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2023-09-07 09:55
本文經授權轉載自：易錫
作者：陳鍵彬
惠安縣黃塘鎮省吟村，在最喧囂熱鬧的酒樓背后，年銷售額超過5000萬的泉州迅奇，就“藏”了一個辦公點在這里。
某種意義上說，黃塘鎮與迅奇是“命運的相會”。
對迅奇來說，將公司搬到黃塘鎮，是其“騰飛”的重要轉折點。而對黃塘鎮下轄多個村落來說，迅奇的到來，則是給已經山河日下的男鞋小鎮注入新的生機。
據CEO曾才華介紹，附近有5-6家制鞋工坊，全年只做迅奇的訂單。目前，在整個黃塘鎮，有11家鞋企是迅奇的主力供應商，還有一批工廠在尋求與迅奇合作的渠道。
“我們的愿景，就是帶動整個黃塘鎮的制鞋產業，大家一起致富?！?/span>
迅奇的客戶來自各個平臺，有成熟的跨境賣家，比如有廣州“跨境黃埔軍?！敝Q的棒谷科技，也有福建上市大賣家吉宏股份旗下的吉客印。當然，還有許多每天拿著幾十雙鞋的中小客戶。
最近，迅奇的跨境賣家客戶中，做速賣通全托管的客戶無論是數量，還是采購訂單量都在急速上升。
圖| 速賣通上的迅奇鞋子
“速賣通的‘全托管’模式我覺得挺好的，很多客戶本身是跨境新手，亞馬遜上的規則對他們來說太過苛刻，他們也不熟悉?！泄堋屵@些客戶有機會接觸到海外市場，我們是非常歡迎的?！?/span>
據曾才華反饋，亞馬遜上的賣家基本上會賣相對高價的產品，這樣的客戶雖然不多，但迅奇也很重視。
圖| 迅奇熱賣款亞馬遜鏈接
盡管對各個平臺的認可度都很高，但曾才華卻沒打算自己“賣貨”。
TEMU曾直接從1688上找到迅奇，希望能夠將產品上架到TEMU上。曾才華猶豫了很久，最終還是婉拒了TEMU的邀請。
盡管TEMU的訂單量大，可是這樣的做法不符合曾才華一貫的作風。
從迅奇成立開始，曾才華一直堅持一個原則，從一線工人到終端客戶，整條生產銷售鏈上的每個環節都有利潤，這樣的生態才能健康長久。
誠然，直接給TEMU供貨，迅奇短時間內規模會增長，但是這就會損害到一部分從迅奇拿貨的客戶的利益。從長遠生態來說，跟TEMU合作，縮短銷售鏈條，也可以正常進行，節省營銷成本。
但這就違背了曾才華一貫的經營理念。
“也有客戶跟我們說沒關系，給TEMU供貨他們能理解。剛開始我也有些心動，后來想了想還是算了。畢竟我們能做到現在這個程度，最大的依仗就是真誠?！?/span>
憑借這股真誠，老客戶對迅奇的認可度也相對較高，愿意長期合作。
圖| TEMU上的仿冒品
也或許因為沒能直接從迅奇處拿到一手貨源，TEMU上出現了仿冒迅奇旗下DBECK品牌的鞋子，不少鞋型照抄迅奇的熱銷款，售價也比迅奇在其他渠道的要貴一些。
注：所有鞋型迅奇均有申請外觀專利
其實，從TEMU上出現仿冒品，不難從另一個側面看出，迅奇的產品在業內是有一定的認可度的。
面對競爭，迅奇采取的做法不是拿著專利去打壓競爭對手，而是掌控好自己的供應鏈，做到“以靜制動”，“以柔克剛”。
目前迅奇對主力工廠的掌控力度比較高，多數給迅奇供貨的工廠不僅不會“接私活”，而且會主動將競對“挖角”的信息透露給迅奇。
“我們跟工廠合作之初，就坦言，讓他們不必只做我們的產品，有其他訂單也可以接。但基于各種因素，11家主力工廠有5-6家只做我們的產品。其余幾家也在慢慢推掉其他人的訂單?！?/span>
對于供貨工廠的“忠誠度”把控，迅奇的做法是：讓生產滿負荷。
一家工廠通過觀察規模和過往訂單量，可以大致估算出一天的產能。假如工廠一天的產能在500雙左右，迅奇就會直接下500雙的訂單，讓工廠無暇接其他訂單。
“新合作的工廠我們也是如此，這樣一來，工廠對我們的訂單依賴度會比較高?！痹湃A介紹。
即便有競爭對手想要“挖角”迅奇的工廠，也很難拿出對等的訂單。一來，初次合作的訂單量不可能有迅奇的訂單量大；二來，迅奇給到工廠的利潤還是比較可觀的，工廠不愿意“因小失大”，丟了迅奇的信任。
圖| 迅奇倉庫堆滿了工廠送來的鞋子
圖源| 易錫【版權圖片，請勿侵權】
曾才華透露，迅奇在最初尋找工廠的時候，就專門找那些有手藝，做工好，但因為各種因素沒有訂單，或者利潤十分微薄的工廠。
對迅奇來說，這些工廠生產出來的鞋子質量有保障；對工廠來說，迅奇的訂單就是“救命錢”。
目前跟迅奇合作最緊密的一家工廠，就是2021年迅奇剛進入黃塘鎮的時候找的第一家工廠。彼時，該工廠的年產量只有5000雙，只能算是個面臨倒閉的小作坊。
而今，該工廠光是8月的產量就高達25000雙，這些鞋子全都是給迅奇的供貨。
一如曾才華的理念，迅奇不僅給工廠充足的利潤，同時也要求工廠保證工人的利益，給予高于市場價的工錢。8月29日走訪過程中，易錫了解到，一位熟練的穿鞋帶女工，僅當天日薪就拿到了582元。
圖| 工廠計算女工工錢的黑板
圖源| 易錫【版權圖片，請勿侵權】
8月29日時值農歷七月半，按照黃塘鎮當地的風俗，所有工廠都給工人放一天假，讓村民回去“伺候好祖宗”。但是還沒過下午三點，就有工人陸續向迅奇的供貨工廠反饋，希望晚上能接著干活。
“他們每多做一雙鞋，就多出一雙鞋的工錢。村里很多婦女愿意把時間花在賺錢上，這份錢她們賺得十分自豪！”
一位工廠主向易錫反饋，工廠接活，最開心的是工人。有時候淡季訂單少了些，村里的工人甚至會反過來督促工廠去接更多的活。
針對工廠供應的產品，迅奇并沒有一套嚴格的檢驗標準，但這并不意味著迅奇對產品質量把控不嚴格。
由于供貨工廠就在迅奇辦公室周邊，近的步行3分鐘就能到，多數時候，曾才華和員工都是直接到現場去抽查成品鞋的質量。
“我們會要求工廠專門開辟一塊地方，放上鞋架，將做好的鞋子整齊碼放上去。我們下去巡廠的時候，就可以看到生產出來的鞋子是什么樣的，有問題可以當場告知工廠主，讓他們進行改進?！?/span>
圖| 碼放整齊等待檢驗的成品鞋
圖源| 易錫【版權圖片，請勿侵權】
對于已經送到倉庫的鞋子，迅奇就不再進行二次抽查。一來，已經包裝好的鞋子拆裝再打包，耗時費力；二來，有問題的鞋子，自然會在訂單上反饋出來。
“我們會要求工廠在包裝上貼上自家的廠名，一旦發生退貨，我們第一時間會知道是哪家工廠生產的鞋子，有什么問題，我們會讓工廠進行改進。
一次兩次改進，還不行，就證明要么工廠確實不行，要么合作態度有問題。這樣的工廠，我們是不會再下訂單給它的。”
曾才華認為，通過“責任制”讓工廠自發提升產品品質，對工廠而言是一種自我提升，對迅奇來說則節省了很大的人工成本。對迅奇和工廠而言，這是個“雙贏”的機制。
曾才華表示，迅奇的“野心”很大，希望帶動整個黃塘鎮的制鞋產業進一步發展，走向國際化。更希望在迅奇的帶領下，黃塘鎮的制鞋人都能富足起來。
“我們在黃塘起飛，也希望能夠回饋黃塘。做生意，還是要懂得感恩的?！痹湃A表示。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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