跨境老兵“二次轉型”，他如何在Shopee取得200%的GMV增長？

（圖片來源：圖蟲創意）

“站在全球的角度，中美英的市場最為成熟發達，但同時會導致市場增速較緩且競爭激烈?！闭劶俺龊２季?，深圳欣盛商科技創始人姜振陽頗有感慨。

（深圳欣盛商科技創始人姜振陽）

從2009年9月獨自入局跨境電商“倒騰”華強北電子產品，到2012年成立公司，逐漸重視品牌建設。創業的近14年時間里，姜振陽涉足消費電子、汽車配件、電動工具、家居領域，成功孵化出4個類目并創立對應品牌，產品的銷路遍布歐美、拉美、東南亞市場。

(圖片來源：Shopee)

當下，他仍看好東南亞和拉美市場的機會。嘗試從自有車顯品牌ESSGOO及代理品牌Novsight“雙管齊下”，在注重性價比的新興市場中，挖掘出相對高單價的業績增長邏輯。

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“雙線品牌”撬動“第二增長曲線”

2017年之前，欣盛商科技專注在消費電子品類。同樣在這一年，姜振陽遇到了創業以來最大的挑戰和機會。

在一次突發事件中，由于軟件原因導致一類產品在各平臺下架?！爱敃r，這個類目在單一平臺就有100萬美元的銷售額，結果一下架，馬上這部分業績就幾乎沒有了?！?/span>

這次意外，讓姜振陽意識到押注單一品類的風險。他開始思考消費電子之外的第二增長品類，“一方面拓展公司發展空間，另一方面降低公司風險?！?/span>

在他的構想中，“第二增長曲線”的品類需要滿足賽道長，增速高、復購率較強，具備一定門檻和積累效應。

不久后，姜振陽發現好友的車燈品牌NOVSIGHT的出海理念與其不謀而合，隨即達成品牌代理合作?！拔疫@邊負責從渠道端發力，他負責在產品研發功能迭代上發力?！?/span>

（圖片來源：Shopee，車燈品牌NOVSIGHT）

品牌代理是其中的一環，但過往消費電子的行業經驗讓姜振陽意識到，“大部分的產品發展到最后，無論是在功能上、外觀上，差異都不會特別大。在這種情況下，公司必須找到可持續的競爭力。實際上，做品牌是一個很好的方式，可以深入消費者的心智?！?/span>

在他看來，技術上的不斷迭代領先和價格優勢都是讓公司具備競爭力的表層手段，而底層邏輯在于孵化自有品牌的戰略決策?！捌放圃诔墒焓袌鲋械淖饔?，是避開直接價格競爭的有效手段，同時也是保持公司可持續發展的一種有效方式”。

通過代理品牌NOVSIGHT的出海運營經歷，自有品牌ESSGOO的差異規劃也日漸清晰——以迭代式的消費為主。與傳統車燈品類不同，新品牌具備更多的消費屬性：“代理的品牌屬于照明類，更多的是剛需性驅動為主，受眾也有一些發燒友之類的，但這部分受眾群體畢竟還是在少數，且需求也更傾向于剛需類需求?！?/span>

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拿下東南亞和拉美市場“入場券”

在品類調研中，姜振陽發現全球市場的汽車保有量以燃油車為主，燃油車消費者也需要互聯網化、智能化的配件使用需求?！耙虼?，我們的品牌定位在為傳統車主提供更豐富多彩的駕駛體驗，幫助這些消費者追求高品質駕駛體驗，如多媒體、音響、光影效果、更好的導航體驗以及泊車體驗，駕駛方面的提升?！?/span>

東南亞車友群體的普遍消費習慣是，購買基本配置車型，后期改裝降低成本，提高駕駛體驗和功能?！八晕覀兊漠a品用戶主要分為兩類：一類是本身就是老車型、沒有高級配置，已經使用了很多年的車的車主。另一類是新車車主，直接購買原廠高端車型配件可能貴很多，習慣用后期改裝實現需求?！?/span>

確定品牌定位后，姜振陽決定帶領ESSGOO發力東南亞和拉美市場。

（圖片來源：Shopee，自有品牌ESSGOO）

2019年，Shopee成為欣盛商進入東南亞和拉美市場的首選平臺，用戶群體龐大、物流體系完善、商戶支持團隊強大是姜振陽最看重的三個因素。但真正的業績爆發，始于2022年7月與Shopee客戶及品類經理的深入交流。

這次交流讓姜振陽重新認識了東南亞市場和Shopee，并加大了人員配置和投入?！斑@些深入溝通對我們的幫助非常大，我們了解到Shopee不是只關注價格，高客單價產品同樣有商機，同時，平臺也非常關注消費者體驗?！?/span>

“從拉美和東南亞這兩個大市場來看，它們一定是支撐全球跨境電商未來5到10年增長的主要引擎。因此，我們的投入是從這些市場獲得入門券，從而為公司未來的可持續增長提供基礎，這是最大的收獲?！?/span>

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全力備戰9.9大促

很快，這些投入有了反饋。在姜振陽看來，這些投入物超所值。今年7月底，欣盛商在Shopee上的GMV相較去年12月實現超200%增長，專職運營Shopee的團隊人數也翻倍。

（自有品牌ESSGOO，圖片來自：Shopee）

目前，馬來西亞及菲律賓成為其表現最好的兩個細分市場?；仡欉^往的亮眼增長，姜振陽認為，離不開緊跟Shopee平臺的活動政策和保證大促的廣告投入。在一次大促中，菲律賓市場的廣告投放了平時5倍的預算，取得了翻倍的業績增長。

事后看來，姜振陽對這樣的成績頗為滿意?！霸陬A熱期前幾天，我們已經加大了平臺搜索和關聯廣告的預算，增加了產品曝光。結合之前的平臺活動，我們利用活動標簽吸引顧客形成加購。這樣，這些廣告投入可以在大促當天帶來很大轉化?！?/span>

隨著今年9.9大促臨近，姜振陽及欣盛商都“鉚足了勁”，旗下車燈品牌準備三款定制化產品，計劃在下半年第四季度實現全面爆發?！坝谖覀儊碚f，9.9大促在今年來說是第一個相對重要的促銷。下半年正值高峰期，而9月又是我們高峰期的第一個大促?！?/span>

據了解，欣盛商針對9.9大促的備貨已備貨至Shopee海外倉，并在大促互動上提高了資源投入?！拔覀冡槍Ψ坡少e和馬來西亞等站點購買了各種平臺的活動資源包。隨后，我們新增了泰國站的資源包購買，擴大了泰國的戰略基礎銷量?！?/span>

對于即將到來的訂單增長，姜振陽充滿期待?！跋嘈盼覀儾粫尡l數量少于去年，希望今年同樣取得遠超大盤的爆發倍數?！?/span>

2023下半年度，Shopee跨境大促活動接連不斷，平臺店鋪流量成倍飆升，訂單量激增至平日n倍。新手賣家千萬別錯過這個旺季出海、爆單好時機。現十“全”十“免”活動火熱進行中，快掃描下方二維碼或點擊此處，即刻搶贏年中大促！

（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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