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2023-11-20 15:12
圖片來源：圖蟲創意
想要為你的出海獨立站帶來更多的自然流量和銷售？站內SEO優化是至關重要的第一步。網上有大量關于“如何做SEO優化”的文章和教程，但是真正全面的指南幾乎沒有，所以我想通過這篇文章為你提供一份最全面最內行的終極谷歌SEO優化實操指南，希望幫助你的出海獨立站在英文搜索的世界闖出一番天地。
因為涉及的方面太多了，文章內容非常長，所以我用道、法、術、器這四個角度來統籌所有內容。
首先，我們需要搞懂什么是出海獨立站SEO? 估計大家都懂，所以我就非常簡略地講一下。
出海獨立站SEO優化就是讓你的出海獨立站在谷歌搜索引擎結果頁面（SERPs）中提升排名的過程。當別人搜索你銷售的產品時，你希望盡可能地排名靠前，從而獲得更多的自然流量。
你可以從谷歌付費推廣中獲得流量，但SEO的成本要低得多。長期來說，相對于谷歌付費廣告，SEO的ROI是比較高的。
出海獨立站SEO策略通常包括優化你的標題、產品描述、元數據、內部鏈接結構和導航結構，以滿足搜索和用戶體驗的需求。這里劃重點：你出售的每一種產品都應該有一個專門的產品頁面，那樣你才可以更快地提高相對應的關鍵詞排名和吸引到相對應的流量。
同時，你也不能忽視站點上的靜態非產品頁面，例如：
最有效的方法是為所有這些頁面以及相關關鍵詞創建一個列表。像Ubersuggest、Ahrefs和SEMrush這樣的SEO工具可以讓你輕松地搜索一個長尾關鍵詞，然后很快地找到相關的關鍵詞。
接下來，我們要弄明白為什么出海獨立站的SEO很重要 ？
你想想當消費者需要一種產品或服務時，他們會做什么呢？在國外市場，大部分人會選擇在谷歌上搜索時，他們會尋找選擇/建議/對比等類型的信息，以幫助他們做出明智的決策。
如果你的網站不出現在谷歌搜索結果界面（SERPs）的首頁中，你的出海獨立站就幾乎不無法被人看到，因為據統計一般70%的自然流量會留在首頁。那如果你的出海獨立站SEO做得比一般人好，你就可以在不做谷歌付費廣告的情況下，為你的出海獨立站吸引優質的客源。一旦自然流量涌進你的出海獨立站，你才有機會將他們留在網站內甚至讓他們購買你的產品和服務。
弄懂了SEO的重要性，我們就要開始制定一個最適合你的出海獨立站的SEO策略。沒有全局的策略，你后面做起事來只會想無頭蒼蠅，事倍功半。
跨境獨立站SEO可能看起來是一項巨大的任務，尤其是當你的網站已經擁有大量的產品時。這當然是需要時間的，但只要將下面四個方面想好，你是可以高效掌控這個過程的：
這一章我們來展開說說SEO的重中之重，如何找到最適合自己品牌/出海獨立站的SEO關鍵詞 。
想要有效地找到關鍵詞，關鍵在于使用適合自己的SEO關鍵詞搜索工具。
一個優質的SEO關鍵詞工具不僅可以幫助你發現數以千計的關鍵詞想法，而且還會給你提供在關鍵詞分析過程中不可或缺的關鍵數據。SEMrush是一個很好用的工具。如果你剛入門，創建一個免費的SEMrush帳戶，每天可以進行10次免費搜索，這樣你就可以按照我們文章中的步驟嘗試操作起來了。
下面我們來探討如何有效使用關鍵詞研究工具。
1. 使用種子關鍵詞獲取更多關鍵詞想法
種子關鍵詞，也稱作核心關鍵詞，是你所在行業里搜索量最大的關鍵詞，它可以作為你找到更多相關關鍵詞的基石。
以我們的狗狗用品公司為例——我們可以選擇使用其中一個關鍵詞作為案例—— “dog food“（狗糧）。
假設我們現在要給一個狗狗用品公司做SEO關鍵詞搜索。
首先，將你的種子關鍵詞輸入到SEMrush的Keyword Magic Tool中。
圖片來源：SEMrush
點擊搜索，這個工具會列出基于你輸入的關鍵詞的所有關鍵詞建議。在我們本案例中，有超過37.7萬個建議。
圖片來源：SEMrush
你可以通過工具界面左側的主題組和子組列表更好地了解你所在行業最受歡迎的主題。
圖片來源：SEMrush
在我們的例子中，我們可以看到最受歡迎的關鍵詞組包括：
你可以使用group功能來排除與你不相關的關鍵詞。只需點擊組名旁邊的眼睛圖標就行。
例如，我們可以排除包含“評論”的所有關鍵詞，因為在公司跨境獨立站的博客上我們是不會評論自己的產品的。
接著，你可以深入了解每個主題組，以獲取更具體的子主題和相關關鍵詞。
例如，我們可以選擇“can”+“eat”+“puppy”（可以+吃+小狗）組，查看與“小狗是否可以吃…”相關的關鍵詞。比如下面截圖里其中一個關鍵詞就是“小狗是否可以吃成年狗食物”。
圖片來源：SEMrush
到這一步，你已經對最受歡迎的關鍵詞組有基本的了解。那接下來，你可以開始收集相關的SEO關鍵詞。
第二步，分析關鍵詞。我們將探討如何根據三個重要指標來優先選擇關鍵詞：搜索量、關鍵詞難度和搜索意圖。
知己知彼，百戰不殆。接下來，我們要仔細查看競爭對手的SEO關鍵詞有哪些。
首先，輸入競爭對手的域名，選擇目標地理位置，然后點擊“搜索”。
圖片來源：SEMrush
注意：如果你不確定誰是你的競爭對手，也首先先搜索你自己的域名，然后點到“競爭對手”選項卡找一下靈感。
接下來，轉到“Position”（位置）選項。
圖片來源：SEMrush
SEMrush為你提供競爭對手關鍵詞的詳細列表。包括他們在谷歌搜索結果中的每個關鍵詞的排名，以及每個關鍵詞為他們帶來的自然流量。
圖片來源：SEMrush
要過濾掉他們的品牌關鍵詞（branded keyword），轉到屏幕的右側，點擊“高級過濾” > “排除” > “關鍵詞類型” > “品牌”。
圖片來源：SEMrush
你現在將看到的是你所選擇的競爭對手的最佳關鍵詞列表，你可以將這些關鍵詞列為目標。
瀏覽這個列表，找找靈感。然后，你需要不斷重復上述過程，針對另一位競爭對手進行同樣的操作。
提示：你不需要覆蓋所有的競爭對手。分析2-3個大賣家應該就可以為你提供足夠的關鍵詞想法了。當然，這里面經驗也很重要，可以幫你在海量的選擇里比較快地找到最佳關鍵組合。
找好了關鍵詞，接下來就是具體的優化方法了。我來給大家過一遍核心步驟的業內最佳實踐（best practice）。先提醒一下，因為涉及的方面比較多，一共有14個要點，所以這一章會比較長。
主頁SEO優化往往是出海獨立站優先考慮的頁面。
以下是主頁SEO優化的主要內容：
SEO標題標簽是谷歌搜索優化最重要的元素之一。它應該包括你的企業名稱以及你正在優化的主要關鍵詞短語。標題標簽的編寫應少于70個字符，而且要以吸引訪問者的方式編寫。
盡管元描述不是SEO排名的直接因素，但主頁的元描述相當于一個免費的廣告位，可以在搜索結果頁面（SERPs）展現給潛在用戶。如果關鍵詞用得適當并且吸引用戶的注意力，那有助于點擊率（CTR）的提高。往往高點擊率也會帶來高的搜索排名。
主頁上的內容應該幫助潛在用戶更多地了解你的業務和產品，內容要簡潔明了，避免一開始就給用戶提供太多的信息。過于雜亂的主頁會使用戶和谷歌搜索引擎感到困惑。
例如，如果你銷售的產品涵蓋了許多不同的類別，Google一開始可能會難以確定你銷售的是什么，你的目標是什么?？紤]在主頁上展示你最受歡迎的產品和服務，然后列出它們的賣點。
這里劃重點，網站架構在谷歌搜索優化中也起著重要作用。特別是，你要有一個清晰的導航層次結構，從你的主頁到產品類別，再到其中列出的產品。
谷歌搜索引擎會根據內部鏈接結構發現你的頁面和產品，如果層次結構太過于復雜，或者用戶要點擊多次以上才可以找到中意的產品，都會導致用戶流失率偏高以及比較低的SEO排名。
好的URL（鏈接）和好的用戶體驗同等重要，因為URL結構可以清晰明了的告訴用戶該網頁是關于什么內容的。同樣的，谷歌搜索引擎也會根據URL了解每個頁面的內容。
盡量使你的URL簡短、簡潔并有描述性。同時，你還要在適當的地方加入要優化的關鍵詞。
內部鏈接有兩個主要目的：
鏈接到相關的產品或提供優質信息的博客文章里，給用戶提供一個好的體驗，都會幫助出海獨立站SEO引流。
內部鏈接，即使從你出海獨立站的A頁面鏈接到你自己網站上的其他頁面，從SEO的角度看都是非常有價值的，因為它們是幫助Google理解所有頁面之間關系的最好方式。
但是，當你創建這些鏈接時，不要僅僅使用“Click Here”（“點擊這里”）或“Check”（“查看”）這樣的短語作為錨文本。相反，適當的時候，可以包括你的關鍵詞。
例如，不要說“click here for our list of the best toys for toddlers”（“點擊這里查看我們為幼兒提供的最佳玩具列表”）。而是說，“our list of the best toys for toddlers has even more great gift ideas!”（“我們的幼兒最佳玩具列表有更多的禮物建議”）。
每個產品頁面應該不僅僅要有價格、照片和標題。它還應該有一個詳細描述來展現它的賣點，那樣購物者和搜索引擎可以看到。
首先，考慮一下潛在用戶需要知道那些信息。這可能包括產品的尺寸、成分、用戶年齡范圍或使用說明。
然后，產品描述要詳細并且可以將產品的特點講出來。比如，你的蠟燭香味是否讓你感覺自己身處一個秋天的森林？你的長裙是否適合你穿去參加朋友的派對？寫下來。
而且，適當的時候，在每個產品頁面內容里，加上SEO關鍵詞。不要只是無規則的添加在內容里，而是要自然的在每個自然段落里使用這些關鍵詞。
假設你銷售的是黑巧克力樹莓糖果棒。千萬不要這樣描述你的產品：“我們銷售黑巧克力樹莓糖果棒。我們的糖果棒由最上等的荷蘭可可粉制成。如果你對我們的黑巧克力樹莓糖果棒感興趣，請點擊下面的按鈕購買?！?/p>
這聽起來自然嗎？你想要買嗎？不會，對不對？永遠記住，要想成功，就必須要站在顧客的角度想問題。稍微好一些的版本是：“我們的新款黑巧克力樹莓糖果棒適合喜歡濃郁口味的你。我們使用最上等的荷蘭可可粉，每一口都充滿了濃郁的樹莓果醬！”
產品的名稱至關重要。在大多數情況下，它也被包含在產品頁面的SEO標題和URL里。因此，你可能希望考慮在產品中添加常用的搜索詞或關鍵詞短語。例如，如果你正在銷售T恤，請確保在產品名稱中包含“T恤”字樣。這樣，關鍵詞也會出現在SEO標題和URL中。而且，當人們在Facebook或Pinterest上分享你的產品時，這個關鍵詞也會出現在共享帖子的標題中。
圖片是產品頁面的重要組成部分。從用戶的角度思考，你是喜歡在一個很多高清圖片的網站購買產品，還是無圖甚至圖片又小又模糊的網站購買呢？
其實圖片不僅對你的用戶很重要，對谷歌搜索優化也同等的重要。
首先，SEO圖片優化要從最基本的圖片名稱開始。產品圖片千萬不要命名為IMG0010.jpg。
當你將圖片添加到產品頁面時，還要在圖片的ALT文本中包含產品名稱和關鍵詞。例如，如果你銷售紙制品，包括下面照片中的日記本，一個好的Image Alt Text可以是：“a soft pink notebook with the words ‘today I am grateful’ sitting on a table with a gold pen and leaf.”（“一個柔和的粉紅色筆記本，上面寫著‘今天我很感激’，放在一張桌子上，旁邊是一支金色的鋼筆和一片葉子?！保?/p>
現在你的圖片就有更多機會會出現在谷歌圖片搜索中，或在主搜索結果頁面中作為附加圖片信息顯示。（你的出海獨立站也有了更多展現的機會。）
為了讓客戶更了解你的產品并且產生購買的欲望，你也應該在產品頁面加入視頻。視頻內容可以是產品信息、如何使用產品的教程，或是用戶使用產品后的評價。在YouTube等平臺上發布視頻是吸引和教育潛在客戶的好方法，并且市面上很多插件可以直接將YouTube視頻放在產品頁面里的。
一般歐美用戶在購買你的產品之前，都會去不同的平臺上查看其他人對你的評價。除了谷歌評價，他們也會去Reddit、Quora等分享平臺上去查看其他人的好評和差評。如果這些平臺上的差評過多，肯定會影響出海獨立站的轉化率。
谷歌搜索引擎不喜歡重復內容，這會導致它們難以判斷哪個版本是正確的，從而影響排名。試想一下，你查看了10個不同產品的頁面，發現里面除了名字和價格不一樣，都得不到任何有用的信息，心情會是怎么樣。要避免重復內容，可以采取以下措施：
不直接復制制造商的描述，為商品編寫獨特的描述。
具體添加產品的賣點，告訴客戶他們的痛點在使用你的產品后如何被解決了。
當消費者對你的產品提出疑問時，你是否能及時地為他們提供答案？這個對于客戶體驗和跨境獨立站引流都是非常重要的，所以將與產品相關的常見問題（FAQ）整合到一起是一定要做的一步。如果消費者提出問題但是在你這里無法被解決，他們很可能會轉到其他競爭對手那里獲取答案，從而繼續在競爭對手處繼續購買產品。
除了產品特定的FAQ，你還需要在網站上添加一個常見問題總頁面，針對你網站的安全性、發貨及退貨政策、產品材料等基本問題給予解答，這樣可以增加買家的信心，從而帶來更多的銷售。
快速的加載速度對于提供優質的用戶體驗也是必不可少的一個方面。以下是一些建議，確保你的跨境獨立站可以高速運行：
總體來說， Google非常關心的排名因素有兩個：
來自高權威域名的反向鏈接可以極大地提高你的出海獨立站排名。這些鏈接屬于站外SEO，比站內優化更為復雜且耗時。為了獲得這些鏈接，你需要與其他博主和網站合作。
這一部分也非常重要，所以以下再具體介紹五種有效的建立SEO外鏈的方法。第一和第二種算是比較常見的，后面三種屬于內行人經驗。
資源頁面主要集中了與你行業相關的資源。它們可以是博客文章或簡單的靜態頁面。雖然靜態頁面可能不如博客具有權威性，但它們更容易制作并可能提高你的出海獨立站排名。例如下面的截圖就是其中一種外鏈的展現形式。
圖片來源：Yellow Page
這里的KOL是指那些在你的行業或細分市場中擁有大量關注者或者高權威網站的人，同時他們并不直接與你的網站競爭。與KOL合作的目的不是為了在社交媒體上宣傳你的產品，而是從他們的網站上鏈接回你的網站。如你是賣幼狗糧食的，那你可以去找一個專門講解狗狗的KOL尋求合作機會。
使用Ahrefs和SEMrush之類的工具，你可以查看競爭對手的關鍵詞并找出他們的所有鏈接來源，可以適當借鑒，然后再建立自己的策略。
友情鏈接也是建立高質量反向鏈接的方法。很多人說，可以在印度人出售的站點上隨便發幾篇文章也是可以的。但是有一點你要注意，你在那些網站發布的文章和外鏈，很有可能被搜索引擎評委“垃圾鏈接”，并且因為發布的內容是新的，也不會自帶什么流量和權重。
如果你的出海獨立站是新的，那被懲罰了你可以重新開始，對你來說可能損失不大，但如果你的跨境獨立站已經經營了一段時間，那這個方法就不靠譜了。因為很可能你會被谷歌懲罰然后跨境獨立站排名被降低了，得不償失。所以去真實相關的網站上發布高質量的友情鏈接對快速而且安全的提升你的網站排名是非常重要的。如果你有類似需求，Kenny出海推廣可以幫到你。如果你需要一份更詳細的報價和業務介紹，私信我。
通過在高權威的網站上發布PR，不僅可以提高品牌意識和引流，也可以提高出海獨立站SEO排名。一般情況下有2種網站可以有效的發布PR：
綜合性PR發布平臺，你要自己提供文章，發布在這個平臺上。這個平臺是很多歐美大品牌的首選，因為門檻不低，并且識別度高。
大媒體或者行業垂直媒體（例如The New York Times、Forbes等）。這種媒體的效果不錯，但是價格要看行業，不同行業的收費標準不一樣。一般大眾可能接觸不到這類媒體資源，如果你有這方面的需求，可以私信，我因為在美國的數字營銷行業工作多年，所以積累了不少這樣的渠道資源。
最后，作為收尾，我想分享一些和出海獨立站SEO相關的必備工具和一些關鍵衡量指標（完全不含廣告，全部都是業界公認好用的工具）。
當你制定SEO策略時，會依賴于許多關鍵指標來衡量效果。這些指標將告訴你所采取的策略是否真正帶來了預期的效果。以下我個人為你提供了幾種衡量SEO成功的方法和指標：
當制定SEO策略時，你進行了SEO關鍵詞研究并且選擇了最適合的關鍵詞來布局。后期可以通過Google搜索這些關鍵詞來查看你出海獨立站的SEO排名，而你的網站在搜索引擎結果中的位置將決定你與競爭對手的排名關系，簡單明了。
或者也可以使用SEO工具，如SEMRush，可以輸入跨境獨立站的URL然后查看所有關鍵詞的排名。
自然流量指的是當用戶通過某個關鍵詞搜到你的網站，并且到達你的網站內的流量。
我們可以通過Google Analytics 4（GA4）來查看到達出海獨立站的自然流量，以及他們是通過什么關鍵詞搜到網站的。
將用戶吸引到你的網站只是第一步，你還希望他們在網站上停留更長時間。原因有兩個：其一，用戶待的時間越久，谷歌搜索引擎就會覺得你的內容是有意義的，會獎勵你的出海獨立站；其二，用戶待的時候久了，提高了購買產品的可能性。
所以，出海獨立站要提供好的用戶體驗和有價值的內容?？梢試L試在不影響網站速度的情況下添加視頻以吸引用戶注意。
點擊率是網站在搜索引擎上被點擊的數量除以展現的次數。這也是衡量網站SEO效果的最直接和真實的指標。
點擊率越高，說明你的網站內容和用戶搜索的信息越有關聯，排名越高。如果你出海獨立站出現的次數很高，但是點擊率很低，那就要考慮優化出海獨立站標題和meta description。
跳出，就是用戶進來后短時間沒有任何互動就離開的動作。那跳出率就是跳出總人數除以進來網站總人數。正常的跳出率范圍40%-70%。
高跳出率可能意味著你需要優化網站的用戶體驗和內容。
謝謝你看到這里。這篇文章非常長，我嘗試把出海獨立站SEO優化的方方面面都包含其中。我們從SEO的道、法、術、器系統梳理了一遍。
當然，讀完之后，你會發現，就算文章已經長到不能再長，但是很多地方我們也只能比較概括地講一下，因為SEO的執行細節和經驗實在是太多了，這也是為什么在美國一個資深SEO分析師的薪資可以達到10-15萬美金一年，而一個總監的薪資可以達到25-30萬美金一年。希望這個文章對你有幫助，我目前的坐標在紐約，如果有相關的問題或者需求歡迎私信我。
（來源：Kenny出海推廣）
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