亞馬遜市場調研，到底怎么做？

亞馬遜老鳥都會知道，進入一個市場之前或者開始一個新品之前，必須做好亞馬遜的市場調研。有時候可以是一個單品的市場調研，有時候是需要做好整個市場的調研。這個取決于從一開始，我們是如何做定位的。那么本次文章我們就會深入亞馬遜市場，了解如何做調研，如何做好調研方向的定位。

一、 大品類數據情況，即市場大情況

很多時候我們切入一個市場，肯定要了解到這個市場的大致情況。其實也就是了解大類目的情況。那么在這里我們可以用過兩個方面來做具體的了解與評判。

1）通過選品插件，了解到關鍵詞的體量。這里我們使用的是賣家精靈，目前也是使用比較多的一款插件。這里我們以藍牙音響為例子：

圖片來源：亞馬遜前臺

當我們在搜索框輸入bluetoothspeaker的時候，我們可以看到所有涉及這個關鍵詞的產品的具體情況。其實這個時候出來的數據，已經接近整個市場體量的數據了。

這里面有幾個比較重點的數據是我們需要記錄起來的：

1、 總銷量：了解市場的銷量總和

2、 總銷售：了解市場的銷售額情況，了解我們的天花板有多高

3、 平均價格：了解整個市場大概是什么檔次的東西，當你的價格過高或者過低都要考慮是否能被市場所接受

4、 平均上架時間：了解這個市場的存在時間以及對手的存在時間，這也代表了切入的難度。

基本上這幾個點已經可以協助我們對這個大市場有個比較清晰的看法跟了解了。同時我們可以細化關鍵詞，使用長尾詞來看長尾詞的市場情況，最終找到最合適的關鍵詞跟市場來切入，即不會太倦，但是也不至于太頹廢。

2）第二種方式就是通過類目前400來了解這個類目的具體行情。

圖片來源：亞馬遜前臺

我們可以通過一頁一頁的查看產品的銷量，排名，在售情況，利用這400個產品來評估下這個市場的情況。這里有小伙伴肯定會問，為啥是400個，因為平臺只給我們看前100名。這里我們有個小技巧，當我們翻到第二頁也就是50-100名的產品，產品頁面鏈接是如下：

圖片來源：亞馬遜前臺

這個時候我們可以用過更改等于號后面的2來查看100名之后的產品。這里最多可以輸入到8，也就是可以看到第400名的產品。

圖片來源：亞馬遜前臺

查看到400名，基本上我們也能對整個市場的體量，同時存在的產品有了更深的了解。能賣多少，我們還了解了具體在賣什么的問題。因為我們不單單是知道了這個市場的天花板，還知道了具體這個市場在賣什么產品。

二、 重點品類調研，針對性小類目調研

前面我們對大類目的情況有了些了解，那我們接下去就要細分到更加重點的類目。比如上面我們看到的第二個方式，我們搜索了Bluetoothspeaker然后我們找到了細分類目Portablebluetoothspeaker。這是更加長尾，以及更加準確的關鍵詞。這個時候，我們可以用這個關鍵詞去搜索頁面查看，這個詞的數據：

圖片來源：亞馬遜前臺

如果我們再細致一點，我們可以增加形容詞，查看更加精準的市場數據，比如wateproofportablebluetoothspeaker,這個時候我們會發現，數據更加集中。

圖片來源：亞馬遜前臺

然后我們可以翻看搜索結果下的產品，也可以查看前400名的產品數據，看看防水音響占了多少個，比例是多少，同時產品是哪些。

這里，我們需要找準幾個競品，然后對下面這幾個數據進行重點分析：

圖片來源：亞馬遜前臺

1、 產品銷量，精準競品的銷量也代表了你前期有可能達到的銷量，或者說你有可能搶到的量，這里代表著可操作性。

2、 上架時間，了解競品存在的時間。預估對手從0做到現在的銷量所付出的強度以及所消耗的時間。假如對手是在短時間做到了你期望的水平，那么這個對手就很有研究意義。

3、 覆蓋的流量詞，可以分析到對手的流量來源。了解對手的流量組成，這個可以通過插件來進行查看。未來我們在完善我們的流量詞的時候，我們可以查看到這些流量詞是什么，我們與對手的差異在哪里，通過廣告來拉進這些詞的差距。

三、 無目的性調研，選品參考哪些數據？

所謂的無目的性調研，就是說是我們一開始并不知道要開發哪個品，要做什么品類。那么我們依據什么數據來選品？

圖片來源：賣家精靈后臺

打開插件的關鍵詞選品頁面，我們可以看到有很多的數據選項可以選擇。那我們可以讓插件自動跑出一些產品來供我們選擇。

首先就是月搜索量不能太小，所選的市場需要具有一定的體量。其次就是評價數量，查看是否有短期內，銷量很大，但是評價并不是那么多，也就是自然表現好的產品。最后就是選擇增長率，一定的增長比例代表了這些產品在近期都是處于上升狀態，找出這些產品后，可以再細致的觀察這些產品具體銷量，以及了解下對手的打法。

我們打開插件自帶的Keepa趨勢，也就是這個產品每個時間段，排名，評價，價格，以及秒殺的情況。通過每個曲線的波動，我們可以了解到這個產品的整個打造過程，評價的累積過程。通過分析，我們可以借鑒與學習對手的長處，了解到這樣的一個產品所需要塑造的過程以及精力。

圖片來源：亞馬遜前臺

今天的文章就講到這里，希望大家學習完之后都能很好的利用好手中的工具，做好一份完整的調研報告吧。

（來源：跨境電商大師說）

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