單金額相對YouTube、Instagram而言相對較低，加上短視頻所帶來的大量流量，TikTok已經因其的高性價比成為2022年眾多品牌青睞的平臺。

#2023TikTok網紅營銷趨勢

與用戶共同產出營銷內容：78%的用戶認為愿意與用戶交流共創的品牌是平臺上最好的品牌，因此許多品牌為了進一步提高消費者在營銷活動中的參與度，與用戶共同產出營銷內容，如通過TikTok挑戰賽，實現創意眾包和用戶共創的病毒式營銷。

與網紅建立長期合作關系：品牌與網紅建立長期合作關系不僅可以增強推廣內容，助于網紅對品牌理念的深入了解從而創造出更優質的作品，還能幫助品牌創建更真實的反饋循環，從而及時優化產品并改善營銷策略。

中小微網紅持續受到品牌青睞：頭部網紅合作費昂貴檔期難約，使得越來越多的中小微網紅成為品牌合作性價比首選，他們具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內容互動率，使得他們的內容更具真實性，更能影響消費者的購買決策。

網紅與品牌之間關系越來越平等：更多的海外網紅認為自己是“內容的創作者”，對所做內容的創意把控十分嚴謹。網紅們希望與品牌之間不再是簡單的付費關系或雇傭關系，而是一種互惠互利的合作伙伴關系。

2?如何開展TikTok網紅營銷

俗話說不打無準備之仗。為了獲得更好的營銷效果，在正式開始TikTok網紅營銷之前，營銷人員需要對相關問題有一定的規劃。

#零售、美妝、服務業務更加適合TikTok網紅營銷

在考慮哪些品類更適合TikTok網紅營銷時，我們需要對TikTok平臺特點有一定的了解。

首先，TikTok受眾年輕化，對新事物接受度高，針對社群和小眾亞文化的營銷互動也能夠更加精準地觸及到目標受眾；其次TikTok更注重娛樂性和互動性，借此消費者建立更加緊密和持續的聯系；最后，由于短視頻時長短，亮眼創意是關鍵，必須在開頭“黃金3秒”抓住用戶。

結合這三個特點，零售、美妝、服務業務產品會更適合TikTok網紅營銷。

尤其是零售類產品客單價較低，功能較為簡單、娛樂性比較強，在TikTok平臺非常受歡迎。包括在東南亞TikTok直播帶貨中，小家電類和美妝時尚的產品是非常受用戶青睞的。

#TikTok網紅營銷投放節奏

在網紅營銷中，投放節奏也是決定成敗的關鍵。

對于大多數產品來說，在前期少量合作3-5名優質網紅以驗證市場收獲反饋，中期頭部、腰部、尾部網紅配合合作，依靠頭腰部網紅打響曝光，收割公域流量，尾部網紅促進轉化收割私域流量，從而使得產品成功打入目標市場。

#TikTok網紅搜索方式

一般來說，在TikTok上尋找網紅主要有四種方式：關鍵詞搜索、TikTok官方平臺搜索、競對/大品牌賬號搜索、第三方工具搜索。

關鍵詞搜索：比如尋找美妝類網紅可以在TikTok搜索框搜索makeup、beauty等關鍵詞，也可以搜索競品相關的關鍵詞。搜索后可以在Top、Videos、Hashtags找到對應視頻，分析判斷網紅是否符合自己的需求。

TikTok官方平臺搜索：通過TikTok官方平臺“TikTok Creator Marketplace”尋找紅人并查看紅人的基本數據。

競對/大品牌賬號：通過競品或與自己品類相似的大品牌賬號挖掘紅人。一般大品牌賬號會在自己的賬號上發布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號，這樣我們就可以快速找到符合要求的優質紅人。

第三方工具：通過市場第三方工具去尋找紅人，根據自己的需求選擇適合自己的工具。

#TikTok網紅合作模式&合作形式

根據品牌產品類型以及推廣目標，TikTok網紅營銷的合作模式以及與網紅的合作形式都會有所區別。

除了合作形式，在網紅營銷內容形式方面品牌也可以根據具體網紅類型以及產品特點選擇最合適的內容呈現形式。

3?TikTok網紅營銷案例分析

聊了那么多TikTok網紅營銷的趨勢現狀以及具體執行方法，那么接下來就讓我們結合兩個實際案例具體看看各大品牌都在怎么做TikTok網紅營銷。

#案例一：規?；W紅起量，品效合一

某脫毛儀品牌希望能夠通過TikTok網紅營銷在北美以及東南亞地區提升品牌知名度，讓更多的當地用戶了解品牌從而促進品牌的銷售轉化。

我們通過對品牌推廣目標以及品牌產品的調查了解后，確定了主要的網紅營銷策略：

• 真人測評，痛點共鳴；
• 深度合作美妝個護垂類網紅，通過網紅背書對粉絲進行深度種草；
• 多次復用優質KOL，對產品進行深度展示；

其中，品牌合作的某TikTok網紅品牌推廣累計曝光高達3.7M+，做到了2.48美金的CPM以及1.43的ROI，可以說非常成功地達到了品牌的推廣目標。

#案例二：美妝垂類助力雙十二高轉化

某國產美妝品牌希望能通過海外網紅營銷在印尼地區打響品牌雙十二新品唇釉以及啞光散粉的曝光，能在節日期間實現高曝光、高轉化。

對此，我們鎖定美妝垂類網紅群體，利用強引流以及品牌詞搜索引導的流量路徑，幫助品牌規劃了整個網紅營銷策略方案。

在平臺選擇方面，雖然是3平臺同時推廣，但明顯可以看出TikTok的投入占比是最大的。目前，美妝產品在東南亞地區非常受歡迎，轉化率也非?？捎^。因此在TikTok上，選擇了直播帶貨以及視頻宣傳帖的形式，以新品測試、好物分享、妝教植入等等內容形式獲得非常好的轉化效果。

圖片來源：網紅營銷克里塞

并且，通過對流量路徑拆解以及推廣投放節奏的控制，最終本次推廣達到了960萬曝光，CPM為2.1美金，GMV達到6.2萬美金，ROI大概在2左右。

（來源：網紅營銷克里塞）

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